Argumentaire De Vente Pull

---------------------------------------------------------------- 99 14) La logistique intégrée ---------------------------------------------------------------------------------- 101 CHAPITRE 6 : LE CALCUL DUPRIX À L’EXPORTATION --------------------------------- 103 1) Vente à l’exportation ------------------------------------------------------------------------------------ 104 1.1) Composition du coût usine ----------------------------------------------------------------- 105 1.2) Comment traiter les gains générés par

---------------------------------------------------------------- 99 14) La logistique intégrée ---------------------------------------------------------------------------------- 101 CHAPITRE 6 : LE CALCUL DUPRIX À L’EXPORTATION --------------------------------- 103 1) Vente à l’exportation ------------------------------------------------------------------------------------ 104 1.1) Composition du coût usine ----------------------------------------------------------------- 105 1.2) Comment traiter les gains générés par

répartition des tâches, une coordination. Remarque : « Organisation » = objet (groupe organisé dans un but) OU structure de fonctionnement OU procédé … ( Les organisations sont multiformes, elles peuvent être privées ou publiques et marchandes (vente des produits, de services) ou non marchandes (financées par des cotisations ou l’impôt). ( Organisations marchandes : - entreprises privées (variables par leur forme juridique, leur taille …), coopératives, mutuelles, certaines associations : -

aux modules : • Marketing • • Action commerciale Etudes et recherches commerciales Des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises (TSGE) • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition, Dunod, 2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique

répartition des tâches, une coordination. Remarque : « Organisation » = objet (groupe organisé dans un but) OU structure de fonctionnement OU procédé …  Les organisations sont multiformes, elles peuvent être privées ou publiques et marchandes (vente des produits, de services) ou non marchandes (financées par des cotisations ou l’impôt).  Organisations marchandes : - entreprises privées (variables par leur forme juridique, leur taille …), coopératives, mutuelles, certaines associations : - entreprises

en fonction d’objectifs, qui regroupe notamment des personnes.  L’organisation suppose une stabilité, la répartition des tâches, une coordination.  Les organisations sont multiformes, elles peuvent être privées ou publiques et marchandes (vente des produits, de services) ou non marchandes (financées par des cotisations ou l’impôt).  Organisations marchandes : - entreprises privées (variables par leur forme juridique, leur taille …), coopératives, mutuelles, certaines associations : -

répartition des tâches, une coordination. Remarque : « Organisation » = objet (groupe organisé dans un but) OU structure de fonctionnement OU procédé …  Les organisations sont multiformes, elles peuvent être privées ou publiques et marchandes (vente des produits, de services) ou non marchandes (financées par des cotisations ou l’impôt).  Organisations marchandes : - entreprises privées (variables par leur forme juridique, leur taille …), coopératives, mutuelles, certaines associations : -

stratégique : les partenariats avec les ONG ....................................................... - 40 - 3. L’argument écologique à tout prix : où se trouve la limite du marketing responsable ? ............. - 43 3.1. Le « Greenwashing » : La vente à tout prix ................................................................................... - 43 3.1.1. Le « Greenwashing » ou « blanchiment écologique » ........................................................... - 43 • Les éoliennes de Total

logistiques depuis 10 ans s’articulent autour de plusieurs concepts : · Le développement des plate-formes de distribution et le développement des flux tendus, · Le passage d’une logique de flux poussés (« push supply-chain ») à une logique de « flux tirés (« pull supply chain »), · Le développement des processus collaboratifs, · Le E-commerce B to B, · L’externalisation. 2.2.1.1 Le développement des plate-formes de distribution : une tendance irréversible n L’agrandissement des zones de clientèle et

la plupart des entreprises. Ainsi, 10% des annonceurs sont à l’origine de 95% des dépenses publicitaires et les 100 premiers annonceurs représentent 40 à 50% des dépenses (7). Le marketing direct classique, c’est-à-dire la communication et la vente à des individus identifiés dans des bases de données, est également une pratique ancienne. L’achat de bases de données permet aux entreprises de mieux cibler leur public et de contacter directement leurs prospects, soit par téléphone, soit par courrier