Argumentaire De Vente Pour Produits Bancaires

Nous vous assurons de tous nos encouragements et restons à votre disposition pour répondre à vos questions. Françoise BARBIER Responsable de l’IFB Nathalie RIBES Responsable Gestion et Coordination IFB © CENTRE DE FORMATION DE LA PROFESSION BANCAIRE Ce support de formation constitue une œuvre de l’esprit protégée par les dispositions du Code de la propriété intellectuelle et dont les droits d’auteur sont la propriété exclusive du C.F.P.B. Le Code de la propriété intellectuelle n’autorisant,

libéralisation et d’ouverture du secteur depuis l’an 2000. Aujourd’hui, le marché de l’automobile est ouvert à la concurrence avec plusieurs types de prestations dont le montage de véhicules, la fabrication d’équipements automobiles, la carrosserie, et la vente de véhicules importés. Dans ce contexte d’ouverture et de veille assurée par les autorités, le Maroc veut se positionner comme la plus grande plateforme automobile dans la région du Maghreb. Cette ambition se décline au fur et à mesure à travers le

Favorisés par des mesures politiques et fiscales (chèque emploi-service, loi Borloo), le secteur des services à la personne est un axe fort de développement pour le commerce et l’emploi. La Poste, La Caisse nationale de prévoyance et plusieurs réseaux bancaires ont commencé à déployer leur offre dès 2006. 1. Analysez et caractérisez la gamme des services à la personne présentée dans l’annexe. La gamme de services de CNP services est déjà classée par thèmes. Ce classement recouvre plusieurs logiques de

Mahier-Lefrançois Les Techniques bancaires Les Techniques bancaires en 52 fiches Pratiques - Applications corrigées Philippe Monnier Sandrine Mahier-Lefrançois © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053655-9 Table des matières PARTIE I L’environnement bancaire Fiche 1 Fiche 2 Fiche 3 Fiche 4 Fiche 5 Fiche 6 Fiche 7 Fiche 8 Fiche 9 L’organisation du système bancaire La mercatique bancaire La segmentation des clientèles La connaissance du client bancaire Le cycle de vie du client L’analyse

Mahier-Lefrançois Les Techniques bancaires Les Techniques bancaires en 52 fiches Pratiques - Applications corrigées Philippe Monnier Sandrine Mahier-Lefrançois © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053655-9 Table des matières PARTIE I L’environnement bancaire Fiche 1 L’organisation du système bancaire 3 Fiche 2 La mercatique bancaire 9 Fiche 3 La segmentation des clientèles 14 Fiche 4 La connaissance du client bancaire 17 Fiche 5 Le cycle

classique qui présente les techniques, leurs effets, la fixation des objectifs, ce que peut et ne peut pas faire la promotion, les contraintes juridiques, les budgets, l'évaluation, etc.9 ils ont essayer d'anticiper le nouveau concept de la promotion des produits et des ventes avant les grands changements qui devaient se produire en 1990 avec l'explosion de la publicité et ses actions (PLV, PDV etc.). C'est sur cette méme lancée que leur association avec Petrison, Lisa A. (1993) a accouché d'un ouvrage est

A : Le groupe ONA B : Le groupe COFARMA C : Le groupe AUCHAN D : l’enseigne Marjane a) Fiche d’identité b) Liste des hypermarchés E : Présentation de Marjane Khouribga F : Implantation géographique G : Les produits de l’entreprise H : Organigramme opérationnel I : Clientèle et portefeuille client J : Les concurrents de l’entreprise K : Evolution de l’entreprise L : Ma place dans l’entreprise M : Département fonctionnels N : Système d’information commerciale

de projet comme celle de ne pas allouer les ressources là où elles sont vraiment nécessaires. Certes son rôle premier est de confronter l’entrepreneur à la faisabilité de son projet, et d’évaluer sa viabilité ainsi que de présenter un argumentaire aux différents partenaires notamment les Banques, les organismes de financement, l’Etat, les collectivités territoriales et les associations qui interviennent pour aider les porteurs de projets. Bien que la mission Business plan, ne se

IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et  « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et «  publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La promotion-distributeurs III- LA MISE EN PLACE

unique pour la France (etc...). 1 - Croissance et crises La croissance est continue, (?) recul de la croissance au 19 è siècle --> économie de croissance ( différence avec l'économie d'ancien régime = économie de stagnation --> + ou - d'objets produits). Taux de croissance moyen : 2,5% de croissance sur deux siècles. Croissance : variation d'une année à l'autre du PIB, avec fluctuations + ou - fortes. Les historiens ont repéré des phases de croissance accélérée et de croissance ralentie : le