Argumentaire De Vente Pour Le Crédit Consommation

NRC en alternance avec la Banque Postale. Mon goût prononcé par la prospection, la gestion de la relation client et la négociation répond aux attentes de ce BTS. Pour cette épreuve, j’ai réalisé deux fiches : - une fiche de négociation de vente - une fiche portant sur une situation de communication commerciale : la prospection téléphonique Donc je vais commencer par vous présenter mon entreprise avant de vous présenter ma fiche initiale. 1. Objet de la négociation : l’objet du phoning

variable désigne ce que l’on étudie. Chaque question est relative à une variable. Les différentes valeurs de la variable sont appelées modalités. ੬ Exemple 1 ੬ Exemple 2 : Consommez-vous du café ? Oui Non La variable étudiée est la consommation de café et les modalités sont au nombre de 2 (Oui ou Non) : Quelle marque de café consommez-vous ? Nescafé Lavazza Grand’mère La variable étudiée est la marque, il y a trois modalités (Nescafé, Lavazza et Grand’mère) Les différentes sortes

biens 8 C. L’état du marché 9 II. L’Entreprise 10 A. La Franchise LaForêt 10 B. PHT Immobilier 15 2ème Partie : La Mission A. Identification des résidences 21 B. Constitution de la base de données 22 C. Création d’un argumentaire 24 D. Le phoning 25 E. Résultats 26 Conclusions Annexes Base de données Clients Avant-propos Notre Diplôme le DUT Techniques de Commercialisation requiert la réalisation d’un stage de dix semaines pour mettre en pratique toutes

EMC École de management commercial du Jura ATTACHÉ COMMERCIAL Rapport de stage STAGE AU CRÉDIT AGRICOLE Je tiens à remercier Le Directeur d’Agences M. Henriet Didier pour m’avoir accueilli au sein du Crédit Agricole Franche Comté. Ainsi que mon tuteur M. AKTURK Oktay Directeur d’Agence Arinthod pour ses conseils, son aide tout au long de mon stage et pour nos échanges enrichissants. Mais également merci à toute

variables. DÉFINITION La variable désigne ce que l’on étudie. Chaque question est relative à une variable. Les différentes valeurs de la variable sont appelées modalités. Exemple 1 : Consommez-vous du café ? Oui Non La variable étudiée est la consommation de café et les modalités sont au nombre de 2 (Oui ou Non) : Quelle marque de café consommez-vous ? Nescafé Lavazza Grand’mère La variable étudiée est la marque, il y a trois modalités (Nescafé, Lavazza et Grand’mère) Exemple 2 Les différentes

croissance de ce secteur d’activité semble inéluctable pour les prochaines années. Deux raisons au moins, à cela : - dans le monde, une situation de sous-consommation de vins, - la mondialisation du mode vie : le french paradoxe ; des études médicales ont montré l’avantage du mode d’alimentation méditerranéenne : consommation de poisson, d’huile d’olive et de vin. Aussi il nous paraît cohérent de former, au regard des arguments indiqués, de jeunes cadres commerciaux à l’export dans

des consommateurs en favorisant leur consommation. * Un effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leur faveur le public par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Segmenter les besoins des clients, connaitre le marché, créer des offres, se différencier prp a la concurrence. Marketing bancaire : L’intermédiation bancaire : la collecte des fonds, donner des crédits. Distinguer les placements les OPCVM

- Promotion  - Lancement d’un nouveau produit, d’une nouvelle collection, d’une marque - Semaine à thème - Evénements calendaires - Braderies - Soldes - Mise en avant de produits saisonniers - Animation et valorisation d’un univers de consommation - Participation à une foire - Promotion - Jeux, concours, loteries… Cette liste est non exhaustive ; elle peut évoluer dans la mesure où de nouvelles techniques apparaissent sur le marché. Pour une même action, plusieurs techniques peuvent

sein du Crédit Agricole Cours Clemenceau. Ainsi que mon tuteur M. Régis PRUNIER Adjoint au Directeur d’Agence pour ses conseils, son aide tout au long de mon stage et pour nos échanges enrichissants. Mais également merci à toute l’équipe commerciale (accueils et conseillers) pour leurs conseils et leurs aides tout au long de mon stage. [pic] Introduction 5 Présentation du Crédit Agricole 6 a) Historique 6 b) L’agence Cours Clemenceau 7 c) L’organisation du Crédit Agricole

au sein du Crédit Agricole Cours Clemenceau. Ainsi que mon tuteur M. Régis PRUNIER Adjoint au Directeur d’Agence pour ses conseils, son aide tout au long de mon stage et pour nos échanges enrichissants. Mais également merci à toute l’équipe commerciale (accueils et conseillers) pour leurs conseils et leurs aides tout au long de mon stage. Introduction 5 Présentation du Crédit Agricole 6 a) Historique 6 b) L’agence Cours Clemenceau 7 c) L’organisation du Crédit Agricole 8