Argumentaire De Vente Par Appel Téléphonique

BTS Négociation Relation ClientSession 2011 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N°2 | SITUATIONS DE | □ | COMMUNICATION NEGOCIATION MANAGERIALE | □ | NEGOCIATION VENTE | □ | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | TITRE : Négociation de prestation de vente de place de concert par lot a des entreprise | ETUDIANT(E)Nom :  : | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCENom de l’entreprise : AGENCE WILLIS Adresse : 187 routes de st leu 93800 Activité :

offres, la mise en place des articles. C’est pourquoi, j’ai cherché un stage dans le secteur commercial. J’ai reçu l’aide de ma tante Dominique Souriant, qui travaille à la direction de l’entreprise France Loisirs. Elle m’a obtenu un entretien téléphonique avec la directrice développement des ventes Ann Baradat, qui après avoir appris mes motivations et les buts de ce stage, m’a confirmé son avis favorable. Je vais donc vous faire découvrir, à travers ce dossier, ce que j’ai observé et appris

réseau : oui, mais elle est indépendante Effectif global : 28 Effectif de la force de vente : 6 SES PRODUITS Saint Germain Motors est distributeur de véhicules neufs (OPEL, SUZUKI) de véhicules d'occasions (toutes marques), réparateur de véhicules particuliers et utilitaires. Cette entreprise a également un service de location (Opel Rent) .Il s'occupe de la vente des pièces détachées des voitures et de la vente de services.  L'entreprise Saint Germain Motors propose à ses clients des contrats de

professionnel était donc à envisager. Lors de mon précédent stage en tant que vendeuse de prêt-à-porter féminin haut de gamme, j’ai pu avoir une approche B to C de la vente de biens. Au sein de GEMAJOBI, j’ai pu m’exercer à la commercialisation de prestations de services en B to B et ainsi, découvrir dans un même domaine, la vente, deux approches nécessitant des techniques de négociation très différentes. Dans cet esprit, j’ai décidé d’effectuer mon immersion dans le monde professionnel au sein de

BTS Négociation Relation ClientSession 2011 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N°1 | Situation de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : Vente d’un site internet à une école et magasin de parapente | ÉTUDIANT(E) | Nom : VOLCOFF | Prénom : Carole | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : ICE SA | Adresse : | « La Clairière », La Davière, 38620 MASSIEU |

le monde 2.3 Agence de Taillefer : Concurrent : Les principaux concurrent du crédit agricole Taillefer sont : -BNP Paribas -La Caisse d’épargne -Société Générale et du Crédit du Nord -Crédit Mutuel  -HSBC  -Banque Populaire Méthode de vente : Prospecter, Accueille, conseiller, vendre les produits et services de son entreprise et développe son portefeuille clientèle. Les clients peuvent venir d’eux même pour acheter un produit ou alors le commercial prend des rendez vous avec le client

recherche de mon stage, je me suis tourné vers XEROX sachant que l’entreprise XEROX est une des meilleures écoles de vente et ayant un bon contact à XEROX corp., j’ai pensé que la méthode de vente XEROX pourrait être une très bonne expérience qui donnerait le maximun de valeur ajoutée à mon stage.(je me suis dit qu’ afin de donner le maximum de valeur ajoutée à mon stage,la méthode de vente XEROX pourait être une très bonne expérience.) Après quelques recherches je me suis aperçu que XEROX n’avait

PLAN I . Présentation de l’entreprise a. Dénomination 2 b. Indicateurs quantitatifs 2 c. Positionnement de l’entreprise sur le marché 2 d. Force de vente 3 I. Problématique a. Constat 4 b. Solution apportée 4 c. Justification 4 d. Objectifs 4 II. Stratégie de prospection a. La cible 5 b. Techniques de prospection utilisée 5 III. La démarche

et respectez les dates que vous vous êtes fixé ! Laurent Rignault – Consultant Marketing 5 http://www.laurentrignault.com Guide Pratique du Marketing L’Agenda des 52 Actions Efficaces Action ARGUMENTAIRES DE VENTES Semaine 2  Optimisez la portée de vos argumentaires de ventes, en mettant en valeur vos points forts par rapport à vos concurrents. Astuces  Regroupez, collectez et conservez toutes les publicités et autres documents commerciaux de vos concurrents.  Assimilez

NEGOCIATION □ DE COMMUNICATION | | |MANAGERIALE VENTE COMMERCIALE | | | | | |TITRE : VENTE D’UN SERVICE |