Argumentaire De Vente Ordinateur Portable

Etude de cas : un produit mondialisé THEME 2 ETUDE DE CAS : LA MONDIALISATION EN FONCTIONNEMENT I. LE PRODUIT PHARE D’UNE TRANSNATIONALE NORD AMERICAINE. II. DE LA CONCEPTION A LA VENTE : ITINERAIRE D’UN PRODUIT MONDIALISE. 1 Revenus calculés jusqu’au mois de Février des deux années 2 * * * après 2007 3 4 Consigne : Chaque document met en avant un argument qui montre que l’IPhone est une réussite commerciale. Analysez-les et trouvez quatre arguments prouvant

UNIVERSITE PARIS-SUD IUT de SCEAUX Département TC2 RAPPORT DE STAGE 1ère année Stage de vente Edouard Le Cornec Enseignant tuteur : Christophe Malpart TD n°2 Remerciements Je tiens à remercier l’IUT de sceaux pour l’opportunité que cette formation me confère d’enrichir mon apprentissage avec des actions opérationnelles comme les stages en entreprise. Mes remerciements s’adressent tout d’abord à mon maître de stage Franck Martinell pour sa confiance à mon égard,

menuiserie. Service Après Vente Client CLESTRA. Pose/dépose des cloisons Clestra. XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 (Sources internes) 2. MON UNITE COMMERCIALE : LA DIRECTION REGIONALE EST FICHE D’IDENTITE DE LA DIVISION : Fait partie du réseau CLESTRA France Nom interne : DRVT17 (Direction Régionale Ventes & Travaux) XX Millions d’euros de Chiffre d’affaire en 2006 (XX% par rapport à 2005) Volume de vente 2006 : XX km de cloison (XX%)

-1- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I. INTRODUCTION Les enjeux et difficultés de l’organisation et du management d’une équipe de vente Test : Suis-je fait pour la vente ? A. Les facteurs de l’efficacité Qu’est-ce que l’efficacité ? c’est obtenir des résultats concrets Définition : se dit de quelqu’un dont l’action aboutit à des résultats utiles 17/12/2010 -2- L’environnement = les autres, les collègues, le conjoint, la hiérarchie, les voisins, les automobilistes … Les moyens et l’équipement

la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif

fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif

la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif

PREPARATOIRES DIAGNOSTIC Externe Interne M L PROJETS OPPORTUNITES CONTRAINTES IMPLANTATION -Bonne implantation . -clients:1513 (ZC:44 500 hab. -> potentiel) IMPLANTATION -Beaucoup de concurrence. OUTILS -Bon équipement ( ordinateur) -Bons outils d’aide à la vente - Produits variés et sans cesse améliorés . PORTEFEUILLE -Très développé en IARD part/prof . PRIX -Produits habitation à prix attractif . -PORTEFEUILLE -Baisse: -nombre de clients -nombre de contrats en IARD part/prof -Peu développé

[pic] GERVAIS Sebastien Baccalauréat professionnel Vente Dossier E3 – 2  : Projet de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs

national qui est loin d’être achevée. Marjane est la première chaîne d’hypermarchés créée au Maroc et implantée dans plusieurs villes du royaume, l’enseigne bénéficie d’une position de leader du secteur de la grande distribution avec 34 points de vente à date de décembre 2013 repartis sur l’ensemble du territoire marocain. L’ambition de Marjane est d’être l’hypermarché de tous les marocains. Ce mémoire traitera en premier lieu l’aspect documentaire de mon étude sur l’enseigne Marjane en évoquant