Argumentaire De Vente Ordinateur Portable

1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues

fin à cette divergence tout en maintenant ou en développant une relation entre eux. La négociation va concerner toute l’offre ou une partie de l’offre qui est faite par le fournisseur à ses clients. Toute action de vente ne se traduit pas par une situation de négociation. Lors d’une vente traditionnelle, les conditions commerciales sont fixées par le vendeur. Le champ de la négociation commerciale est étendu, il est étendu dans le temps. Il peut concerner soit le présent, soit l’avenir, deux ou plusieurs

Responsable du groupe achats du groupe Alliance Agro-Alimentaire à Toulouse. Organisation d’un séminaire de vente, situé à moins de 2h de Toulouse. D’une durée de 3 jours et 2 nuitées, le séminaire comprendra une journée de détente consacrée à une activité ludique/sportive et renforçant la cohésion de l’équipe. Le séminaire concerne 15 personnes. Ø Finalité du service : organisation d’un séminaire de vente pour 15 collaborateurs Ø Besoins principaux à satisfaire : situé à moins de deux heures de Toulouse

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

Management de la force de vente - Introduction : L‘acte de vente que l’on définir comme :   « Un échange oral entre un acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation ». La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1-1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. 11. Zone d’activité . L’activité de l’entreprise est liée à la vente en Business to Business ou commerce intra entreprise. Il s’agit d’une vente multi canal : par le biais d’un site internet, de la vente à distance, sur catalogue et en espace de vente type VIP pour quelques grands comptes. Elle agit comme une centrale d’achat qui vend ses produits aux établissements publics. L’idée est que le centre de

primaire représenté par le cercle rouge, nous trouverons les clients qui mettront moins de 5 minutes à atteindre le point de vente; Dans la zone secondaire représenté par le cercle orange , nous trouverons les clients qui mettront moins de 15 minutes à atteindre le point de vente; Dans la zone tertiaire, les clients qui mettront plus de 15 minutes à atteindre le point de vente. 4. Micro environnement 5.1. Approvisionnement FRETTEUR ; SCAN PALETTE ; CONTABILISASION DE STOCK ; organisation

Etant atachée commerciale de Longchamp France, j’ai été chargé de prospecté les sociétés disposant d’une importante force de vente, dans le but d’élargir la clientèle professionnelle. Suite à une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous, avec Monsieur Dominique MERCIER, directeur des ressources humaines de l'Union Financière de France (U.F.F.), le 19 avril à 10h, au siège Parisien DE L’U.F.F. M. MERCIER est chargé d’organiser la convention de l’U.F.F pendant

|Collier | |Battery life, self-sufficiency, running time, autonomy |Autonomie Définition : Capacité d'un ordinateur portatif de fonctionner pendant | | |une période de temps donnée, sans qu'il faille recharger la batterie et sans | |