Argumentaire De Vente Ordinateur Portable

climatique, industrie et administration, tout corps d’état et construction métallique). C) HORAIRES D’OUVERTURE ET MOYEN D’ACCES Moyens d’accès : - L'espace de vente est situé sur un axe très fréquenté : La route de la Charité. Ce qui permet un accès simple et rapide au point de vente. - Il est donc possible d’accéder au point de vente en voiture, et ainsi que par les transports en communs (arrêt de bus devant le magasin). Horaires d’ouverture : L’unité commerciale est ouverte: Lundi au jeudi:

commercial. Cependant, le recrutement d’un technico commercial est souvent difficile pour les entreprises car les personnes possédant une double compétence technique et commerciale se font rares. A bac+2, celles ci se tournent vers les BTS et DUT orientés vente et commerce (BTS MUC, BTS NRC, DUT TC…). Dans ce cas la formation technique est réalisée en interne par l’entreprise une fois le salarié recruté. Depuis peu, il existe des licences professionnelles commerciales spécialisées dans un domaine d’activité

ROYAUME DU MAROC [pic] |Module n°:14 |entretien de vente | Secteur : tertiaire Spécialité : agent technique de vente Niveau : technicien Document élaboré par : |Nom et prénom |EFP |DR |

l’agence ii. Les compétences acquises iii. Pourquoi ce sujet de mémoire ? II) La monétique en quelques mots : a. Bref historique de la monétique b. Les acteurs de la monétique c. Point sur les offres existantes : i. contrat paiement de proximité ii. vente par correspondance pour les ventes initiées à distance iii. commerce électronique ou e commerce III) Les enjeux de la monétique a. Cibles potentielles de la monétique : i. Secteurs les plus appétant, secteurs en phase d’équipement, nouveaux clients

répond au besoin et aux motivations d’achat de mon client ?  Préparer ses outils d’aide à la vente : • Le matériel - Carte de visite - Ordinateur - Dossier client - Fiches produits, catalogues produits, tarifs et CGV - Bloc notes + stylo - Echantillons - Calculatrice - Bon de commande, devis, contrat • Ma préparation de visite personnalisée en amont : - Plan de questionnement - Argumentaire et réponses aux objections - Ma proposition commerciale. • Me préparer physiquement et mentalement

....................................9 1.4 – Acquis escomptés à l’issue du projet............................................................................................11 2ème PARTIE : ARGUMENTAIRE ET OBJECTIFS DU PROJET  ...................................................... 12  . 2.1 – Argumentaire ...................................................................................................................................12 2.1.1 – Montage institutionnel et questions organiques

ÉTHIQUE DE LA NÉGOCIATION Rhétorique & Pratique DU MÊME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Éditions d’Organisation (1985) et Pocket Business (1991) Les 7 Styles de vente… et d’achat, Éditions du Puits Fleuri et Éditions Celse (2005) Épistémologie constructale du lien cultuel, Les rites : manipulation ou médiation ? Éditions L’Harmattan (2006) Le Grimoire des rois : théorie constructale du changement, Éditions l’Harmattan (2006) Contact : http// : www.kalasonpatrick.com www.librairieharmattan

Activité principale : Vente de produits d'équipement du foyer Date de création : 2000 N° du registre du commerce et des sociétés : 414 819 409 Statut juridique : Société anonyme Forme de commerce : Commerce affilié Effectif : 33 personnes au total. Un directeur de magasin, trois responsables rayons, deux secrétaires, sept vendeurs électroménager, hifi, informatique, deux vendeurs décoration libre service, cinq vendeurs meuble, quatre hôtesses d'accueil point de vente,trois hôtesses d'accueil

|La force de vente | |Présentation des caractéristiques de la force de vente d’une entreprise | Sommaire Introduction 3 I- L’organisation de la force de vente 4 A- Les missions des vendeurs 4 B- La taille de la force de vente 5 C- La structure de la force de vente : la répartition des taches 5

du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix;