Argumentaire De Vente Nike

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

acheteurs finaux. Le « petit » commerçant, qui restait jusque-là un relais ou un intermédiaire relativement faible et plutôt dépendant, 1. Avant les années 1940 déjà, des détaillants de masse s’activent sur le marché : grands magasins de centre ville, vente par correspondance, chaînes de magasin. Ils font alliance avec les grands fabricants pour contourner les intermédiaires commerciaux. Ces détaillants ne sont pas d’origine nationale ou internationale, mais le plus souvent des locaux (grossistes, fermiers

acheteurs finaux. Le « petit » commerçant, qui restait jusque-là un relais ou un intermédiaire relativement faible et plutôt dépendant, 1. Avant les années 1940 déjà, des détaillants de masse s’activent sur le marché : grands magasins de centre ville, vente par correspondance, chaînes de magasin. Ils font alliance avec les grands fabricants pour contourner les intermédiaires commerciaux. Ces détaillants ne sont pas d’origine nationale ou internationale, mais le plus souvent des locaux (grossistes, fermiers

accompagnent. C‟est ainsi que la société Nike en 1997 a eu des difficultés avec ses consommateurs du fait qu‟elle employait des mineurs dans les pays sous-développés et leur payait un très bas salaire. En effet en 1997, la photographie d'un enfant pakistanais en train de coudre des ballons Nike est publiée dans plusieurs journaux pour illustrer ce thème, très vite, la photo fait le tour du monde via Internet et une campagne de dénonciation contre Nike s‟ensuivit. Dans un tel contexte, des entreprises

Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…) ? • Quelles sont les spécificités du marketing de la distribution (informations et études, localisation des points de vente…) ? • Comment envisager stratégie et management dans la distribution ? Cette nouvelle édition, entièrement revue et actualisée, tient compte de la loi Dutreil. Public : ៑ Etudiants et enseignants (Licences et Masters, école de commerce et d’ingénieurs)

DISTRIBUTION Par Guy Basset et André Fady Les entreprises de distribution selon les méthodes de vente Les entreprises de distribution selon les structures de fonctionnement 35 36 49 Section 1 Section 2 VI MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT DE VENTE Par André Fady et Sophie Rieunier Les motivations à la fréquentation du magasin Le choix d’un point de vente Le comportement du consommateur en magasin Le comportement du consommateur dans le commerce

reflète une vision de la communication qui tend à être aujourd’hui dépassée. Le capital de sympathie attribué à une marque comme Coca-Cola lui permet de pallier une crise grave et cela en l’absence de toute réponse adaptée. La puissance d’identité de Nike, reconnaissable au travers d’une simple griffe, l’interpénétration de la communication et du management que l’on perçoit chez Microsoft ou Virgin, la personnalisation d’entreprise sur le dirigeant comme Alain Afflelou, tout ceci démontre un accroissement

l’autorité du père ou du patriarche exerçant la patria potestas sur tous ses descendants. L’autorité du père sur ses enfants, qu’elle dérive de la patria potestas romaine ou du mundium germanique, entraîne de lourdes conséquences comme l’abandon, la vente d’enfants ou leur correction. La puissance paternelle est si forte que le législateur octroie au père le droit de vie et de mort sur son enfant. Il détermine le domicile ou la résidence des enfants. Il définit leur avenir, veille à leur éducation et

inhérents à tout choix. D’autant plus que, pour de nombreux responsables d’entreprise, la communication publicitaire est un domaine ambigu, à la fois nécessaire et insaisissable. Elle est nécessaire car on ne peut rien faire sans elle : les réseaux de vente la réclament, la concurrence vous y oblige, la distribution vous fait dépérir sans elle. Mais c’est aussi un domaine difficile à maîtriser, aux coûts fabuleusement élevés, peuplé de personnages au profil déroutant, les créatifs, qui veulent faire parler

une définition plus objective. Toutefois, même ce secteur plus scientifique peine à fixer une démarcation claire au luxe, lui reconnaissant une dimension créative intrinsèque. Le luxe, au sens du commerce, se démarque plutôt par des techniques de vente, de gestion, des réseaux de distribution qui lui sont propres, et des campagnes de communication savamment étudiées. Si les marques françaises ont longtemps pris le mot « marketing » avec des pincettes, et qu’elles sont supposées ne pas avoir besoin