Argumentaire De Vente Nike

plus seulement au consommateur mais intègre également le distributeur pour le considérer comme un client qui a des besoins spécifiques en fonction de son lieu de vente. En effet, le distributeur joue un rôle déterminant dans la satisfaction du consommateur ; le fait d’avoir un bon produit ne suffit plus. Il faut aussi que le lieu de vente soit en adéquation avec les attentes du consommateur ; d’où une mercatique fondée sur un partenariat entre l’industrie et le commerce appelé le « trademarketing

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PREMIERE ANNEE 30 journées 6 semaines  ENTREPRISE : RAISON SOCIALE : CODE APE : A ADRESSE: Paris ……………………………………..…………… TELEPHONE: FAX : …………………………….…………… Mail:  TUTEUR :M NOM : ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: 14 TELEPHONE: FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) SIGNATURE + cachet de l’entreprise Annexe 5 BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2009 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER D’ « A

actions en utilisant, par exemple, la méthode QQOQCCP : Qui fait Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ? Les différents moyens hors médias Le mkg direct = mkg relationnel Def Le mkg direct regroupe un ensemble de techniques de com et de vente qui consistent à envoyer un msg à une cible identifier pour provoque une réaction rapide. L'entreprise cherche à établir une relation directe avec ses publics. Ce contact suivi et souvent tend à être le plus personnalisé possible. Efficace pour des

produit devient subalterne dans ces campagnes, la cible achetant surtout pour le prestige de la marque. Cette stratégie est pleinement revendiquée par les directions d’entreprises comme nous le prouvent les déclarations des charismatiques PDG de Levi’s, Nike, Gap, Apple ou Microsoft10. Elle aboutit à la création de marques regroupant des produits hétéroclites vendus sous une même enseigne : il suffit de constater le peu de rapports qu’entretiennent sur le plan de la conception les barres au chocolat Disney

produit devient subalterne dans ces campagnes, la cible achetant surtout pour le prestige de la marque. Cette stratégie est pleinement revendiquée par les directions d’entreprises comme nous le prouvent les déclarations des charismatiques PDG de Levi’s, Nike, Gap, Apple ou Microsoft10. Elle aboutit à la création de marques regroupant des produits hétéroclites vendus sous une même enseigne : il suffit de constater le peu de rapports qu’entretiennent sur le plan de la conception les barres au chocolat Disney

1890, la demande était forte et l'offre très faible, la nécessité de rationnaliser la production devenait de plus en plus impotantes, d'ou la naissance du Taylorisme. L'objectif est de fabriquer plus pour satisfaire la demande. B - Favoriser la vente Comment écouler cette production? L'innovation commérciale était la création des grands magasins. distribution de masse commércialisation de masse C - Naissance du marketing Prise en compte du comsommateur. L'objectif est de favoriser

• Les plus Pour qui ? • Responsables marketing d'entreprises de services. • Cadres d'entreprises de services ayant une fonction marketing. Objectifs • Acquérir les outils et méthodes du marketing, de la communication et de la vente spécifiques aux services. • Développer et vendre des offres de services. • Concevoir et mettre en œuvre des actions adaptées qui renforcent la relation client. Programme 1. Le marketing des services : une approche client spécifique

base et y apposer une griffe non loin du point de vente. Deuxièmement, la vente de copies de vêtements de sport est liée aux grandes manifestations publiques. Troisièmement, les jeunes, qui sont les principales cibles du marché de la contrefaçon de vêtement de sport, sont les plus disposés à acheter des articles copiés. Les contrefacteurs de grande envergure ne s’attaquent en général qu’à quelques marques qui dominent le marché, comme Adidas et Nike. Ces sociétés ont leur dispositif maison de lutte

vogue dans bon nombre d’entreprises aujourd’hui. Elle traduit un certain désarroi face à une forte concurrence et postule que le consommateur n’a plus d’attentes. Le succès résidera dans la conception des produits innovants et imaginatifs dont la vente est soutenue par une grande variété de forme de communication (Publicité, Design…etc.). 2- L’importance de marketing Toute entreprise, quelque soit sa taille, accomplit de choses fondamentales : produire et vendre. L’artisan qui travail