Argumentaire De Vente Nike

nouveaux produits par la comité marketing et par la direction générale ♦ Mettre en œuvre les moyens permettant de mettre en valeur l’offre de produits : * Elaborer les supports d’information destinés au réseau (fiches produits, note de service, argumentaire de vente,le guide de tarification ….) *Transmettre ces supports à l’animation commerciale pour organisation de séminaires de formation. * Elaborer les books produits par catégorie de clientèle. C) Entité : Division Reporting Commercial, Etudes et

 pouvoir  se  matérialise  sous  différentes  formes  :   - la   participation   au   développement   de   produits   (Prosumer  :   participation   au   développement  des  produits  (nike,  dell,  jojo)   - la  fixation  des  limites  de  prix  pour  les  achats  (www.priceline.com)   - la  capacité  de  refuser  que  le  publicités  leur  soient  adressés  (Opt

graves conséquences pour la santé humaine, l’environnement, et le tissu socio-économique. Ce qui est souvent perçu comme « mauvaise pratique » peut aussi avoir de lourdes conséquences pour les acteurs privés : les sanctions économiques infligées à Nike en Chine suite à l’emploi de jeunes en dessous de l’âge légal de travail et ses conséquences sur son activité de par le monde. • • • C. L’intégration du développement durable dans la communication Le succès du développement durable auprès

L’unité commerciale Le magasin s’appelle SPORT OFFICE, C’est un commerce d’article de sport (textile et chaussures) sur une surface de 500 m2 (au départ, il s’agissait de deux points de vente qui ont été réaménagés et réunis par la suppression d’un mur de cloison). Celle-ci est répartie en 5 espaces de vente : Les baskets et chaussures, le sportwear homme et femme, l’homme, la femme, le junior 2. les moyens d’accès et horaires d’ouverture. - les moyens d’accès L’unité commerciale est située

Karim | UNITÉ COMMERCIALE Raison sociale : SPORT OFFICEAdresse : 19rue COURSALON 18000 BOURGES | MISSION ET ACTIVITÉS PONCTUELLES DANS LE CADRE DES RELATIONS AVEC LACLIENTÈLE (1) | MISSIONS | Fiche Bilann° : | Intitulé de mission | 12345 | Vente en libre service assistéRéalisation d’une étude de satisfaction clientèleRéimplantation d’un linéaire Organisation des soldes Organisation d’un inventaire | ACTIVITÉS PONCTUELLES | Nature de l’activité | Visite de la CCIInterviewd’un agent

| | | | |1 |Vente en libre service assisté | | |

l’entreprise (esprit d’équipe, effort, compétition …). Parrainer un événement favorise le sentiment d’appartenance à l’entreprise et permet de décliner diverses actions de communication interne autour de l’événement comme des jeux stimulant un réseau de vente. Le personnel est le premier vecteur de communication de l’entreprise. Consolider un ancrage européen ou international Parrainer un événement permet à une entreprise étrangère implantée en France de montrer son intérêt pour la vie sociale du pays

qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit. Optique vente: Contexte : l’offre est devenue sup à la demande. Mais l’entré est tjrs dans un principe “moi, ma production”, sauf que toute la production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif

du   produit  :   le   but   est   de   démontrer   la   performance   du   produit.   Il   s’agit   d’un   objectif   régulièrement   choisi   par   les   équipementiers   comme  Nike  ou  Adidas,  les  fabricants  de  chronomètre  comme  Omega  dans   les  compétitions.  Mais  peut  aussi  être  appliqué  dans  l’organisation  générale,   comme  Peugeot  qui

opinions du consommateurs vis à vis d’un produit, d’une marque… Au niveau conatif, on vise à modifier le comportement des personnes ciblées, à inciter le consommateur à utiliser le produit d’une manière différente à créer du trafic vers un point de vente, à fidéliser… Les cibles de communication Si les cibles marketing sont l’ensemble des personnes susceptibles d’acheter le produit ou le service, les cibles de communication représente l’ensemble des personnes que l’on souhaite toucher par la communication