Argumentaire De Vente Développement Durable

Promotion : 20 A Année 2009– 2011 Remerciements : Avant de commencer la présentation du rapport : « Gérer et Décider », je tiens à remercier les différents acteurs qui m’ont aidé à avancer dans mon travail et dans mon développement professionnelle. Dans un premier temps, je remercie Delphine OILLIC et Christophe RESS de m’avoir accompagné durant mes deux années de formation par apprentissage avec l’ISEMA et de m’accueillir durant chaque période au sein leur entreprise

travaille soit par téléphone soit par internet. Le technico commercial itinérant va rendre visite au client sur le terrain. Le technico commercial doit être un véritable négociateur et conseiller technique qui doit savoir convaincre et nouer une relation durable avec son interlocuteur. En outre, le technico commercial doit développer son portefeuille de clients grâce à des actions de prospection. Qualités requises Pour envisager un poste de technico commercial il faut à la fois posséder des qualités de

Supérieure de Gestion Encadré par : Talbi Mondher ASKRI SANA Lamia ben braeik ARFAOUI RAAFET 1 Sommaire : Remerciement Introduction : -1-Présentation de l’entreprise : -1-1-Présentation générale d’ooredoo : -1-2-Présentation du réseau de vente : -2- Direction commerciale : -2-1-Présentation -2-2-Organigramme -3-Présentation du centre de service d’Ariana -3-1-Le centre de service -3-2-Mission -3-3-Les objectifs -3-4-Responsable du centre -3-5-Responsable adjoint -3-6-Le conseiller

d’Unités Commerciales est un ensemble d’UC liées à une autre entité dite Tête de réseau, qui entretiennent des relations durables en établissant une communauté d’intérêts. BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 7 Minimum 10 unités commerciales Ensemble structuré de points de vente organisés Toutes les fonctions commerciales et logistiques sont assurées par le réseau Les points de vente sont alimentés par la centrale d’achat du réseau Objectif : bénéfcier de synergie pour optimiser la distribution des produits

Définition INSEE : L'entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, organisée pour produire des biens ou des services pour le marché. On peut donc en déduire les caractères suivants : l'entreprise est une organisation : formation stable, durable, structurée en vue de réaliser une suite d'opérations. On ne crée pas une entreprise pour effectuer un acte isolé. l'entreprise est financièrement autonome : Elle organise son financement de départ et sa vie financière. L'autonomie peut être relative

Cours de marketing strategique — Presentation Transcript * 1. A – Elaboration de la stratégie de développement Vie de l’entreprise = multitude de décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs

2.5. Les fiches techniques…………………………………….....……-18Fixation du prix…………………………………………….....…-19- 2.5.1. Le prix de revient………………………………………………………..…....-192.5.2. Le prix revendeur/ distributeur (liste de prix)…………………………..…….-192.5.3. Le prix de vente au client final…………………………...…………….....…-20- 2.6. Les normes…………………………………………………..…...-20- 2.6.1. CE ou normes européennes………………………………………….….….....-202.6.2. Normes UL……………………………………………………….…….…..…-212.6.3. PEFC –FSC………………………………………………………….…..…

client……………………………………………………….16 Section 2 : La présentation du produit et son argumentation …………………...18 Section 3- Le traitement des objections …………………………………………...20 Section 4 : La présentation du prix et conclusion de vente………………………21 Chapitre 3 : Passage de l’approche classique au nouveau marketing………………..23 Section 1 : Compréhension des préférences des clients…………………………..23 Section 2 : Le management de la valeur-client……………………………………25

l’entreprise Ligne Spa en contrat de professionnalisation depuis septembre 2012, l’objectif de ce dossier est de présenter l’entreprise et de définir les missions qui m'ont été confiées pendant l’année 20012-2013. L’entreprise Ligne Spa est une société de vente par internet d'appareils de bien-être, importateur français pour les enseignes Victory Spa, Catalina Spas, Master Spa, Strong-Spa et Durasport Spa. Même si l’entreprise a un chiffre d’affaires en constante augmentation sa principale faiblesse est le

financière. Pourquoi une boîte à outils sur le développement d’une stratégie financière ? Cette boîte à outils vous aidera à développer un processus pour assurer la durabilité financière de votre organisation. Nous estimons que le fait de réfléchir à une stratégie financière pour votre organisation de manière systématique, et le fait de rédiger cette stratégie pour en faire une référence de base pour l’organisation, vous aidera à développer des finances durables. Si vous utilisez cette boîte à outils en