Argumentaire De Vente Du Pain Bio

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête. Pierre Morgat est spécialiste de la relation clients, de la conquête et fidélisation, de la formation des cadres et dirigeants, des corporate universities et écoles de vente internes. Ancien directeur marketing à l’ESSEC, en charge du développement de l’Executive Education, il est dirigeant d’entreprise, consultant, professeur vacataire, conférencier, auteur de modules d’e-learning. Il intervient régulièrement en France

aux modules : • Marketing • • Action commerciale Etudes et recherches commerciales Des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises (TSGE) • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition, Dunod, 2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique

Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…) ? • Quelles sont les spécificités du marketing de la distribution (informations et études, localisation des points de vente…) ? • Comment envisager stratégie et management dans la distribution ? Cette nouvelle édition, entièrement revue et actualisée, tient compte de la loi Dutreil. Public : ៑ Etudiants et enseignants (Licences et Masters, école de commerce et d’ingénieurs)

DISTRIBUTION Par Guy Basset et André Fady Les entreprises de distribution selon les méthodes de vente Les entreprises de distribution selon les structures de fonctionnement 35 36 49 Section 1 Section 2 VI MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT DE VENTE Par André Fady et Sophie Rieunier Les motivations à la fréquentation du magasin Le choix d’un point de vente Le comportement du consommateur en magasin Le comportement du consommateur dans le commerce

  ont   donc   été   retirés   de   la   vente   et   auraient   dus   être   brûlés.   Afin   d’éviter   les   coûts   de   cette   opération,   le   groupe   Doux   a   décidé   d’écouler   ces   abats   sur   le   marché   camerounais   et   a   obtenu   des   aides   pour   mener   à   bien   cette   vente.     Ceci   constitue     un   cas   de

laitiers supplémentés en vitamines et Maîtrise AES/CAI Page - 5 Mai 2002 VIGNOLLET Marie-Luce CARRIO Maryline TOUSSAINT Camille MASSARD Guillaume HUMBERT Guillaume minéraux ; les produits "light", sveltes, maigres, allégés, écrémés; les yaourts "bio" et aux ferments qui "renforcent les défenses naturelles" de l'organisme; les cafés décaféinés et faciles à digérer; les aliments riches en fibres; les produits enrichis d'acides gras polyinsaturés ; des chewing-gum au calcium etc. II/ Analyse du

Revue de presse : presse professionnelle, presse économique, presse grand public, presse internationale. • Pige publicitaire, concurrents directs : campagnes TV, radio, affichage, presse, cinéma. • Documentation de la concurrence : fiches produits, argumentaires, PLV, packaging, rapports annuels, livres blancs. • Synthèse de veille internet : qui fait quoi, qui dit quoi, qui invente quoi, qui crée sur qui (veille web 2.0). • J’aime/je n’aime pas : outils de communication de toutes provenances géniaux (c’est

acheteurs finaux. Le « petit » commerçant, qui restait jusque-là un relais ou un intermédiaire relativement faible et plutôt dépendant, 1. Avant les années 1940 déjà, des détaillants de masse s’activent sur le marché : grands magasins de centre ville, vente par correspondance, chaînes de magasin. Ils font alliance avec les grands fabricants pour contourner les intermédiaires commerciaux. Ces détaillants ne sont pas d’origine nationale ou internationale, mais le plus souvent des locaux (grossistes, fermiers

acheteurs finaux. Le « petit » commerçant, qui restait jusque-là un relais ou un intermédiaire relativement faible et plutôt dépendant, 1. Avant les années 1940 déjà, des détaillants de masse s’activent sur le marché : grands magasins de centre ville, vente par correspondance, chaînes de magasin. Ils font alliance avec les grands fabricants pour contourner les intermédiaires commerciaux. Ces détaillants ne sont pas d’origine nationale ou internationale, mais le plus souvent des locaux (grossistes, fermiers