Argumentaire De Vente B To B

vert pour le document 2, le bleu pour le document 3, le bleu turquoise pour le document 4, le jaune pour le document 5, le Emilie DUCASSE Master 1 IOD document 6 rouge et le document 7 gris). On remarque que nous ne sommes pas dans un argumentaire commercial, tous les éléments doivent être notés qu’ils soient positifs pour le secteur ou négatifs. Par exemple, au niveau socio-culturel nous découvrons que le budget moyen en linge de maison est de 70€ ce qui est un élément stratégique très

n de la  nature de l’activité de l’entreprise et du type de produit.  B to C – le budget Marketing c’est +/­ 10% du CA de la ligne de produits concernée  B to B – la moyenne est de l’ordre de 5%    Enjeu de transformation  ­ Adwords  ­ SEO – optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych – search engine optimization  ­ SEA – search engine advertising  ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ Facebook ads  Marketing automation – what MA is & how to use it – giraffe, przyciąganie  publiczności na różne sposoby  Twitter 

et externes de l’entreprise. 2. Les différents plans de communication a) le plan global de communication Il est le plan qui intègre tous les plans de communication des différents services et entités de l’entreprise, y compris ceux des filiales. b) le plan de communication selon la dimension géographique Un plan de communication doit prendre en compte la dimension internationale de l’entreprise quand les filiales sont réparties dans différentes région du monde. En effet même s’il s’agit

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

externes de l’entreprise. 2. Les différents plans de communication a) le plan global de communication Il est le plan qui intègre tous les plans de communication des différents services et entités de l’entreprise, y compris ceux des filiales. b) le plan de communication selon la dimension géographique Un plan de communication doit prendre en compte la dimension internationale de l’entreprise quand les filiales sont réparties dans différentes région du monde. En effet même s’il s’agit d’un

PRINCIPALES ATTENTES DES COMPAGNIES AÉRIENNES 2-1 Les réponses d’ordre financier 2-2 Une expertise du marché 2-3 Une meilleure connaissance des attentes des passagers 2-4 La contribution à une image institutionnelle favorable 746 LA COMMUNICATION B TO B En guise de synthèse sur la communication, le cas Airbus A320 présente un exemple d’utilisation de divers outils de communication en relation avec l’action commerciale et montre comment le constructeur Airbus Industrie apporte des réponses aux

MARCHES [pic] Problème constaté : CONVAINCRE Lorsque l’on lance un nouveau produit, tous les services de l’entreprise sont impliqués dans ce projet et cela modifie les habitudes (contraignant pour les salariés). Il faut convaincre les collaborateurs (vente du projet en interne). Ils devront s’assurer que le projet est valable et rémunérateur (ROI). Marketing Il faudra définir des objectifs, déterminer une politique (5P), définir les budgets et délais, organiser l’action sur le terrain et contrôler

BTS Négociation Relation Client Session 200 E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉGOCIATION VENTE Fiche de situation N° AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : VISITE ET NÉGOCIATION D’UN RÉASSORT FACE A UN CLIENT ÉTUDIANT(E) Nom : Sbiti CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : BIOCREAM Activité : DERMOCOSMÉTIQUE LIEU DE LA COMMUNICATION : Adresse : Service : PARIS 17 Commercial DATE(S), PÉRIODE(S) : 12 janvier Prénom

BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situation de :  Communication /  Négociation vente  Autre situation de Négociation Managériale Commerciale communication Titre : Négociations pour un poste à pourvoir

Autres exemples : - Sociologie des réseaux sociaux et diffusion des innovations Comprendre le rôle des acteurs sociaux dans la vitesse de diffusion des nouveaux produits ou services Rogers (1995), Diffusion of Innovations… Goldenberg J., Libai B. et Muller E. (2001), Talk of the network: a complex system look at the underlying process of word-of-mouth, Marketing Letters, 12, 3, 211-233. - Ethnographie des forums de discussion Comprendre le poids des forums de discussion dans la formation