Argumentaire De Vente Assurance Vie

M. Riahi Abdeljalil * Année Académique * 2008-2009 dédicace Je Dédie la fleur de cet effort à : A ceux qui m'ont appris que la vie est une récompense de DIEU : mes très chers parents . A Mes encadrants et au corps administratif, qui m’ont aidé tout au long de ma période de stage. A Et tous ceux qui ont contribué de près ou de loin au perfectionnement de ce travail. Qu'ils

cosmétiques, matériels et appareils pour l’esthétique. Les principales appellations qui correspondent à ces métiers sont les suivantes : • responsable d’institut, de spa, de centre de beauté, de parfumerie, d’entreprise de distribution ; • conseiller de vente ; • assistant chef de produit ; • esthéticien(ne) ; • conseiller expert ; • formateur (France, International) ; • animateur-formateur, marchandiseur ; • technico-commercial ; • technicien en biométrologie et analyse sensorielle ; • technicien

INTRODUCTION EntrepriseS et cadres de lA Banque p.  8 16 Les acteurs Les évolutions p.  23 les FICHES MÉTIERS 24 25 Cartographie des métiers par famille Cartographie des métiers selon l’expérience 27 29 35 43 49 55 61 67 Les métiers de la vente et de la distribution 73 75 81 Les métiers de traitement des opérations bancaires –sommaire– p.   p.   p.  p. p.  p.  p. p.  p.  p.  p.  p.  p.  p.  p.  89 p. p.  p.  p.  p.  2 91 97 103 109 115 1 – Directeur d’agence

cosmétiques, matériels et appareils pour l’esthétique. Les principales appellations qui correspondent à ces métiers sont les suivantes :  responsable d’institut, de spa, de centre de beauté, de parfumerie, d’entreprise de distribution ;  conseiller de vente ;  assistant chef de produit ;  esthéticien(ne) ;  conseiller expert ;  formateur (France, International) ;  animateur-formateur, marchandiseur ;  technico-commercial ;  technicien en biométrologie et analyse sensorielle ;  technicien en recherche

Dans le même sens, le volume de production a augmenté de 24.22% de 2007 à 2013 pour atteindre 600T. Avec l’arrivé de Mr Bodet à la tête de l’entreprise, Fransal a vu une nouvelle arrivée dans ses rangs : la gamme petit landréen. Celle-ci propose la vente de saucissons très maigres, très raffinés. Ils sont constitués en grande partie de jambon (pièce la plus noble du porc). Leurs prix plus élevés expliquent en partie la différence de croissance qu’il y a entre le volume et le chiffre d’affaire de l’entreprise

Auparavant, deux types de conceptions prévalurent successivement : ▪ La première considérait que le plus important était de produire, la demande excédant l’offre des industriels (économie de production). ▪ La deuxième introduisit la notion de vente et la nécessité d’une action pour pousser les produits vers les clients (économie de marché). La fonction commerciale, l’importance du marketing ne sont donc apparues que progressivement en fonction : ▪ Des systèmes économiques (économie de marché

marché | | | 3. | La stratégie marketing | | | 4. | Prévisions des ventes | | | 5. | L’orientation de l’entreprise vers le client | | | 6. | La concurrence | | | 7. | Les avantages compétitifs | | | 8. | Former une équipe de vente | | | 9. | Développer un nouveau marché | | | | | | B - | Les Ressources Humaines | | | 10. | Le style du management | | | 11. | La sélection, le recrutement | | | 12. | La responsabilité du personnel | | | 13. | La motivation

‘’têtes de chapitre’’ ou des messages clés du cours Au niveau moyen des requis 9 à 12 Quelques points qui démontrent une bonne compréhension de la vision globale et du concept Supply Chain et une appropriation satisfaisante du contenu du cours Un argumentaire étoffé qui illustre correctement les enjeux et les principes associés aux concepts Les ‘’liens’’ sont établis et explicités avec les principaux autres domaines et les aspects humains, organisationnels et culturels Souci manifeste d’illustrer ou

Chapitre 8 : Comprendre les clients 29 Chapitre 9 : Analyser l’acte d’achat des clients 33 Thème 4 : Appréhender la négociation Chapitre 10 : Elaborer une stratégie de négociation 36 Chapitre 11 : Concrétiser la vente et optimiser les marges 40 Chapitre 12 : Préparer la négociation 47 Thème 5 : Négocier Chapitre 13 : Prendre contact et découvrir le client 52 Chapitre 14 : Argumenter et traiter les objections 56 Chapitre

impact sur les métiers les FICHES MÉTIERS les FICHES MÉTIERS Cartographie des métiers par famille selonfamille l’expérience Cartographie des métiers par Cartographie des métiers selon l’expérience Cartographie élargie Les métiers de la vente et de la distribution 1 – Directeur d’agence 2 – Chargé professionnels et entreprises Les métiersdeduclientèle montage d’opérations immobilières 3 – Responsable Conseiller en de gestion de patrimoine 1 programmes immobiliers