Argumentaire De Vente Assurance Vie

est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision d’achat suivre le client et entretenir des relations pour le fidéliser  La communication : dont le rôle

établissements spécialisés sont majeurs pour le financement automobile, via notamment les filiales des constructeurs automobiles et pour l'acquisition de biens d'équipement ménagers, grâce aux partenariats noués avec des entreprises commerciales sur le lieu de vente. Ainsi les établissements spécialisés ont proposé 64 % des crédits affectés en 2003 . E - Les crédits pour l’habitat Dans le crédit à l’habitat on remarque que les banques ne jouent « moins le jeu » C'est-à-dire que les restrictions

pas Mr Bidet qui a su, par son professionnalisme, sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui m’ont aidé dans l’élaboration de mon mémoire de stage. Enfin j’adresse mes remerciements aux intervenants de l’Université du Maine pour la formation reçue au cours de cette année 2010-2011. Sans oublier Mr Pantin François pour son soutien

d´approvisionnement…) Contribution à la rentabilité de l´entreprise : trop de stock, mobilisent les ressources de l´entreprise et nuissent à la rentabilité. Un meilleure gestion des stock permet de dégager de l´argent qui peut être investi ou utilisé à la vente. Amélioration de la situation de trésorerie : des délais de paiement accordés par le fournisseur permet d´améliorer la situation de trésorerie. Impact indirect : à ces résultats ont ajoute l´impact indirect des achats, la recherche de nouvelles

PARTIE 2 – Passer à l’action CHAPITRE 4 ■ Prendre des rendez-vous de prospection par téléphone 101 Première étape : se préparer et qualifier avec patience Se préparer Qualifier avec patience : une étape clé Deuxième étape : se présenter avec assurance Troisième étape : passer les barrages avec élégance L’objet de son appel L’alibi technique Autres techniques pour passer les barrages Quatrième étape : accrocher son interlocuteur avec pertinence Valider le rôle et le temps de l’interlocuteur La

régularité au niveau de la production. Le 2nd permet d’assurer une satisfaction client en cas d’accroissement de ses besoins. 3ème objectif : Objectif de Vente – poursuivi par le service commercial qui poursuit une stratégie à la fois en termes de volume, en termes de part de marché, mais aussi en termes de niveau de chiffre d’affaire. Cet objectif de vente n’est pas un objectif absolu, il est à mettre en lien avec la question de la rentabilité (que va suivre un directeur financier). Cela renvoi aussi à

implication Un des rares à permettre des envois de coupons et des concours Couverture nationale Fidélisation de la cible Fort argumentaire possible Il est éphémère Qualité de contact moyenne Fort encombrement Peu de souplesse ou de disponibilité Magazine Points positifs Points négatifs Média à fort aspect visuel qui permet un argumentaire Sa durée de vie est plus longue que la PQN/PQR (Presse Quotidienne Régionale/Nationale) Permet une bonne sélectivité Hyper ciblé TV  Ce média

stagiaire et l’entreprise de la démarche à suivre en cas d’accident. • Sensibiliser le stagiaire à l’obligation de confidentialité des entreprises. PRÉPARATION DU STAGE Démarches administratives : • Documents administratifs • Convention de stage • Assurances • Certificat médical scolaire • Programme de stage en tenant compte des objectifs pédagogiques. • Prendre connaissance de • Envoyer les conventions de stage dûment signées à l’établissement scolaire. la convention de stage. • Désigner le tuteur

comportements culturels valorisés. La préservation physique de soi  fait globalement référence à une vigilance accrue à l’égard des aliments qu’on consomme, mais également à l’utilisation de certains produits qui « prolongent » la vie. Parmi les entreprises florissantes sur le marché, nous pouvons citer l’industrie pharmaceutique et alimentaire. Au-delà des  « produits anti-âge »  du type DHEA, Mélatonine, Hormones de croissance, etc

 La distribution des chaînes spécialisées    Le  marché  de  l’habillement  se  renouvelle  en  permanence  avec  la  création  régulière  de  nouvelles enseignes et l’arrivée de chaînes étrangères.   Mais, c’est surtout avec l’expansion de la distribution intégrée (grands magasins, vente  par correspondance, hypermarchés et chaînes spécialisées).   Rapport de stage de fin d’études -4- Part de marché en valeur des circuits de distribution en France Habillement femmes 15 ans et plus Autres circuits;  8% Indépendants;  21%