Argumentaire De Vente Assurance Vie

ANAPEC  ARBEA 29  30  30  31  ARCHOS / ONA  ATECHNOLOGIE  AUTO HALL  AXA Assurances   BIOTAL  BMCI  BOTTU  BUZZICHELLI   CAM  CASA CONNEXION  CNSS  COSUMAR  CO MANAGER  DELL  DELTA HOLDING  DOGA INDUSTRIE  20  21  21  22  22  23  23  24  24  25  25  26  26  27  27  28  28  31  32  LANDAL DIFFUSION  GROUPE BMCE BANK  Groupe BRASSERIE DU MAROC  INGELEC  INVEST RH  JET ALU MAROC  KITEA  LABEL' VIE  LAFARGE  LMS  MANAGEM ONA  MAROC ELEVATION  MAROC SERVICES GESTION  32  33 

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 l’activité  qu’il  fera,  il  sera  dans   une  de  ses  personnalités  :  donc  ou  bien  effet  voulu  ou  bien  effet  inverse  !)   en   fonction   du   mode   de   vie   qu’on   a,   on   a   certains   éléments   cloisonnés   mais   organisés,   qui   fait   de   nous   quelqu’un   de   «  multiple  »  :   on   fait   ce   qu’on   a   envie

commerciaux et supervise l’application de la stratégie commerciale. Dans ce contexte, il : z établit des prévisions de ventes et fixe les objectifs de ses équipes de vente, z suit les résultats commerciaux et optimise les marges, z étudie les actions de la concurrence et remonte les informations à sa hiérarchie, z encadre l’équipe de vente au global en assurant l’interface entre le terrain et la Direction générale  et / ou commerciale, z le cas échéant, participe étroitement à la gestion de la

marché n’existe pas. C’est ainsi que marketing ou pas, rien ne sert lorsque l’économie ne vas pas. N’empêche, le marketing est l’art de vendre…à tout prix. 2 PLAN DU COURS 1. Introduction 11. l'optique production 12. l'optique produit 13. l'optique vente 14. l'optique marketing 15. le profit 16. l'objectif du marketing 17. l'adaptation a la demande 18. Une définition du marketing 2. L’analyse de l’entreprise 21. Les qualités requises pour l'étude de cas marketing 22. Les éléments de l’analyse 23. Le

d’effectuer un stage de 12 semaines au sein de la société « Sud Terrains ». Cette dernière est spécialisée dans la vente de terrains à bâtir mais réalise également d’autres types d’opérations comme la transaction immobilière ou encore, et cela à titre occasionnel, de la gestion locative. Durant ces quelques semaines de stage, la société s'est lancée dans une nouvelle activité qui est la vente de biens hauts de gamme. J'ai donc assisté et participé au développement de ce projet. Ce fut pour moi l’occasion

est un élément très important à prendre en compte, car il impacte fortement le comportement du consommateur dans son cycle d’achat ou face à une action de communication. La prise en compte du niveau d’implication permet d’adapter les techniques de vente ou les messages publicitaires. Le degré d’implication est généralement en fonction du type de produit, du profil de consommateur et du risque perçu. Le niveau d’implication influe notamment sur l’attention accordée aux messages publicitaires, sur

ET LA VENTE 7 Processus de la communication 8 Pour mieux communiquer 9 Le cadre de la communication professionnelle 9 Les Techniques de Questionnement : 10 Type de question : 11 Le regard pour réussir ces ventes : 14 Le sourire : 15 Les Techniques de l’écoute active dans la vente 17 Exprimer ses émotions dans la vente : 20 LE MARKETING 22 Types De Marketing 23 Les Outils de Marketing 23 Les Objectifs : 24 Principe : 24 Les Techniques : 25 Conclusion 30 TECHNIQUE DE VENTE 33 La

préalable avec une entreprise. Le choix du secteur de literie et d’ameublement a été motivé par l’évolution que connaît celui-ci ainsi que son impact au niveau de l’économie national, sans oublier le fait qu’il constitu un besoin essentiel dans la vie quotidienne, alors que le choix de la problématique a été stimulé, non seulement, par sa nature financière, mais aussi son importance pour la société. En effet, Tous les industriels et les dirigeants des entreprises, partagent un objectif commun :

Les services de préparation à l'achat (accueil, prise en charge, information sur l'offre, conseil à l'achat); • Les services de facilitation de la transaction (prise de commande et réservation, facturation, paiement); • Les services après vente (réassurance, livraison, installation et formation à l'utilisation, maintenance, réclamation, fidélisation). Ces services représentent une dimension intimement liée au produit, la stratégie marketing doit donc les prendre en compte dans son