Argumentaire De Vente Assurance Vie

aux besoins d’une multitude de secteurs (industriel, minier, pétrolier, énergie…). Implantation : Burundi, Cameroun, Congo, Gabon, Guinée Équatoriale, Maroc, RCA, RDC, Rwanda, Tchad + France (siège) + Chine (bureau de représentation) Services : Vente de matériel neuf et d’occasion, pièces de rechange, location, maintenance, réparation, formation Secteurs d’activités : BTP, manutention, énergie, mines et carrières, oil & gas, travaux forestiers… Tractafric équipement totalisait fin 2012 :

souligner les points forts et les points faibles de l’organigramme, aussi bien d’un point de vue organisationnel (« cette répartition des tâches par familles de produits est pertinente car … ») que d’un point de vue de sa composition (« le personnel de vente était essentiellement constitué de personnes de plus de 40 ans, qui avaient exercé auparavant dans leur carrière des fonctions de production, … ») Pour montrer que les connaissances théoriques sont acquises et maîtrisées, utiliser le vocabulaire technique

secteurs notamment dans la vente par correspondance, transformant le centre d’appels en centre de contact multimédia, le nombre de web call-centers devraient s’accroître dans les prochaines années. Implantés dans tous les secteurs de l’économie Tous les secteurs d’activité sont concernés par le développement de ce type de service, avec une dominante dans les secteurs de l’informatique et des télécommunications, du tourisme, du transport et des loisirs, de la vente à distance et de la distribution

ASSSURANCE est réputé pour être un des leaders mondial dans le domaine des assurances et de la protection financière. Ce groupe est notamment présent un peu partout dans le monde et renforce considérablement sa position au Maroc sous le nom d’AXA ASSURANCE MAROC. AXA Assurance Maroc est née de la fusion entre AXA Al Amane et la compagnie africaine d’assurances et se place en seconde position sur le marché marocain des assurances. Portée par la performance des produits financiers et un environnement

option Marketing à l’IUT de Sceaux (92), je devais effectuer un stage de vente d’une durée de deux semaines dans une entreprise. J’ai alors entrepris mes démarches de recherche très tôt afin d’évaluer toutes mes options possibles. Depuis mon stage en entreprise effectué en classe de troisième à l’animalerie de Truffaut (Arcueil - La Vache Noire) où j’avais eu la chance de faire mes premiers pas dans le monde de la vente ainsi que dans les autres tâches commerciales, ce domaine m’attirait beaucoup

matières PARTIE I L’environnement bancaire Fiche 1 Fiche 2 Fiche 3 Fiche 4 Fiche 5 Fiche 6 Fiche 7 Fiche 8 Fiche 9 L’organisation du système bancaire La mercatique bancaire La segmentation des clientèles La connaissance du client bancaire Le cycle de vie du client L’analyse externe de l’agence L’analyse interne de l’agence La rentabilité de l’agence et du portefeuille Un zoom sur la négociation bancaire 3 9 14 17 19 22 25 30 36 PARTIE II Le compte et les moyens de paiement Fiche 10 Fiche 11 Fiche

L’environnement bancaire Fiche 1 L’organisation du système bancaire 3 Fiche 2 La mercatique bancaire 9 Fiche 3 La segmentation des clientèles 14 Fiche 4 La connaissance du client bancaire 17 Fiche 5 Le cycle de vie du client 19 Fiche 6 L’analyse externe de l’agence 22 Fiche 7 L’analyse interne de l’agence 25 Fiche 8 La rentabilité de l’agence et du portefeuille 30 Fiche 9 Un zoom sur la négociation bancaire 36 PARTIE II

• Les plus Pour qui ? • Responsables marketing d'entreprises de services. • Cadres d'entreprises de services ayant une fonction marketing. Objectifs • Acquérir les outils et méthodes du marketing, de la communication et de la vente spécifiques aux services. • Développer et vendre des offres de services. • Concevoir et mettre en œuvre des actions adaptées qui renforcent la relation client. Programme 1. Le marketing des services : une approche client spécifique

contacter avec un objectif de 3 rendez-vous à prendre. Finalement, j’en ai obtenu 6 qui ont abouti à des ouvertures de comptes et à la vente de produits d’épargne. Pour Mr Barbier et le conseiller en gestion de patrimoine, sur 8 clients ciblés, j’ai eu 4 rendez-vous qui se sont soldés par la mise en place de solutions patrimoniales telle que l’ouverture d’assurances vie. De plus, j’ai aussi assisté à de nombreux rendez-vous que ce soit avec les directeurs ou les conseillers. Si au début j’ai principalement

DIPLOME D'ETAT DE DOCTEUR EN PHARMACIE présentée et soutenue publiquement le 9 septembre 2008 par M. GANDIOL Julien Né le 6 Octobre 1978 à Soisy sous montmorency (Val d’Oise) ***** La vente d’armoires automatisées et informatisées de délivrance de médicaments aux Hôpitaux publics français. ***** JURY Mme BOULIEU Roselyne, Professeur Mme PAILLET Carole, Docteur en