Argumentaire De Vente Assurance Vie

: Justifier le choix des méthodologies d’études utilisées. Dégager de l’étude qualitative, les informations importantes pour Médiatables. À partir de l’étude quantitative, relever les informations les plus pertinentes pour construire le futur argumentaire des commerciaux de Médiatables. 4 Cas pratiques de communication – btscomm.fr Annexe 1 : Présentation de Médiatables Créée en 2003, Médiatables est une régie publicitaire spécialisée dans l’affichage sur table, aussi appelé média tactique

capacité d'adaptation o Entreprise extraverti • Dans les années 70, un certain nombre de phénomènes ont vu le jour : o La densité du tissu industriel o Le cycle de production est plus long o Le cycle de vie des produits est plus court o Les consommateurs sont plus instruits o Le prix n'est plus la variable fondamentale de la demande. 4) Deuxième grand virage du marketing : Le marketing d'aujourd'hui depuis 76 • Economie d'environnement

Le marketing opérationnel représente la phase en mise en œuvre de la stratégie Il comprend : * Le démarchage des distributeurs par la force de vente * La distribution physique des produits et la mise en place de la logistique * Le démarrage de la campagne de communication. * La mise en place d’un système de service après-vente * Le contrôle des résultats de ventes obtenues par les produits. * L’application des mesures correctives selon les résultats enregistrés. Méthodologie :

contractuelle de distribution et d'animation des ventes entre un producteur et un distributeur. ACCROCHE- Phrase placée au début d’un publipostage ou sur une affiche qui attire l’attention du prospect. ACHAT D'IMPULSION- Achat spontané sur le lieu de vente. Ex : le yaourt aux fruits à la place du yaourt nature, le fruit exotique à la place du kilo de pommes, le paquet de bonbons à la caisse encombrée, etc. ACHAT DE DÉPANNAGE- Achat irrégulier ou de dépannage, lié à la notion de proximité du magasin

Le fonds de commerce 43 a- Aspect général 43 b- Les composantes du fonds de commerce 43 c- La décoration 43 7.) Marketing mix 45 a- Produits 45 b- Prix 45 c- Distribution 45 d- Communication 45 8.) Argumentaire de vente 46 9.) Les produits 49 a- Les boissons chaudes 49 b- Boissons froides 50 c- Accompagnements 51 IV- Les moyens à mettre en œuvre 51 1.) Les moyens humains 51 a- La détermination des besoins humains 51 b- Qualifications

développer ma culture personnelle, tout en me soutenant dans mon rôle de responsable au sein de mon club. Ainsi que mon  parrain RCBT , Responsable du pôle vie du réseau , qui m’a apporté son expérience , et son aide tout au long de mon projet. Je remercie l’ensemble des élèves de la licence PRO qui m’auront permis d’agrandir ma vision de la vie du groupe au sein de RCBT. Un grand merci également à toute l’équipe pédagogique du CFA IGS qui m’a entouré durant cette année, tout d’abord Fabienne

time value) mesure le chiffre d'affaires potentiellement réalisable par client en comparant les recettes et les coûts générés à chaque transaction. Pour un mailing par exemple, ce sera le coût de l'opération + ce qu'elle a rapporté. → Le cycle de vie de la relation commerciale (= life cycle value) : le but de la relation commerciale est de conserver ses clients et de les faire consommer plus. Le cycle comprend plusieurs étapes. Coût d'acquisition du client Il prend en compte la publicité,

la marque, permettre identification de produits par couleur (rouge : viande), indication mode de préparation, dosage donc permet transparence du produit et confiance. Secondaire : il regroupe plusieurs unités de vende pour un faire une unité de vente. Film plastique qui emballe les 6 bouteilles d’eau. Cet emballage sera un point de contact entre producteur et intermédiaires de distribution. Il tiendra compte de leurs attentes : facilité de stockage et de manutention, de transport, suffisamment

Pour cela : 1. Vous établirez l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique. 2. Définissez à partir de vos connaissances un mode de rémunération afin de stimuler les commerciaux dans la vente du produit. Justifier votre proposition. 3. Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier. Justifiez vos réponses. 4. Citez 6 solutions en externe afin d’augmenter les ventes

Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation et R et D Approvisionnements : achats Activités ppales : Logistique interne : réception et stockage de matière première Production Logistique externe : stockage de pdts finis Marketing et vente Services : tt ce qui permet à la sté d’augmenter et valoriser le pdt Les