Argumentaire De Vente Assurance Vie

par relais, par roulement et le travail de nuit. C’est par un coup de force que la première banque directe fut créée en France en prenant pour modèle la « First Directe », la filiale britannique de Midland Bank. Dans le secteur assurance, la société « Direct Assurance » fut créée en 1992 en tant que filiale du groupe AXA. Pendant un laps de temps très court, la plupart des grandes banques et des compagnies d’assurances se sont dotées d’une plate-forme téléphonique avec des fonctions plus ou

calibrage. ? Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ? Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus ? Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur ? Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples

récurrences. Nous proposons d’observer l’évolution de la fonction commerciale à travers un prisme qui s’avère particulièrement révélateur, celui des indicateurs de résultat, traditionnellement suivis par son propre management pour piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions

s’applique au domaine artistique, les arts plastiques, le livre, la lecture, le patrimoine, la musique et la danse, le spectacle vivant. Cette répartition pose des problèmes pour les projets pluridisciplinaires. La politique de subvention Elle anime la vie culturelle française. Il faut un projet (pas fantasme) avec association 1901. La subvention n’est pas un droit. Ca a deux corollaires, son refus n’a pas besoin d’être justifié, la deuxième elle n’est jamais automatique d’une année sur l’autre sauf conventionnement

| |Skilled worker |Ouvrier qualifié | |Social insurance |Assurance sociale | |Social policy |Politique sociale | |Social discontent

du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix;

humaines et matérielles suivantes ; 1-1- Ressources humaines: - 80 Formateurs - 5 Cadres assurent l'organisation du travail administratif, financier et pédagogique du centre; - 15 personnes d'appui assurent le déroulement des activités du centre et la vie des stagiaires au centre; - 9 ouvriers sont chargés des tâches de cuisine et d'entretien du centre 1-2- Ressources matérielles: 1-2-1- Espaces de formation : - 30 salles de cours; - 14 salles d'informatiques; - 1 laboratoire d'informatique; - 3

ALEXANDRA DEBIT-BEHLOUL DOSSIER PROFESSIONNEL PRIVÉ ET CONFIDENTIEL Conseiller gestionnaire de clientèle : Banque, Assurance, Finance Dossier de mes expériences professionnelles dans une banque commerciale et une banque d’affaires VAE - Validation des Acquis de l’expérience 1 Octobre 2009 Université Paris XII Val de Marne - IUT Sénart Fontainebleau Pôle - Gestion, Commerce, Management SOMMAIRE Préface Les motivations de mon projet professionnel ................................

confiés. De plus, je remercie aussi avec une attention toute particulière Monsieur Dany Robert Cénac (Président de Réseau Promarket et Formateur agréé en vente) qui a été mon super hiérarchique direct lors de ce stage. Il a su m’enseigner les subtilités de son métier et m’a permis de progresser aussi bien dans l’approche théorique que pratique de la vente. Ses formations ont toujours été ludiques et enrichissantes et son implication dans mon stage a été une source inépuisable de motivation. J’ajouterai

ont donné des conseils pour que mon stage se déroule au mieux. Introduction : Le stage de première année était pour moi une toute première approche au monde du commerce. J’avais dans ma recherche décidé d’éliminer d’office les banques, assurances et agences immobilières car ce sont des domaines qui ne m’attirent pas. Avant de trouver l’annonce de Nature et Découverte sur l’intranet de l’IUT il est vrai que je n’avais pas du tout pensé à ce genre d’enseigne, mais lorsque j’ai vu cette proposition