Argumentaire Carte De Visite

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arguments * raisonner avec lui * l'aider à prendre la décision de la commande 12 CHAPITRE 2 LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE I. LE TRAVAIL PREPARATOIRE POURQUOI PRÉPARER LA VISITE ? Il est essentiel de préparer soigneusement sa visite chez le client. Le bon vendeur refusera de se fier à son intuition, de se contenter d’opinions et d’impression. On peut estimer que le succès d’une négociation de vente est fait de 85% de préparation et de 15% d’inspiration

Repère et hiérarchise les attentes du client Simulation d’une vente (Méthode de reformulation) Adopte un comportement d’écoute active Montrer des signes d’écoute active -Argumenter : Utilise les supports d’aide à la vente Construction d’un argumentaire à l’aide de la fiche produit, les promotions en cour, étude de la concurrence. Maîtrise les conditions générales de vente Se tenir informer des conditions générales de vente grâce à une fiche outil Se fixe des objectifs de vente pertinents

ainsi que l’annexe 4 portant sur l’offre nouveaux clients: 1. Identifiez les objectifs de votre plan d’entretien 2. Listez les questions vous permettant de découvrir le prospect 3. Listez les caractéristiques de l’offre utilisables dans votre argumentaire 4. Transformez-les en avantages pour le client 5. Construisez l’argumentaire 6. Listez les objections possibles du prospect 7. Proposez les réponses adaptées à ces objections 8. Créez le plan de l’entretien Travail à soumettre à M. Guillon et

temps, de plus ils ont tendance à élever la voix pour se faire entendre, - Ils sont assez lents dans la prise de décision, mais il ne faut les presser, - Ils préfèrent conclurent des affaires avec des personnes de haut rang, - L’échange de carte de visite se fait de manière formelle. US ET COUTUMES EN MATIERE COMMERCIALE - La solvabilité du client demeure le principal critère au niveau du choix des modalités de paiement, - Les délais de paiement en générale sont supérieurs à 30 jours, les

d’utilisation du MD Le MD est applicable à tous les objectifs marketing et commerciaux. Afin de prospecter, vendre et fidéliser, bien sûr. Mais aussi pour : • réactiver vos anciens clients • tester une offre • lancer un nouveau produit • espacer les visites de vos représentants • traiter vos petits clients à distance pour concentrer votre force de vente sur les plus importants • étudier un marché • créer un baromètre de satisfaction clients • stimuler votre réseau • écrémer une cible • constituer

vente doit amener 190 000€ (droits d’entrée et apports personnels), soit 23,75% de l’investissement total estimé à 800 000€. Le reste est ainsi financé par le groupe sans compter d’autres avantages qualitatifs tels que la formation, réunions, et visites régulières pour l’aide au lancement. □DES CRITERES DE SELECTION DES CREATEURS D’ENTREPRISE LARGES : De même, le profil recherché semble à la portée de tous : l’âge, la présence dans le secteur, les origines recherchées dépendent de critères larges

profil, son historique d’achat (si le client est connu et fait des achats répétés) Se doter d’outils d’aide à la vente • Plan de découverte, comprenant les questions à poser au client • Argumentaire de vente • Documents commerciaux : documentations, tests produit, carte de visite, bon de commande. IV LA PRISE DE CONTACT [pic] Il ne faut surtout pas être négatif et critiquer ni se dévaloriser, s’excuser et se timorer. L’initiative de la prise de contact

FICHE RESUME Dans un premier temps, résumons les missions principales d’un attaché(e) commercial(e) stagiaire chez CCE : visiter les points de vente et les aider à développer leurs chiffres d’affaires. Cela passe par plusieurs objectifs. Tout d’abord, il convient de gérer le montage et le réassort des mises en avant (displays), têtes de gondole, ilots, ainsi que le matériel réfrigéré Coca-Cola Entreprise. Il faut également veiller à la commercialisation de l'intégralité des références disponibles

Marketing stratégique [pic] Sommaire Fiche stratégie La cible Fiche finalisation concept Positionnement Carte mentale Argumentaire commercial Evénementiel Action évènementielles prévues Brief action évènementiel Analyse de la concurrence Benchmark Matrice swot Diagnostique interne Diagnostique externe Lancement marketing Fiche technique Fiche stratégie La cible Évaluation ciblage Notre cible est composée d’une population masculine âgée de 30 à 40