Analyse Sectorielle Grande Distribution

La distribution : Les produits sont créés pour satisfaire et correspondre aux besoins de l’entreprise cliente. Par conséquent, la SAS ne détient pas de circuit de distribution précis puisqu'elle vend à des entreprises (BtoB, Business to Business) qui s'adressent directement à elle. Donc, la vente directe n'est pas encore développée. De plus, RevLum n'exporte pas ses produits directement à l'étranger, cependant, les fabricants auxquels elle vend le font. La communication : L’entreprise n’existent

sur un marché, synthèse de la phase d’analyse * Un marché a une structure (taille, positions concurrentielles, comportements de consommation) et des acteurs (influences=macroenvironnement, demande, offre) * La matrice de Porter sert à analyser les parts de marché des concurrents * Phase de décision : comment je vais décider opérationnellement de mon mix marketing * Phase de mise en œuvre * Phase de contrôle Tout marché recèle de facteurs clés de succès : quel est le degré

B’ Sommaire Introduction générale 3 I. Analyse de l’environnement externe 3 A. Tableau récapitulatif des critères PESTEL 3 B. Hiérarchisation des principaux facteurs influents sur Nespresso 7 C. Analyse de la toile d’araignée 8 D. Synthèse sur les facteurs les plus influents de Nespresso 8 II. Jeux concurrentiel 9 A. Tableau récapitulatif des 5+2 forces de PORTER 9 B. Mise en avant des menaces pour Nespresso 9 C. Analyse explicative des 5+2 forces 10 1. Pouvoir de

Approbation (AFNOR) Utilisation et Suivi IUT Argentueil  Les progrès vont souvent plus vite que l ’élaboration d ’une norme (ex : Quel apport au secteur? électronique) A-t-on les connaissances pour l’élaborer? À partir des moyens et priorités  GPM (Grand programme de Normalisation) Commissions de Normalisation : producteurs, distributeurs, consommateurs, administrations… Sur le projet de norme Consultation des acteurs économiques Norme Nationale Utilisation volontaire ou application obligatoire Evaluation

bière (vol.) +5,0% commercialisés via deux grands circuits : la grande distribution Consommation des ménages (vol.) +2,0% alimentaire (environ les trois quarts des volumes) et les réseaux hors foyer (cafés, restaurants). Données 2014 L’industrie brassicole française est fortement concentrée. Le Néerlandais Heineken (marques Heineken, ‘33’ Export, Consommation des ménages (vol.) +1,5% Prix à la consommation -0,5% prédominent largement en grandes surfaces. Néanmoins, Production de bière

Aurélia VITTORI, Manon VIGOUREUX Avec la participation de Gilles CAPON et Patrick DUCHEN CAHIER DE RECHERCHE N°291 NOVEMBRE 2012 Département « Dynamique des Marchés » dirigé par Patrick DUCHEN Ce travail a été réalisé en partenariat avec le Master Distribution & Relation Client de l’Université Paris-Dauphine Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CRÉDOC. L’innovation commerciale SOMMAIRE SYNTHÈSE ............................................

choix d’une méthode institutionnaliste qui donne un contenu analytique au commerce équitable. La méthode utilisée consiste à analyser les textes constituants permettant de spécifier les objectifs du commerce équitable et ensuite de les confronter aux bilans empiriques. Il existe trois formes institutionnelles de commerce équitable (associationniste, interétatique, sectoriel). Néanmoins, celles-ci jouent deux rôles identiques. En effet, elles interviennent collectivement ex ante sur la formation des

officiel 1997). La mercatique n’est pas la vente ! Vente = centrée sur le vendeur Marketing : centré sur le consommateur (T. Levitt) ANALYSE DE LA DEMANDE Les éléments à analyser sont : - le marché, lieu de rencontre entre l’offre et la demande, et sa structure, - le comportement d’achat du consommateur. 2 ANALYSER LE MARCHE Le(s) marché(s) ANALYSER LE MARCHE Le(s) marché(s) La diversité tient : -Au lieu : reel ou virtuel : magasin, bourse, internet, -À la frontière : géographique

Spécialisés de l’ISG STRATÉGIE - BUSINESS MANAGEMENT Achats et Logistique Conseil en organisation et gestion du changement Entrepreneuriat et business dévelopment Management des RH et développement des compétences internationales ExpERTISES SECTORIELLES Management du développement durable Management du sport Marketing du luxe ÉTABLISSEMENT RECONNU PAR L’ÉTAT SOMMAIRE Les atouts des MBA Spécialisés de l’ISG L’ organisation générale des études Un cursus professionnalisant Paroles de diplômés

méthodes de l’analyse filière Méthode Analyse structurelle Principaux outils Organigrammes technique et économique Comptabilité de branche SCP Avantage concurrentiel (Porter) Utilisation Visualisation de l’ensemble des composants de la filière Caractérisation par des chiffres clés, calcul d’indicateurs de performance Identification des facteurs déterminants la structure et la dynamique des niveaux de la filière Analyse fonctionnelle Economie industrielle Analyse institutionnaliste Économie néoinstitutionnaliste