Analyse De La Strategie Commerciale

Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils  1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU (2 minutes à l’oral)  11 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau : La structure du réseau * organigramme du réseau (intégré, associé…) * le management au sein du réseau

stratégique Le mot " stratégie " est apparu dans la littérature dans les années 50 (Williams, 1954). Il est issu du vocabulaire militaire, où il signifie, pour reprendre la formule de Clausewitz, " l'art d'employer les forces militaires pour atteindre les résultats fixés par la politique ".Ce terme n'a pas aujourd'hui de définition universellement acceptée et on trouve dans la littérature managériale un grand nombre de définitions différentes de la stratégie. Pour Ansoff (1965), une stratégie est un fil conducteur

DIRECTION COMMERCIALE 2013-2014 1 Etude du marché .................................................................................................................................. 3 1.1 1.2 Analyse du marché des interrupteurs ............................................................................. 3 1.3 Analyse de la demande ............................................................................................................. 4 1.4 Analyse des acteurs sur ce

Chapitre 1 – La démarche mercatique La mercatique est l’ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs en biens et services et ceci afin d’adopter ces appareils commerciaux et productifs aux besoins ainsi déterminer. I. La mercatique, une démarche globale de prise en compte du marché : 1. Un état d’esprit : L’état d’esprit de la mercatique c’est se placé systématiquement du point de vue du consommateur de

le marketing répond à cinq fonctions1 : 1. chercher à connaître et analyser la demande; 2. planifier et développer des concepts de produits ou de services; 3. communiquer aux consommateurs des informations pertinentes sur le produit ou le service; 4. organiser la transaction des droits de propriété; 5. distribuer les produits ou offrir les services sur leurs marchés respectifs. Ainsi, le marketing débutera par une analyse qui contiendra une étude préalable des besoins et des attentes du consommateur

Opération marketing 1. Analyse 1 A l 2. Stratégie 3. Tactique 3 T ti 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) (Que voulons-nous obtenir ?) (Comment y parvenir ?) (Sommes-nous parvenu à nos fins) Opération marketing 1. Analyse 1 A l 2. Stratégie 3. Tactique 3 T ti 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché (Comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4 P) (Sommes-nous parvenu

Mariam Ait abderrahmane Master Management International Cas de négociation Sommaire 1ere partie : la prise de connaissance du cas. 3 Problématique : 3 Analyse SWOT acheteur 3 Forces 4 Faiblesses 4 Analyse SWOT vendeur 4 Forces 4 Faiblesses 4 2ème partie: Construction de la stratégie de négociation 4 Ordre des points à négocier 5 Plan de découverte 5 Argumentaire 6 Argumentaire et objections 8 Conclusion 9 1ere partie :

Jackson Numéro BAD Le développement d’un pôle commercial : quand l’innovation produit et le savoir faire ne suffisent pas… Remis le 05 mai 2009 SESSION 2009 SOMMAIRE Introduction………………………………………......….page 3 PARTIE 1 : ANALYSE DE MARCHE…………………...….pages 4 à 20 1.1 Analyse de l’entreprise 1.2 Analyse de marché PARTIE 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE………………………………………...…….pages 21 à 27 2.1 Sources d’information

spécificité du secteur)1.2 L'information commerciale en entreprise du secteur touristique.1. 2 La veille commerciale, concepts et enjeux.1.2.1 La veille commerciale : 1.2.1.1 modèles de la veille commerciale 1.2.1.2 processus de la veille commerciale 1.2.1.3 moyens de la veille commerciale.1.2.1.3 La démarche de la veille commerciale.Chapitre2 1 .2 L'information, matière première de la veille en entreprise du secteur touristique Introduction :L'information commerciale est d'une importance capitale pour

La Sociologie des organisations Deuxième partie – Les cas – Présentation et analyse des cas Cas n°1. Le freinage Taylor et les relations humaines Présentation du cas Une enquête à l’étude du freinage a été emmenée dans une entreprise de mécanique, à propos de la production des ouvriers non qualifiés – issus d’un milieu urbain, ayant une certaine ancienneté, un âge moyen. L’entreprise a plutôt une bonne réputation et les salaires versés sont situés dans la moyenne des salaires locaux