Analyse De La Strategie Commerciale

Tableaux de bord (mesure d’un certain nombre d’indicateurs récurrents dans le temps et suivant une certaine fréquence… à mettre en regard des objectifs afin d’analyser la performance ; suivi d’indicateurs et établissement de tableaux de bords). o Analyse (sur une question relativement fermée). o Bilan d’offres ou de campagne (bilan d’opération ou bilan de lancement d’offre ou de service, y compris dans le dernier cas sur des éléments d’ordre financiers et plus uniquement comportementaux). Construit

l’analyse concurrentielle 2- Les caractéristiques de l analyse concurrentielle a- L’analyse SWOT b- L’analyse en termes de cycle de vie des produits c- L’analyse selon PORTER 3- L’analyse concurrentielle bancaire a- Les sources de l’avantage concurrentiel bancaire b- Les différentes études l’analyse concurrentielle c- Comment analyser les concurrents ? d- Le rôle la BAM

existants restent satisfaits. Et continuer à examiner et améliorer tout ce que on faites afin de conserver une avance sur la concurrence. Le plan marketing doit constituer le document de référence que on utilise comme base pour exécuter notre stratégie marketing. Il expose des objectifs clairs et explique de quelle façon les atteindre. Et ce qui est peut-être le plus important. Résumé et présentation du plan marketing Le plan marketing doit débuter par un résumé. Le résumé offre une vue d'ensemble

LA STRATEGIE Les modèles d’analyse stratégique Dans un environnement stable et dans un marché où l’Offre est insuffisante par rapport à la demande, la nécessité d’une stratégie ne se fait pas forcément sentir. Dès l’instant où l’environnement devient plus complexe et changeant, la concurrence plus intense sur des marchés plus ouverts, l’entreprise ne peut se passer d’une vision à long terme. Les modèles d’analyse stratégique apparus au milieu du XXème siècle en sont les outils. Les premiers

avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. 2. .Le marketing : généralités : 2.1 Le concept marketing a évolué au cours du temps. |Conception traditionnelle |Conception moderne | |Accessoire

Baisse de fréquentation de l’atelier constructeur  Concurrence de plus en plus forte des réparateurs rapides (Norauto, Euromaster, Speedy…) é NOM DE LA DIRECTION NOM DU SERVICE DATE CONFIDENTIEL PROPRIÉTÉ RENAULT 4 Stratégie Commerciale Le Réseau de vente vers le client Final Concession Agents Renault 750 sites 3500 sites Canal court Canal long (réseaux de vente en propre) 220 sites Canal court NOM DE LA DIRECTION NOM DU SERVICE DATE CONFIDENTIEL

être en mesure d'établir et d'entretenir une relation personnalisée avec chaque client mais aussi de proposer des produits et des services sur mesure pour des milliers, voire des millions de clients. L'entreprise doit ainsi s'organiser autour d'une stratégie plus orientée client que produit pour se différencier face à la banalisation de l'offre. En s'appuyant sur les technologies telles que le datamining, la multiplication des canaux de communication et l'e-commerce, les applications CRM vont permettre

de préparation de la vente est conduite. Une étude du marché du prêt-à-porter aux Etats-Unis est menée : contexte culturel, pratique des affaires aux Etats-Unis, analyse de l'offre commerciale, négociation des différents points et stratégie de négociation américaine. Face à un contexte culturel et commercial différent, quelle stratégie de négociation adopter ? Extrait: CIRCONSTANCES DE LA DEMANDE « En mai 2009, en vacances en France, Miss Eve FISHER, acheteuse pour les grands magasins

MARKETING ET STRATEGIE DE LA BANQUE Auteurs : Monique Zollinger Eric Lamarque Éditeur : Dunod Professeur à l’IAE de Tours Maître de conférence à l’IAE de tours Date de parution : 1999 Volume : 277 pages INTERET DE L’OUVRAGE Depuis les années 80, le marketing bancaire a connu de profonds bouleversements. Il a maintenant atteint sa maturité. Il fait référence au marketing des services qui, lui aussi, a connu au cours des dernières années de évolutions majeures notamment dans le domaine des travaux

fiche Communication Négociation Vente : BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - COMMUNICATION COMMERCIALE COMMUNICATION/ Situation de NÉGOCIATION MANAGERIALE TITRE : NEGOCIATION DE ……. (EXEMPLE) ÉTUDIANT(E) Nom : NEGOCIATION VENTE FICHE DE SITUATION N° BIEN INDIQUER LE NUMERO DE LA FICHE (1, 2 OU 3 EN FONCTION DE LA DATE DE REALISATION.) AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Activité : LIEU DE LA COMMUNICATION