Analyse De La Strategie Commerciale

objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés[2]. » - Mécanisme économique & social par lequel les individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création & de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui

Où en est la performance commerciale de votre entreprise ? Pour améliorer la performance de votre entreprise, vous devez en connaître parfaitement ses forces et savoir porter un diagnostic fiable et objectif sur ses faiblesses. L’exercice paraît évident et pourtant la trop grande connaissance de votre société et le flot d’actions quotidien qui vous est réclamé, freinent bien souvent votre prise de recul. Dresser le bilan de l’existant et construire sereinement l’avenir devient alors

concurrents indirects ? •Sur quels acteurs compter ? 1 1 Analyse du marché -Taille -Emplacement -Tendance 3 Analyse interne -Ressources -Contraintes -Valeurs 2 Définition et analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités de différenciation/ concurrents Plan d’action marketing 7 Analyse de la concurrence -forces/faiblesses -position de la firme

questions : qui est cette demande?, combien sont­ils? et que demandent t ­ils? Ensuite  nous  étudierons  l’offre  avec  le  même  procédé   de  questionnement  :  qui  sont  les concurrents? que savoir sur eux? et quelle méthode d’analyse utiliser? I. Analyse de la demande de produits laitiers        A/ Typologie de la demande du marché des produits laitiers Dans ce marché, nous avons identifié trois types de demande selon les produits proposés. ❏ Le lait Dans  cette  catégorie  de  produit,  nous 

processus opérationnels de l’entreprise (reegineering). I) Le diagnostic externe : analyse de l’environnement : L’évolution de l'environnement explique souvent la stratégie (notion de pression concurrentielle exercée par l’environnement). Ainsi, le diagnostic concerne l’ensemble des éléments qui influencent l'entreprise (aspect défensif de la stratégie) ou sur lesquels elle peut agir (aspect offensif de la stratégie). Il s’agit d’identifier les facteurs de marché (forces en présence) et les

bts vinc boss Epreuve ACRC (Analyse et Conduite de la Relation Commerciale) BTS MUC (Management des unités commerciales) Session 2010 SOMMAIRE I-Présentation de l’unité commerciale………………............... (Page 1 à 3) Le groupe Jardiland…………………………………………….……………… (Page 1) L’unité commerciale Jardiland de Laval………………………… (Page 2 à 3) II-Présentation du système d’information commerciale… (Page 4 à 5) Plan du système d’information commerciale……………………. (Page 4) Explication du

Introduction => 4 verbes d’actions : Comprendre Analyser/Décider Agir Contrôler-> Ecarts -> Mesures correctives 1 Définition : La relation commerciale = ensemble de contact ou d’échanges entre un client et une entreprise au court d’une période + ou - longue. Elle s’appuie sur un échange d’informations entre l’entreprise et son client et sur un traitement spécifique de l’information. La relation commerciale tend à établir un dialogue profitable et durable pour l’entreprise

1 PLUS-VALUE S O PE RATEUR-IFHS ELABORATION D’UNE STRATEGIE COURT TERME COMMERCIALE A M EMOIRE D’ ALTERNANCE PRESENTE A L’EPREUVE DE SOUTENANCE DU MASTER MANAGEMENT DES STRATEGIES D’ ENTREPRISE Année 2010/2011 Reena RA MTOWKA Candidat n° 1036314 « Examens de la FEDE » ********************** Tuteur enseignant : Mr DEDRICH Tuteur professionnel : Mme CHETOU Reena RAMTO WKA 2 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier Mme CHETOU, ma tutrice professionnelle, pour m’avoir

du commerce. Emplois visés : Dans un contexte de forte concurrence, les entreprises doivent réorganiser leur approche commerciale, grâce à l'apport du marketing. Dans ce cadre, ces entreprises ont besoin de salariés spécialisés maîtrisant notamment la mise en place de campagnes de communication, les outils du marketing direct, la réalisation d'études, l’action commerciale dans sa globalité. Le DEESMA prépare les étudiants en vue d'exercer leurs activités dans les secteurs de la vente, du marketing

en mesure d'établir et d'entretenir une relation personnalisée avec chaque client, mais aussi de proposer des produits et des services sur mesure pour des milliers, voire des millions de clients. L'entreprise doit ainsi s'organiser autour d'une stratégie plus orientée client que produit pour se différencier face à la banalisation de l'offre. En s'appuyant sur les technologies telles que le datamining, la multiplication des canaux de communication et l'e-commerce, les applications CRM vont permettre