Analyse De La Strategie Commerciale

ETUDE DE FAISABILITÉ COMMERCIALE .............................................7 1.1 ASPECTS STRATEGIQUES ............................................................................................................ 7 1.1.1 Identifier et étudier le comportement des clients cible ...................................................... 7 1.1.1.1 Analyse qualitative du marché cible ............................................................................. 7 1.1.1.2 Analyse quantitative du marché

les 30 Glorieuses. Durant cette période, les entreprises trouvent des débouchées, et la concurrence s’intensifie. La demande des consommateurs est alors plus forte ce qui incite les entreprise à produire plus, et a mettre en place des actions commerciales pour écouler les stocks. Document 3 : 1- Vers la fin des années 50, le début des années 60. 2- l’arrivée des américains en France, a la libération, a permis grâce au plan Marshall La reconstruction du Pays incitant a la production et a la

Regroupement-fusion : consultation d’entreprise. Marchés important mais commençant à enregistrer stagnation dû à l’explosion des foyers techniques connue dans le monde. 3) La phase commerciale Développement de la concurrence : compétition de plus en plus forte donc difficile de maintenir les parts de marché. Les techniques commerciales se développent : * La télévision * La publicité * La promotion des ventes * Les places piétonnes Hypermarché : dominante alimentaire, parking, station

l ec ation ris oo r i s a t i o a ll o r i s a t R i Va > Assistant des ventes > Technico-commercial > Commercial > Responsable marketing ge la c lag yyc Va e c l ation is sa r ri ti oo o ll o r i s a a a R ti V e famille commerciale p.40 famille co e commerciale - famille commerciale - famille commerciale - famille commerciale fa erciale - famille commerciale - famille commerciale - famille n on upé écc u r a é Ré c u p é t r n io i o n at tion a rR e c pé ec ycl n

Le Responsable marketing En quoi consiste ce métier ? Le responsable marketing est chargé de définir les grandes lignes de la stratégie commerciale d'une entreprise ou de l'un de ses services. Il réalise des analyses marketing très poussées, en recueillant des informations sur le marché et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client. Dans quelles conditions ? Quels employeurs ? Les entreprises de tous les secteurs d'activité recrutent des responsables marketing

....................................9 MODELE D’AUDIT MARKETING B-TO-C ..................................................................................................10 Analyse externe : .................................................................................................................................12 Analyse interne :..................................................................................................................................17 Diagnostic : ................

Stratégies de Communication Fiches 1ère Année Table des matières Réalisation d’une Campagne de Communication 2 Etape n°1 : Analyse de la Situation et Diagnostic2 Etape n°2 : Choix du Positionnement 3 Etape n°3 : Choix des Objectifs 5 Etape n°4 : Choix des Cibles 6 Réalisation d’une Campagne Introduction à la Notion de Stratégie Les Etapes d'une Campagne de Communication La stratégie de communication cherche à faire connaître et légitimer l'action de l'entreprise auprès de ses différents

Services 5 c. Fonctionnement 6 d. Notre processus de recrutement 7 e. SOWT 7 2. Stratégie : 8 a. Stratégie de l’entreprise 8 b. Stratégie commerciale 8 3. Processus de vente & ADV 8 a. Description du processus de vente 8 b. Schéma 10 c. Le processus d’administration des ventes 11 4. Analyse critique du processus de vente et de l’ADV 11 5. Présentation des ratios commerciaux 12 6. Présentation du CRM 15 7. Le processus de vente & Salesforce 15 8. Définition

DIAGNOSTIC DE LA DYNAMIQUE ORGANISATIONNELLE Il y a aujourd’hui une imbrication forte entre le marché et l’organisation (entre l’environnement et les ressources internes de l’entreprise). Donc il faut faire une analyse du potentiel technologique de l’entreprise et de ses capacités Section 1 – L’analyse technologique §1 - Caractéristiques de l’environnement technologique La technologie est le savoir méthodique de la technique : c’est l’ensemble des connaissances scientifiques et techniques

réalisations aux prévisions afin d’analyser les écarts pour rectifier le tir * Maitre en place un outil de suivit commercial : il faut savoir prospecter la clientèle 10e Etape le lancement * Les actions anonymes alors de cette étape sont les suivantes : Elaborer un plan d’action commercial : il s’agit de revoir le business plan en synthétisant le plan d’action commercial qui doit être simple et réaliste Savoir communiquer : la communication doit être développée doucement mais sûrement