Analyse De La Strategie Commerciale

Définition de la stratégie de Bonduelle page 19 I. Les différentes stratégies de l’entreprise au cours du temps page 19 II. Segmentation du marché page 22 III. Analyse SWOT, marché en général page 23 IV. Les produits en conserve page 26 V. Les produits surgelés page 29 VI. Les produits frais page 33 PARTIE IV : Analyse concurrentielle I. Analyse BCG page 37 II. Analyse de Porter page 41 III. Analyse Mc Kinsey

Objectif: Comprendre les enjeux de la communication commerciale Connaître les étapes d’une stratégie de communication La Démarche Marketing Définition générale: gestion de l’entreprise sur le plan commercial, en prenant en compte le marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage ou mix marketing)

l’entreprise 1. Dates clés 2. Chiffres clés 3. Trophées Dari 4. Perspectives II. Analyse interne de l’entreprise 1. Forces  Stratégie de qualité  Stratégie d’innovation  Stratégie d’investissement  Stratégie d’internationalisation  Stratégie d e distribution  Stratégie de Marketing de Terrain 2. Faiblesses 3. Opportunités 4. Menaces III. Analyse externe de l’entreprise 1. Analyse Pestel  Politique  Economique  Socio-culturel  Technologique  Ecologique

conception d’un SIM 11 I] Le plan de marketing général 13 1) Les segments de marché 13 2) Analyse du marché et de la concurrence 13 3) Analyse du portefeuille d’activité de l’entreprise 13 4) Les différentes stratégies de développement 13 5) Les objectifs de la stratégie marketing 14 II] Le plan marketing d’activité 14 1) Le choix du marché cible 14 2) Choix d’un stratégie de segmentation 15 3) Les différentes stratégies de segmentation document N° 15 4) Le choix d’un positionnement sur le marché cible

Développement des Unité-Commerciales Mr ATTAR Année 2012-2013 Introduction au Marketing A/Le concept ; la démarche B/Les Mutations Sociales et l'évolution du Marketing C/L’historique 1 Le produit qui est généré par la recherche Technologique. 2 Le produit qui est généré par le besoin des consommateur. Concept : Produit1 Étape 1 : Appareil productif Désir Produit2 Étape 2 : Appareil commerciale Besoin Produit3

» Mercatique stratégique et mercatique d’étude Analyser les contextes et formuler les axes stratégiques, les objectifs et les moyens de l’action mercatique par : Mercatique opérationnelle Définir les modes de l’action mercatique au niveau des quatre variables d’action : plan de marchéage ou marketing mix • ma politique et stratégie Produit • diagnostics • ma politique et stratégie Prix • études • ma politique et stratégie distribution (la Place de mon produit) • définition

Mes valeurs Mon expertise métier La Stratégie marketing et l'Accompagnement opérationnel personnalisés, Boostez vos Performances !!! Une écoute interactive, L'efficience et le suivi personnalisé, Des solutions collaboratives donc pérennes. Mon offre personnalisée ( Organisation et Stratégie – Management de projet ) La GRH, le Management et la Communication interne adaptés à votre univers, FORMATION Supérieure * LA THEORIE : l'ouverture ( Management - Animation

CHAPITRE 1 La stratégie Stratégie ou politique générale des entreprises : La stratégie est la fonction de la direction générale de l’entreprise. Elle « vise à connaître les déterminants endogènes et exogènes de l’entreprise afin d’expliquer ses comportements passés, et surtout de prévoir et d’orienter ses comportements futurs » (Strategor, 1997) Introduction : définition « La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l’entreprise de détenir un avantage concurrentiel

). De ce fait, toute action permettant de gagner 5 % du poste « Achats » est potentiellement plus créatrice de valeur que des actions d’amélioration de la productivité par exemple. De plus, l’économie ainsi réalisée (contrairement à des actions commerciales) vient contribuer directement et en quasi-totalité à l’augmentation du résultat d’exploitation. Par ailleurs, les relations d’affaires interentreprises s’internationalisent et les achats sont au centre de ce mouvement. Les approches d’achats changent

étrangers au niveau culturel (langue, style de vie, habitudes de consommation, ...), politico-légal, économique (niveaux de revenus, taux de change, taux d'inflation, ...), en matière d'infrastructures de distribution et de communication, d'habitudes commerciales, ... La diversité de l'environnement international oblige donc l'entreprise à aborder chaque marché au cas par cas. Le marketing international doit être géré par des managers mieux sensibilisés aux différences socioculturelles et capables de