Analyse De La Strategie Commerciale

Ecole Ingénieurs 2000 - Université de Marne-la-Vallée Filière Informatique et Réseaux 2ème année Analyse stratégique ****** France Télécom ****** Compte rendu de : Tom MIETTE Fait le : 12 février 2008 Analyse stratégique France Télécom Tom MIETTE 2 / 10 sommaire SOMMAIRE ......................................................................................................................................................... 2 INTRODUCTION ..............................................

en commerce international Thème : ANALYSE DE LA DÉMARCHE MARKETING A L’NTERNATIONAL DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES CAS : SAIDAL SOMMAIRE INTRODUCTION…………………………………………………1 PARTIE І : APPROCHE THEORIQUE CHAPITRE І : ETUDE DE LA FONCTION MARKETING A L’INTERNATIONAL SECTION 1 : la démarche marketing l’international 1.1 Etude des marches cibles ………………………………………..4 1.2 Élaboration d’une stratégie marketing……………………..... SECTION

14000.000,00 DH I. L’HISTORIQUE : La société AYAM FER, a été crée en 2007 par  Mr BELMEKKI ABDELJALIL  Avec un capital de 14000 000,00DHS, c’est un établissement privé à la fois financier et commercial, depuis sa date de création elle s’adopte une forme juridique de la société à responsabilité limitée« SARL ».C’est une entreprise spécialisée dans la commercialisation, la vente et la fabrication des matériaux de construction. La société

• Référence aux pages numérotées |Etape I: Le sommaire est à faire à la fin ! | | |Etape II: Les grandes lignes du projet et les personnes impliquées | | |Etape IV: Analyse stratégique | | | | | |

exhaustivité dans l’analyse de la demande Etudier le marché : - Analyse de la demande - Analyse de l’offre - Analyse de l’environnement Analyser la communication antérieure Analyser le plan de marchéage et de sa cohérence Synthèse et diagnostic : analyse SWOT - Opportunités/menaces - Forces/faiblesses SWOT Résoudre le problème Formulation de la problématique PROBLE MATIQUE 2. ELABORER LA STRATEGIE DE COMMUNICATION Formaliser et justifier le positionnement de communication

La fonction Le service commercial d'une agence est constitué d'un certain nombre de postes qui sont hiérarchiquement les suivants : directeur commercial, directeur de clientèle, chef de groupe, chef de publicité ou de projet. A ces postes, il convient d'ajouter celui du directeur de développement qui a la responsabilité de la recherche des nouveaux budgets et clients. Cette hiérarchie est plus ou moins longue selon la taille de l'agence. Le directeur commercial dirige une équipe de chefs

.............. 3) Culture ................................ IV. Vision stratégique : le marché 1) Acteurs périphériques à l’entreprise 2) Stratégie produits ................................ 3) Environnement ................................ V. Cohérence de l’entreprise ................................ 1) Efficacité des stratégies mises en place 2) Consolidation des diagnostics 3) Cohérence de Neopost ................................ VI. Conclusion ..................

DEFAILLANCE ........................................................................................... 4 1.2.1. Analyse économique de la défaillance ........................................................................................ 4 1.2.2. Analyse du processus de défaillance .......................................................................................... 6 1.2.3. Analyse des causes de la défaillance des entreprises .................................................................

Management de l’équipe commerciale : Tomfy 1.1 Organigramme de l’organisation de Tomfy dans le secteur Lorrain Fabricants Artisans Grandes Surfaces de Bricolage (GSB) Suzy Tarricondo Directrice régionale

| | | |Quelle place pour Internet dans la stratégie d’IKEA ? | | | |