Analyse De La Strategie Commerciale

et services plutôt que ceux de nos concurrents ? Comment conquérir, développer et conserver des nouveaux clients ? Comment motiver les commerciaux pour accroitre les ventes ? En d’autres termes, comment permettre à l’entreprise de vendre ses produits et fidéliser ses clients dans un marché de plus en plus concurrentiel ? Ainsi, l'organisation commerciale de l'entreprise implique obligatoirement au quotidien, la mise en place et l'animation de sa force de vente. Cette force de vente est constituée

continue 4) Analyse évaluative et comparative des dispositifs actuels et cibles de la formation pour le secteur du transport a) Evaluation du dispositif actuel de formation initiale b) Evaluation du dispositif actuel de la formation continue c) Evaluation du dispositif actuel de formation approfondie (niveau de 3ème cycle) : Analyse critique VI) ELABORATION D’UNE STRATEGIE DE FORMATION VISANT A REPONDRE AUX BESOINS DU SECTEUR DES TRANSPORTS 1) Objectifs de la stratégie 2) Contenu de la stratégie VII) MONTAGE

.................................................................. 11 1. 2. 3. 4. 5. DEFINITION.................................................................................................................................................. 11 STRATEGIE .................................................................................................................................................. 13 METHODOLOGIE ..................................................................................

des grandes unités de panification de la ville de Kinshasa, dont la réputation tient également à sa marque de pain communément appelé « kanga journée ». Sur le plan analytique, le choix de ce sujet est dicté par le souci d'analyser les stratégies marketing appliquées par l'entreprise « Pain Victoire » pour évoluer dans un secteur qui est essentiellement concurrentiel. En effet, le secteur de panification est l'un des secteurs économiques les plus dynamiques dans la ville de Kinshasa. La

Actions commerciales Objectifs pédagogiques : - Savoir choisir, les actions commerciales efficaces pour mettre en oeuvre sa stratégie marketing. - Savoir planifier, ses actions commerciales et chiffrer les moyens pour sa mise en oeuvre. - Concevoir, des actions opérationnelles concrètes et les mettre en oeuvre sur le terrain (ex : lancement de produit, booster les ventes…) Dès aujourd’hui, choisissez un produit alimentaire sur l’un des secteurs suivants : - Epicerie salée Epicerie sucrée Boissson

intervention * Contexte économique en 1994-1995 * Démarche * Périmètres d’actions * Analyse du diagnostic SWOT I. ------------------------------------------------- Analyse détaillée de l’existant 1. Les cartographies des flux existants a. La préparation des collections b. Organigramme de l’organisation actuel c. Cartographie des flux actuels 2. Analyse des dysfonctionnements et potentiels d’amélioration par service * Bureau d’études/ Industrialisation

Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE DU RESEAU 1. CONTEXTE DU RESEAU 1) La structure du réseau La compagnie pétrolière de l’Est crée en 1990, appelée CPE, est l’une des filiales du groupe Total. Total est la deuxieme capitalisation boursiere de la place de Paris est de la zone Euro, elle possède 96 400 collaborateurs, est présent dans plus de 130 pays, explore et produit dans plus de 40 pays, produit du pétrole et du gaz dans 30 pays et son chiffre d’affaire en 2007 s’élève

ELEMENTS DE STRATEGIE :  Définitions : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la

produits, d'un service ou d'une ligne de services, depuis leur conception jusqu'à leur mise à disposition sur le marché. A partir d'une analyse de marché (informations du terrain, études externes) et en fonction des objectifs de l'entreprise, propose une définition du produit, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan mercatique (marketing)/produit

SOMMAIRE I Analyse diagnostic 1. Analyse externe 2. analyse interne 3. diagnostic II Au cœur de la stratégie 1. Fixation des objectifs 2. Choix des options fondamentales Cibles, sources de volume, positionnement marque 3. Fixation des priorités III Formulation et évaluation du marketing mix 1. Définition du marketing-mix 2. Plan d’actions commerciales 3. Evaluation et contrôle INTRODUCTION Au sein d’une entreprise existent