Analyse De La Strategie Commerciale

marché, son analyse et la connaissance des besoins 2. Une dimension stratégique pour décider des choix commerciaux et préparer la mise en place d’un plan d’action 3. Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et met en place une offre adaptée aux attentes du client LES ETAPES DE LA DM |1.ANALYSER LE MARCHE | |ANALYSE EXTERNE |ANALYSE INTERNE

SOMMAIRE Introduction 3 Organigramme de l’entreprise 4 Objectifs 5 Stratégie commerciale et marketing 5 La situation de reprise 5 Stratégie de marché 6 Stratégie de prix 7 La force de vente 8 Le budget communication 9 Les résultats obtenus 10 Politique RH 13 Politique salariale 13 Analyse des flux salariés 14 Analyse des conflits 15 Gestion des représentants 15 Gestion des immobilisations. 16 Diagnostique des coûts de production 17 Des difficultés à répondre

I. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau : A. La structure du réseau : * Positionnement/Stratégie * Performances * Culture * Organigramme * Détermination des rôles de chacun B. Place de l’unité commerciale dans le réseau : * Pouvoirs : Domaines de décision et degré d’autonomie * Limites au pouvoir de décision C. Pouvoirs du réseau : * Apports du réseau pour l’unité commerciale * Freins possibles au développement de l’unité

base action commerciale, publicitaire et action de com’. Marketing et science agissent sur marché en fonction des infos qui ont été obtenu par biais d’enquête et par analyse des sources d’infos. * 2 enquêtes : - quanti (sondages, panels) et – quali (entretien, ind ou gpe). * Force commerciale capable d’analyser, de comprendre un marché en vue d’agir sur lui et pour le bénéfice d’une entreprise ou de toute organisation. * Marketing est d’une grande utilité pour analyser et comprendre

STRATÉGIE DE COMMUNICATION DES ENTREPRISES Contenus Finalités et limites Contenus 2.2.2.3. Les financiers 2.2.2.4. Les prestataires de services - repérer les différents partenaires et évaluer leur importance pour l'entreprise, 2.2.3. Les consommateurs afin de déterminer les cibles et choisir les moyens de les atteindre par une communication commerciale ou institutionnelle. - caractériser les différents statuts de I'individu pris en tant que consommateur ou citoyen suivant les

j’ai mis en place plusieurs critères de classification. En effet j’ai voulue mettre en avant les stratégies de manière segmenté. Pour cela j’utiliserais 4 grands critères ; en terme de métier ; face à la concurrence ; en terme d’activité et enfin en terme de ressources humaines. Cela nous permettra de voir plus rapidement si les formations choisies par Mr Lerustre sont en adéquation avec les stratégies du groupe. EN TERME DE METIER La GCP compte 3000 collaborateurs et réalise 1.5 milliard d’euros

Marketing Policy Place de la stratégie marketing dans le monde Contact : apduquennoy@yahoo.fr Introduction Le marketing apparaît lors de la révolution industrielle, au moment du fordisme et de l’expansion de la production de voiture. Mais à ce moment là le marketing intervient après la production, plus dans une démarche de vente que de satisfaction du produit. Aujourd’hui, le marketing est en amont de la production et lors du lancement d’un produit on doit définir : - prix - positionnement

• appréhender  l’environnement  économique,  juridique  et  social  et  en  percevoir  l’évolution  • analyser une situation et poser un problème  • mener une réflexion et construire une argumentation  o Economie Générale (103 heures)  a/  les acteurs de la vie économique et sociale et leurs comportements  ‐  prix et revenus  ‐  la monnaie et le financement de l’économie  ‐  évolution et analyse des grandeurs globales de l’économie  b/  les principaux types d’économie  ‐  les relations économiques internationales 

Enregistrement comptable de la TVA facturée et de la TVA récupérable 2.1.2 Les réductions commerciales : Rabais Remise Ristourne Règles de calcul et présentation de la facture avec les réductions commerciales La comptabilisation des réductions commerciales 2.1.3 La réduction financière : L’escompte de règlement Comptabilisation de l’escompte 2.1.4 La facture d’Avoir : Retour de marchandises et réductions commerciales et financière 2.1.1 La facture Doit Établissement de la facture et présentation

STRATEGIE I. INTRODUCTION 1.1 Définition = Domaine réservé des militaires. Années 60 : introduction du concept de stratégie dans le domaine des entreprises. « Déterminer les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis choisir les modes d’action et d’allocations de ressources qui permettront d’atteindre ces buts  » Chandler * Un choix d’orientation de longue durée * Une décision : qui relève de la direction générale qui comporte un important degré d’incertitude (risque)