Yoplait Cible

recherche des critères qui permettent d’expliquer les différences de comportements. Lorsque des segments ont été identifiés et caractérisés, l’organisation peut prendre la décision de choisir comme cible de son activité un sous-ensemble de ces segments. Le marché de l’organisation se limitera alors à cette cible. Cependant, le recours au segment comme Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. fondement de la stratégie marketing est vivement

nécessaire avant de pouvoir prendre une position claire sur la question60. B. Les théories particulières Les théories particulières sont complémentaires aux théories générales. Elles se veulent moins hostiles et proposent une compréhension plus ciblée du bien-être. Théorie de l’adaptation. Plusieurs théories ne sont pas incluses dans le schème mentionné cidessus. Ainsi, la théorie de l'adaptation, a été mise en avant par Brickman et al. (1978)61. Elle suppose que les gens s'adaptent aux événements

la pub ! Toutes les entreprises qui ont essayé d’inventer seules, sans aide extérieure, leur publicité ont fini par y renoncer. Il leur manquait la connaissance pointue des gens à qui elles veulent s’adresser, de leur audience. Qui est le « cœur de cible » ? Quels leaders d’opinion activer ? Quel est leur état d’esprit ? Sont-ils inquiets de leur avenir comme en France ou au contraire ont-ils confiance dans leur futur et leur croissance, comme en Chine ou en Inde ? Selon les cas, on ne s’adresse pas

domaine de la publicité. La campagne d’annonce a pour objectif non seulement de susciter des candidatures pour le poste à pourvoir, mais encore, souvent, de présenter l’entreprise au public sous un jour favorable. Il faut, en premier lieu, définir « la cible » c’est à dire le candidat idéal par rapport au profil souhaité. Puis, dans un second temps, il s’agit de déterminer les médias (quotidiens, hebdomadaires, presse spécialisée) adaptés au poste à pourvoir ainsi que la durée de la campagne. Une fois

valeur de l’entreprise, il convient de gérer sa marque de la meilleure façon afin de développer sa place sur le marché ou à tout le moins, la conserver. Ainsi, on peut élargir sa zone de chalandise, étendre sa gamme de production ou encore élargir sa cible et c’est l’objectif de tous producteurs avec la GD. En effet, grâce aux marques Marques Nationales (MN) les GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) gagnent elles aussi par la même occasion en image de marque. Les grandes marques investissent dans la

Groupe par action (BNPA) à 5,13 euros. 2013 – Répartition du chiffre d’affaires par zone géographique un positionnement produits axé sur la qualité et le juste prix ; 4% • la croissance interne, à travers des dépenses d’investissement ciblées, Autres produits • la croissance externe, à travers des acquisitions complémentaires stratégiques ayant pour objectif : 30 % 20 % • l’acquisition de technologies dont le Groupe ne dispose pas encore, Briquets Rasoirs • la

bas prix, Total Access, destinées à endiguer la concurrence des hypermarchés en France. Total se défend de faire du « low cost », un modèle incarné par les stations sans personnel développées par Esso dans environ la moitié de son réseau. Mais la cible est ailleurs : les stations des supermarchés, qui ne cessent de rogner des parts de marché (60,8 % du carburant vendu en 2010, contre 12 % en 1980). Le Monde, 3 octobre 2011 3. L’INTERNATIONALISATION DES ÉCHANGES I Page 16 K Questions

travail de thèse. Je remercie également Monsieur Julien Delarue d’avoir accepté d’être président du jury de cette thèse. Merci aux partenaires industriels de ce projet pour leur participation et leur présence au cours de ce travail : Samia Haddad (Yoplait), Nadine Vallet (Danone), Nathalie Martin et Hugues Brévard (Nestlé) et Fabrice Lemasson (Lactalis). Un grand merci à Marine Lemoigne, Clémentine Lauverjat et Cécile Kulak, qui dans le cadre de leur DEA, ont contribué à l’avancée de ce travail. Merci

exemples. 2.1 Les yaourts Dans le commerce, il existe des yaourts en pot en grès, des yaourts en pot en verre et des yaourts en pot plastique (PS et PSE). Les yaourts en grès existent sous la marque Danone® (Danone 1919®) et sous les marques Yoplait® et La Fermière®. Ces produits sont de simples yaourts crémeux qui présentent les mêmes caractéristiques qu’un yaourt du type perle de lait® ou qu’une crème de yaourt® vendus en pot plastique. Il existe des différences au niveau de la valeur calorique

l’encadrement de proximité des équipes. Le développement des réseaux de proximité va générer, au sein des petites unités commerciales et des supérettes, des recrutements de managers d’un « nouveau genre », recherchant une très forte différenciation (clientèle cible, niches ou segments de marché spécifiques) avec la volonté d’offrir davantage de services pour fidéliser le client. Les compétences recherchées sont de plus en plus pointues : véritable expertise des marchés visés, profils de responsables de magasins