Yoplait Cible

efforcent d attaquer, d imiter ou d éviter. Les stratégies du challenger : Toute société qui occupe la seconde, troisième ou quatrième place sur un marché est en position de « dauphin ». Ce sont souvent de très grandes entreprises : Unilever, Yoplait, Pepsi- Cola, Un dauphin est toujours confronté à un dilemme. Il lui faut soit chercher à accroître sa part ( il devient alors un challenger) soit se contenter des positions acquises (suiveur). Les stratégies du suiveur : Le suiveur est le concurrent

Définie comme des "contrats en vertu desquels le franchisé fabrique lui-même, selon les indications du franchiseur, des produits qu'il vend sous la marque de celui-ci ", elle peut être industrielle, artisanale ou agricole. Exemples : COCA-COLA, YOPLAIT, COFRAN. ▪ Elles rapprochent le lieu de production des lieux de vente ; elles constituent souvent des opérations de commerce international. ▪ L'opération de production s'accompagne de la commercialisation des biens

produit offrait un bénéfice avec l’espoir qu’il soit reconnu et apprécié par les consommateurs. Bref, une communication unilatérale, du « haut de la marque vers le bas du consommateur », fondée sur l’idée que les consommateurs constitueraient une cible homogène et passive dans l’attente de la vérité détenue par les marques. Cette idée est aujourd’hui dépassée : le marketing est bel et bien devenu une affaire de « relations » et les marques qui réussiront dans le futur 15 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION

Nous partons de ce que les consommateurs émettent comme besoin, et proposons un produit en conséquence. De cette manière, nous avons plus de chances de succès », explique Christian Polge, PDG de Coca-Cola France. À partir d'une réunion définissant la cible, le moment de consommation et le type de sensation recherché, les services de R et D planchent sur le sujet, à l'aide d'une gigantesque bibliothèque d'arômes et de jus. En fonction des zones géographiques, les couleurs et saveurs peuvent évoluer. Les

Formation commerciale  L’appropriation des argumentaires produits Au début de mon stage, mes formateurs m’ont transmis tous les argumentaires des produits commercialisés par CCE. Ces argumentaires renseignent sur le positionnement de la marque, la cible vise, les chiffres clés, le benefice produit, les éléments techniques, le plan de communication ainsi que les innovations récentes. La maîtrise des argumentaires produits est - 24 - particulièrement importante pour faire rentrer de nouvelles

produit offrait un bénéfice avec l’espoir qu’il soit reconnu et apprécié par les consommateurs. Bref, une communication unilatérale, du « haut de la marque vers le bas du consommateur », fondée sur l’idée que les consommateurs constitueraient une cible homogène et passive dans l’attente de la vérité détenue par les marques. Cette idée est aujourd’hui dépassée : le marketing est bel et bien devenu une affaire de « relations » et les marques qui réussiront dans le futur 15 © Éditions d’organisation

Finances, Toronto. 36 de communication RH,…). Selon une étude de Kantar Media, le budget annuel moyen de communication externe des 100 premiers annonceurs pour l’année 2010 était de 110 millions d’euros. Il s’échelonnait de 45,8 millions d’euros (Yoplait) à 426,9 millions d’euros (Renault) pour des dépenses consacrées à la télévision, la presse, la radio, internet, et le cinéma. Il est difficile de trouver un chiffre précis des dépenses internes mais il pourrait se situait en moyenne autour de 550

des mots. Il participe non seulement a un processus de communication, mais également a un processus de signification. Ce dernier est rendu possible grace a l’existence d’un code entre l’entreprise, qui est l’émetteur du message et la cible, le récepteur du message. (Définition de L’encyclopédie du marketing de Jean-Marc Lehu. Editeur : Edition d’Organisation. Collection : Référence) 3. LE PACK Le pack est un terme raccourci. C’est un synonyme du terme packaging

et qui par conséquent sortiraient du lot. 3.4.2 Prix Dans le domaine des dermo-cosmétiques, l’innovation en matière de prix n’est pas aisée. Par exemple, en matière d’anti-âge, la politique de prix a été de pratiquer des prix cher puisque la cible qui recherche ce type de produit est aisée. Effectivement, les produit anti-âge sont des produits de luxe. Il ne concerne qu’une partie de la population. De plus, ce prix est un gage de qualité et d’efficacité des actifs. Si ce type e produit était

bio, 20 % dans les instituts de beauté et 18 % par correspondance. Seuls 3 % des produits fabriqués par les adhérents de Cosmébio sont référencés en GMS. SA S Finalement, comme pour les cosmétiques conventionnels, tout serait question de cible et de positionnement : les GMS se concentreraient sur le bio grand public avec des produits accessibles, alors que les pharmacies et parapharmacies cibleraient les catégories socioprofessionnelles supérieures avec des produits haut de gamme.