Yoplait Cible

interne Production Logistique externe GE Commercialisation et vente Services AR M Activités principales Intérêts et limites de la chaîne de valeur Intérêts principaux Principales limites — recours explicite à la stratégie de l’entreprise (cible), à son projet, à ses valeurs ; — décloisonnement maîtrisé favorisant une plus grande réactivité et adaptabilité de l’entreprise ; — adoption d’une logique clients/fournisseurs. — ce système sous-estime les fonctions de soutien ; — possibilité de

sa vocation, sa stratégie de différenciation et ses contraintes telle que sa surface de vente disponible. L’assortiment doit être cohérent, les produits doivent correspondre à de mêmes scénarios de fréquentation des magasins, s’adresser à la même cible ou relever du même univers produit. Il en résulte des stratégies d’assortiment variées avec des logiques diverses. L’assortiment : Les fonctions distributives : Ce sont les fonctions originelles du commerce. Elles représentent les différentes

risque de rupture de stock (toujours sur le catalogue) 2.1.1. La vente par l’écrit Ex : la redoute, 3 suisses Ecrit peut revêtir plusieurs formes : catalogue, lettre par publipostage (mailing), prospectus. Efficace car message personnalisé à la cible (mailing). 2.1.2. Vente par TV Téléachat : télé shopping, euro shopping. Utiliser la TV pour présenter les produits et utiliser le téléphone pour passer les commandes. Produit originaux, innovants ou utilitaires : se prêtent à une démonstration

sa vocation, sa stratégie de différenciation et ses contraintes telle que sa surface de vente disponible. L’assortiment doit être cohérent, les produits doivent correspondre à de mêmes scénarios de fréquentation des magasins, s’adresser à la même cible ou relever du même univers produit. Il en résulte des stratégies d’assortiment variées avec des logiques diverses. Les fonctions distributives : Ce sont les fonctions originelles du commerce. Elles représentent les différentes tâches prises en charge

utilités de temps, ou les transformations temporelles, comme le stockage, qui rendent les biens disponibles au moment voulu par l’acheteur. Ce sont ces différentes fonctions qui rendent les biens fabriqués disponibles et accessibles à la clientèle cible et permettent ainsi la rencontre matérielle entre l’offre et la demande. 2.2 L’organisation de la communication La réunion des conditions matérielles de l’échange ne suffit pas à assurer un ajustement efficient entre l’offre et la demande. L’échange

utilités de temps, ou les transformations temporelles, comme le stockage, qui rendent les biens disponibles au moment voulu par l’acheteur. Ce sont ces différentes fonctions qui rendent les biens fabriqués disponibles et accessibles à la clientèle cible et permettent ainsi la rencontre matérielle entre l’offre et la demande. 2.2 L’organisation de la communication La réunion des conditions matérielles de l’échange ne suffit pas à assurer un ajustement efficient entre l’offre et la demande. L’échange

dirigeants de petites entreprises. Une approche, la plupart du temps intériorisée, qui gagnerait à être plus formalisée. L’avantage d’un minium d’écrit est de pouvoir capitaliser sur ses réflexions antérieures. Ciblage marketing – ne ratez pas votre cible ! Classé dans : Marketing More Sharing Services Les spécialistes du marketing vous le diront : une fois que vous avez cerné vos segments potentiels, il vous faut cibler dans votre sélection ceux que vous allez « attaquer ». Ces décisions sont

2 milliards de litres de lait, dans 60 départements auprès d’environ 10 000 producteurs. La société SODIAAL Union a en charge la collecte du lait chez les producteurs puis la distribution de la matière aux différentes filières du groupe (CANDIA, YOPLAIT, Compagnies de Fromages et Richemonts). La marque CANDIA est née en 1971 et est devenue leader du marché français du lait de consommation grâce à de nombreuses initiatives originales qui ont su marquer l’histoire du lait : bouteilles UHT, briques

d’euros et généré un résultat d’exploitation (EBIT) de 83,2 millions d’euros.   PAI partners gère un portefeuille de participations pour un montant total de plus de 7 milliards d’euros, et est notamment au capital de sociétés telles que Vivarte, Yoplait, United Biscuits, Saur …Spie communications représente 299 M d’Euros de chiffre en 2007 Etant au service commercial PME IDF, celui-ci ne traite pas les entreprises de plus de 300 salariés (que l’on appelle « système »). Le marché TPE/PME est

informations et des offres promotionnelles lorsquʼil se trouve à proximité du magasin en question. Le data analytics, cʼest à dire lʼanalyse de données, permettra aux marques et aux distributeurs de pouvoir établir des stratégies de plus en plus ciblées et ce sur lʼensemble des canaux (e-mailing, mobile, réseaux sociaux). Ces stratégies pourront prendre en compte le taux de fréquentation du point de vente, le taux de scannage de la carte de fidélité, le temps passé sur le lieu de vente, etc. Bref