Yoplait Cible

efficace avec sa cible, et constitue une fidélité forte dans le processus. Nous surveillons souvent et examinons notre image de marque, et maintenons la synergie et l'indépendance dans le marché. Nous étudions le marché et fournissons nos produits et services spécialisés pour répondre aux attentes des clients. HUANG Zixin Master 2 Tourisme—Spé. HI 14 LA MARQUE: LA FAIBLESSE DE L‘HOTELLERIE CHINOISE, MAIS L‘OPPORTUNITE POUR L‘HOTELLERIE CHINOISE  Communication de marque LNH cible les clients de

distribuer à l’international devra être fait en tenant compte de divers facteurs, tant internes qu’externes. Selon l’adage « On accorde du temps aux choses que l’on estime importantes », l’entreprise, en fonction de l’importance qu’elle accorde au marché cible, s’engagera pour définir le mode de présence idéal, dans un processus de décisions complexe. En effet, les deux décisions sont liées. Evoluer dans un univers international impose des adaptations permanentes. Aussi, l’entreprise est confrontée à de

besoin (cremerie = ultra frais + fromages...) (Suite..) Familles de produits répondant à même besoin ( ultra frais = yaourts + fromages blancs...) Sous familles (yaourt = nature + fruits...) Article ou référence (yaourt fruit = mamie nova + yoplait...) Exemple Contenu type d’une étude de marché Application : marché de la brosse à dents Application : le marché de la Brosse à Dents. Optimisation d’un assortiment Rappel : le choix d’un assortiment résulte d’un reflexion

produits, la recherche d’une cible unique est censé permettre d’obtenir soit les avantages de la domination globale par les coûts soit de la différenciation soit les deux en mêmes temps (être meilleur sur un segment plus petit). Stratégie de concentration |Caractéristiques |Risques | |Concentration sur un groupe de clients, un segment de gamme, un |La cible est trop petite pour être

la première. Elle nécessite une approche socioculturelle, et socio-économique pour faire connaitre le pouvoir d’achat, le choix pour les produits laitiers ; quantité et qualité y sont afférentes. Dans ce contexte ; Le choix de la population ciblée a été opéré avec beaucoup d’attention. L’aide et l’intervention de clients et de commerçant m’ont servi à travailler sur des données réelles (échantillonnage) à la limite, pour être claire et rationnel. Une adhésion forte à une communication fructueuse

qui sélectionne les fournisseurs (ex. les magasins distribués par CARREFOUR). 3. La franchise industrielle : Le franchisé est un industriel qui, moyennant licence, produit et commercialise des produits imaginés par le franchiseur (ex. COCA-COLA, YOPLAIT). 4. La franchise de services : Le franchisé reproduit des services mis au point par le franchiseur. Cette formule s'applique dans divers secteurs tels que l'hôtellerie (HILTON), la restauration (Mc Donald, 16 Le comportement du consommateur

consommateur d'engrais, et plus gros parc de tracteur. L'agriculture Française est très industrialisée. La taille moyenne des exploitations en France est supérieure à la moyenne Européenne. Les firmes agroalimentaires son extrêmement dynamiques (Yoplait/ Danone/ Nestlé). B) Faiblesses 1989 réunification Allde permet à son agriculture de concurrencer la France. La supériorité quantitative agricole Française ne suffit pas de plus les politiques communes favorise les Gdes exploitation. (Fr =petit/moyen)

clients Les principaux types de clients et consommateurs De manière générale, on retient trois sortes de consommateurs d’un produit : • le cœur de cible : ce sont les clients en affinité totale avec le produit ou la marque. Le marketing établit le score d’appétence à partir d’un historique pour chaque client envers chaque produit ; • la cible élargie : désigne les clients ou consommateurs plutôt proches du produit ou de la marque, mais pouvant aussi être intéressés par un produit ou une marque

le client au meilleur prix par la suppression des intermédiaires. Souvent utilisé pour les produits agricoles, produits techniques ou encore ventes par représentation. Avantages : permet d’avoir une connaissance approfondie des besoins du canal-cible, de pouvoir lancer rapidement de nouveaux produits, d’apporter des services à la carte pour les clients et de gagner la marge des intermédiaires. Inconvénients : il oblige à avoir des stocks très importants, il nécessite bcp de vendeurs ce qui entraîne

facteurs individuels et d’environnement les influençant. 17 Chapitre 1.2 - Le comportement du consommateur La connaissance du comportement du consommateur est le fondement de la démarche marketing. Les décisions stratégiques du marketing (choix de cible, positionnement) comme les décisions opérationnelles font toujours référence à des caractéristiques des consommateurs. Pour ce qui concerne le marketing, la connaissance du comportement du consommateur ne constitue pas une fin en soi, mais simplement