Yoplait Cible

Miel vague bio. MDD 23,5% 88,6 M€ *Sources : Linéaire n°188. Le marché du petit-déjeuner - 17 - 2.3 Les autres produits. Produit Fabricants Marques phares PDM CA Stratégie Danone Velouté, Actimel, Fruits mixés, Fjord… Sodiial Yoplait (Panier de Yoplait, Calin, Perle de Lait, Frutos,…) Autres 53,3% Miser sur le probiotique, développer de nouveaux goûts, un packaging multiproduits Yaourts MDD 39,1% 1804 M€ Kellogg's Corn Flakes, Smacks, Fitness… Nestlé Lion, Crunch… Jordans

Véronique Boulocher, Edhec Business School Le positionnement Dé finition : « Conception d’ d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place dé termin terminé ée, par rapport à la concurrence, dans l’esprit du consommateur cible » Le positionnement comporte deux volets : • l’identification • la diffé différenciation Positionnement perçu : manière dont les consommateurs perçoivent et situent le produit dans l’univers qu’ils connaissent. Positionnement voulu : manière

mieux mémorisées que les mots… à fortiori lorsqu’elles sont associés à des sons * Importance des images et des messages sonores * Les nom “concrets” (de marque) sont plus faciles à mémoriser que les noms “abstraits” * Ex: Yoplait pour un yahourt est un nom concret * Les information “surprenantes” (qui provoquent une émotion de surprise sont plus facilement mémorisés (surprise, joie, énervement) * De la répétition du message * Du contexte dans lequel le message

le cahier des charges pour l’équipement et les procédures qui ont été définis par le franchiseur * -le franchisé assure la production, la distribution et la commercialisation des produits sur le territoire qui lui a été octroyé. (COCA COLA/ YOPLAIT) * * *master franchise * La franchise est apportée d’un pays étranger pour être exploité sur un territoire par un indépendant qui développera à son tour un réseau. d) Avantage de la franchise : * Pour le franchiseur :

propose aussi une gamme Pause Saveur de fromages blancs salés et sucrés et des barres aux céréales bourrées de vitamines pour les petits creux. Il tente aussi d’imposer ses substituts de repas à côté des yaourts, mais l’avance des Menus Minceur de Yoplait complique la manoeuvre « Nous voulons sortir du régime punition, explique t-on dans le groupe. Il est possible de manger équilibré et bon, » Pas question d’être cantonné au rayon diététique des grandes surfaces, à côté de Bjorg, Gerlinéa, Weight Watchers

SOMMAIRE Introduction p3 I. L’annonceur p4 a. Présentation de l’entreprise................................................p4-5 b. Présentation du produit...................................................... p5 c. Présentation de la cible marketing......................................p5 d. Historique de communication de l’entreprise ainsi que le la concurrence. .........................................................................p6-7 II. Les fondements de la campagne publicitaire

ses 8 milliards d'€ de chiffre d'affaires. Devant un distributeur, les deux marques ne jouent plus dans la même cour. Quand Lactalis fera pression avec ses marques Président, Bridel, Société ou Galbani, Sodiaal n'aura dans sa besace que les yaourts Yoplait. Conditionnement, l’emballage et l’étiquetage L’emballage  Les emballages sont indispensables à la vente d’un produit que ce soit des produits alimentaires, des jouets, des fournitures. Pour les produits alimentaires

objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de SECTION 1 Niveau de l e’ ntreprise Niveau du produit Niveau de l’activité Métier Portefeuille d’activités Diagnostic d’activité Objectifs d’activité Stratégies de base Choix du marché cible Choix du mixL’élaboration de la stratégie marketing Chapitre 4 © Éditions

domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de 124 © Éditions d’Organisation Choix du mix Choix du marché cible Portefeuille d’activités Diagnostic d’activité Stratégies de base Objectifs d’activité Métier L’élaboration de la stratégie

générer des idées de nouveaux produits : -les focus groups ; -les listes d’attributs ; -les associations forcées ; -l’analyse morphologique ; -l’analyse par contexte ; -le brainstorming ; -autres... D) Le concept produit -Pour qui : le profil cible ; -Pourquoi : les avantages recherchés, les motivations d’achat ; -Où : les lieux d’achat, -Quand : les moments d’achat ; -Quoi : les caractéristiques techniques et physiques du produit, permet de dresser le cahier des charges techniques du produit ;