Yoplait Cible

Dégagement des menaces et opportunités du marhché Prévisions Formuler : buts/objectif ; missions/moyens de l’entreprise Affirmer : des compétences distinctives : « + » concurrentielle * Positionnement : Choix des options marketing : segment cible + territoire des valeurs Fixation des objectifs commerciaux Elaboration du plan marketing, MIX * Offre et action : Produit/prix, Choix des canaux de distribution, Logistique, Force de vente, Publicité Marketing Mix (4P) * Produit : en accord

recettes Moyen, promotion repositionnement de la marque… Développement du produit : Remplacement de produit Moyen, Lancement de produit Nouveau Développement du marché : Nouvelle cible Moyen, Roll-out (déployer ailleurs) Diversification : Faire évoluer les DAS Moyen, Diversification apparentée/ non apparentée Cible stratégique Avantage concurrentiel Caractère unique du produit perçus par les acheteurs Coût faibles Secteur entier Différentiation : Sur le prix Sur le produit Domination des

Philadelphia « classiques » : Light nature, Light ciboulette et Saumon-aneth. Mieux, il étonne le marché avec le lancement de Philadelphia Milka, qui a pour vocation de développer un nouvel usage, avec un fromage frais chocolaté. Objectif : toucher la cible familiale pour une utilisation en tartine ou pour les gâteaux. Elle et Virecontinue aussi sur sa lancée avec trois nouveaux produits entre juin et septembre : Ail et fines herbes, Light nature et Format familial. En ce qui concerne la distribution

et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement de gamme. Nestlé lance une barre chocolatée pour une nouvelle cible, c’est une diversification marketing ou même lorsque Danone rachète une nouvelle marque d’eau minérale ou si Naf Naf voulait lancer une collection de vêtements pour homme, il s’agit toujours de diversification marketing. Ces exemples montrent que l’opposition

Tartare, Elle & VireSuiveur : SODIAAL : 4 milliards d’euros de CA, troisième groupe, créé en 1990 (première coopérative laitière de France) 0,3% de rentabilité => 24 000 tonnes de fromages vendus en 2011Quelques marques : Entremont, Régilait, Yoplait, Candia, Monts & TerroirsBEL : | PESTEL Politique | Economique | Bouleversements géopolitiques (printemps Arabes) en Afrique et au Moyen-OrientPlan de rigueur budgétaire, sortie de crise économique, les budgets des collectivités sont analysés

composant ou un matériau contenus dans un autre produit. Une autre forme de co-branding est le « same-company co-branding ». Il s'agit d'une promotion faite par une société avec plusieurs de ses marques. Exemple : General Mills avec Trix cereal et Yoplait yogurt Le « joint venture co-branding » est une alliance entre 2 sociétés et plus pour la commercialisation d'un produit. Exemple : Universal British et la Société Générale Enfin, le dernier type de co-branding est le « multiple sponsor co-branding »

présence de la technique promotionnelle des cadeaux, étant donné qu’ils sont offerts sans achat et parfois sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire mais dans l’intérêt de l’entreprise, ce qui n’est pas le cas ici. Dans notre cas, la cible est les acheteurs qui vont directement au point de vente pour faire leurs courses et qui, en se promenant par les linéaires de n’importe quel magasin, observent et sont attirés par telle ou quelle promotion. En même temps, l’objectif principal de la

déclinaison du marketing mix correspondant Pourquoi segmenter ? Géraldine Michel La segmentation Consiste à subdiviser un marché en sousgroupes homogènes, de façon telle que chaque sous-groupe puisse éventuellement être désigné comme groupe-cible, susceptible d’être atteint à l’aide d’un marketing-mix distinctif. Géraldine Michel Quels sont les critères de segmentation ? Géraldine Michel Les différents critères de segmentation • les critères relatifs au consommateur – démographiques

produit de substitutions: Yaourt allégé, santé, gourmand Pouvoir fort Le pouvoir de négociation des fournisseurs (Usines locales, exploitations agricoles...) Pouvoir faible Intensité de la concurrence (Les MDD, les grandes marques telles que Yoplait, Lactalis... + risque de cannibalisation de la part de Danone) Pouvoir fort « Les deux vaches des fermiers du bio se trouve, du fait qu'elle se positionne sur la grande distribution, en position de faiblesse. En effet, ces derniers imposent souvent

...........................36 4.2 Un échantillon d'entreprises de production..........................................................38 4.2.1 Michelin: une mondialisation de la logistique.................................................38 4.2.2 Yoplait: les enjeux logistiques liés aux évolutions du secteur de la grande distribution...............................................................................................41 4.2.3 Essilor: extension géographique de l'activité logistique .....