Yoplait Ciblage

déterminer les opportunités du marché et choisir une stratégie marketing en adéquation avec l’architecture de la marque. Nous pouvons alors nous poser les questions suivantes : A qui allons-nous vendre notre produit et/ou service ? (segmentation et ciblage) Contre qui allons-nous nous battre ? (choix des concurrents) Pourquoi les clients choisiront-ils notre produit ou service ? (positionnement) Il est primordial ici de définir ces notions importantes avant l’élaboration d’un marketing Mix produit

recherchés Ü caractéristiques de fonctionnement du centre de décision n Segmentation descriptive : Ü profil Ü critères d’activité Ü localisation géographique Ü taille d’entreprise Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie de ciblage : évaluer les segments identifiés n Taille et croissance du segment Ø Analyser les ventes actuelles, les taux de croissance et la rentabilité attendue pour chaque segment Ø Mesurer l’attractivité Ø Identifier les concurrents, les produits

E) L es concur rents directs de M ichel et A ugustin Michel et Augustin doit rivaliser avec différents type dynamiques, en quête de parts de marché et de reconnaissance de la part des consommateurs, des grands groupes internationaux (MDD, Danone, Yoplait) qui sont implantés depuis longtemps et q . Ces derniers étant en plein développement quelque soit le segment du marché auquel peur de se frotter. Pour commencer notre analyse de marché, nous allons définir les frontières du marché de ses biscuits

(SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives, les cabriolets, les utilitaires, les berlines, les citadines, les breaks, etc. On aurait pu découper le marché d’une autre manière : moteur essence, diesel, hybride, électrique,… - Ciblage : on cible donc, pour

smoothies à base de « superfruits » tels que l’acai du Brésil, ou le yumberry de Chine , ou encore des « vins-smoothies » (Tarucco de Le Terre del Gattopardo, en Italie), en passant par toutes les formes de smoothies laitiers santé (Yoplait Smoothie Panier de Yoplait) contenant des probiotiques, ou allégés en matières grasses (Weight Watchers Yogurt Smoothie). -Les Apports Journaliers Recommandés - fer de lance des smoothies : L’importante sensibilisation faite par les gouvernements pour promouvoir

1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces 1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication

les objectifs fixés pour un couple produit-marché (ou pour un DAS). Il doit être en correspondance avec le diagnostic interne et externe et assurer une cohérence des actions marketing. Diagnostic Interne et externe Objectifs Segmentation, ciblage, positionnement Choix stratégiques Marketing mix Produits Prix Communication Distribution Calendrier des actions marketing Contrôle 39 2.1.2. Buts et objectifs Pour M. Capet, G. Causse et J. Meunier (Diagnostic, Organisation

l’achat Les caractéristiques des membres du centre d’achat La stratégie d’achat utilisée… Marketing 8 Choix d’une stratégie de couverture du marché • 5 stratégies de couvertures Soit les produits P1,P2, P3 et les marchés M1, M2, M3 • Le ciblage consiste à choisir les couples produits marché sur lesquels l’entreprise va se développer M3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 M 1 P1 P2 P3 M 2 Concentration Spécialisation produit Spécialisation

marché Pour proposer un produit ou service adéquat, vous devez d'abord segmenter votre marché, cibler un ou plusieurs segments et, finalement, vous positionner dans ce ou ces segments. Nous nommerons cette démarche le processus « Segmentation – Ciblage ». 31 Lancement d’une entreprise La segmentationviii La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. En termes simples

marché = la demande (en marketing) 4) Diviser le marché en sous-segments (car marché hétérogène) ( segmentation 5) En fonction des objectifs et des ressources déterminés, il faudra choisir le ou les segments que l’on veut atteindre ( ciblage 6) Pour le ou chaque segment visé, donner une image et des avantages différentiels pour se démarquer des concurrents ( positionnement (comment je veux être perçu par les consommateurs) 7) Adapter les 4P (produit, place, promotion