Yoplait Ciblage

Présence internationale Stabilité de l’actionnaire majoritaire Suntory Les facteurs de succès Les facteurs clefs de succès de ce marché restent les même quelque soit la cible. En effet les facteurs clefs sont sur ce marché des éléments propres au ciblage. Les POP et POD mettent donc en évidence une partie de ces prérequis POINTS DE PARITE : • • • Produit à très faible valeur Existence historique sur le marché des soft-drinks Budget marketing élevé 8 POINTS DE DIFFERENTIATION: • • • Extraits

produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique de conditionnement

p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de

p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de

commerciale. (cf schéma Hachette p.12 – bas de page) 3° LES ENJEUX La relation commerciale permet d’obtenir un avantage concurrentiel car elle développe son capital client par une meilleure connaissance de ses attentes, de ses comportements, un ciblage (one to one) une personnalisation (customisation) des offres en fonction des besoins et désirs de clients identifiés et mieux connus ; ce qui permet d’accroître le chiffre d’affaires et de rentabiliser les investissements commerciaux. L’entreprise

casi possédées par les Grds groupes=> Très peu de fabricants sur un marché ( 2 ou 3 ) mais bcp de marques :Fausse illusion de la concurrence. Oligopole = concentrationRachats de marques par groupes : général milks ( haagen dasz ) rachète Yoplait. Structure atomisée => Marché du vin ( 10 000 prod ) Des marchés segmentésL'offre de ces pdts pour répondre à X besoins.Hypersegmentation = Rend complexe les rayons ac trop de choix Hausse des prix Des filières organiséesFabricant

porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place distinctive dans l’esprit du consommateur.! 16 Pourquoi positionner une offre! Comment positionner une offre ?! 16

indifférencié trouve très vite ses limites. Au début des années 1970, apparaît la notion de positionnement et les politiques de segmentation se développent. On dispose alors d’une connaissance plus précise des audiences des médias de masse qui permet un ciblage plus fin, pour toucher des marchés de plus en plus segmentés. Les premières agences de marketing direct importantes apparaissent dans les années 1970, tandis qu’en France on assiste à une révolution de la distribution avec l’invention et le développement

- Les ressources financière, technologiques, commerciales, humaines 4) L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel - L’organisation marketing et commerciale - L’évaluation de la stratégie suivie et du marketing-mix : ciblage, positionnement, politique de marque, et les 4P. Etape 4 : Etablir un diagnostic marketing L’analyse Swot : strengths, weaknesses, opportunities et threats ou les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Objectif : -

personnalité, le style de vie (célibattantes, les dinks, les bobos, les oupos, les weekenders,…) - Critères de comportement d’achat : situation de consommation, les avantages recherchés, le niveau d’utilisation, les statut de fidélité,… Le ciblage La segmentation permet de mettre en évidence le degré d'hétérogénéité d'un marché et les opportunités commerciales qui en résultent. L'entreprise doit ensuite évaluer les différents segments et CHOISIR CEUX sur lesquels elle fera porter ses efforts