Vente à la découpe

SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE APPLIQUEE SALA ALJADIDA Introduction I- la structure de la force de vente a)-l’organisation géographique b)-organisation par produit c)-organisation par type de client II- Détermination des secteurs de vente 1- pour être opérationnel le secteur doit présenter certaines caractéristiques 2- la taille de la force de vente III- Détermination des quotas de vente 1- Définition des objectifs 2- La négociation des quotas 3- Bas de fixation des quotas 4- Les différents

fabrique plusieurs produits, il faut que l’entreprise ait une comptabilité analytique, c’est à dire une comptabilité par produit. Exemple L’an prochain pour les photos de classe, le foyer du lycée envisage de ne plus avoir recours à un photographe. En effet, il considère que le prix auquel ce dernier les vend au foyer est trop élevé. Le foyer ajoutant une marge au prix demandé par le photographe, le prix de vente aux élèves est prohibitif et encourage les fraudes diverses (scannérisation, notamment)

sur la première question venue. Répondez toutefois aux questions dans l’ordre. 3) Changez de réponse si et seulement si vous avez une raison théorique de le faire et non pas parce que votre voisin en change, lui-même modifiant sa réponse parce qu'il a vu son voisin en changer. 4) Privilégiez des réponses courtes et précises. Tant que faire se peut, respectez l’orthographe et la grammaire, faites un effort d’écriture et utilisez des couleurs pour mettre en évidence vos réponses. 5) ON VOUS DEMANDE

La segmentation, pourquoi ? La segmentation c’est le fait de découper un marché en segment pour pouvoir adapter l’offre. Hétérogénéité des marchés (profils et comportements d’achat) Inefficacité d’une offre et d’une communication Nécessité de découper le marché afin de pouvoir concevoir des propositions adaptées et de se différencier des concurrents I- Définitions et approches A) Définitions L’entreprise est amenée à découper la demande en sous-ensembles homogènes appelés segments de marché

concilier efficacité et économie. Jean PIOCH 2007 © P.A Technologies 2007 www.patechnologies.com LE LIVRE BLANC DE LA PLV PA Technologies est éditeur de solutions d’animation du point de vente, de signalétique et d’impression pour la grande distribution et les magasins spécialisés depuis plus de 15 ans. Il a développé ses logiciels en collaboration avec les majors de la grande distribution française. Pour tout contact : PA Technologies 6, rue de la grande Ourse BP 18398 Saint-Christophe

limites ? 2/ Quels sont les enjeux de lié à une bonne détermination du nombre de vendeurs pour une force de vente ? 3/ Quelles sont les limites liées aux calculs d’une force de vente optimale ? 4/ Quelles peuvent être les critères de découpage des secteurs de vente ; quelles sont leurs limites ? 5/ Quelles sont les tendances qui se dessinent actuellement en terme d’organisation de la force de vente ? Partie 2 Définir la taille optimale de la force de vente La société 2 B diag expert en diagnostic

OCME Competence Library MOVING IDEAS www.ocme.it Le conditionnement secondaire La mise en carton wrap-around: techniques, solutions, comparaisons et atouts d’une technologie de conditionnement qui a révolutionné l’industrie et la distribution Textes de Vincent Bandini, Massimo Beretta, Manuel Bolzoni, Giuseppe Buttazzi, Gabriele Folli OCME Competence Library www.ocme.it Sommaire Le conditionnement secondaire. Pourquoi protéger les produits Technologies comparées: mise en carton wrap-around

Vous effectuez une période en milieu professionnel chez Castorama et vous participez à la préparation de l'opération Fête des pères. Votre chef de secteur vous demande de vous familiariser avec l'organisation du point de vente et de préparer le marchandisage de séduction pour cet événement. MISSION : Mettre en place le marchandisage de séduction. EXERCICE 1 : Agencer tout ou partie du point de vente Votre chef de secteur vous confie un plan du magasin. 1. Calculez le coefficient

Citroën ,créative technologie 1)La vente sélective est un mode de distribution, qui repose sur un processus de sélection des points de vente par la marque distribuée. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs qui doivent être répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélections peuvent notamment avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..), à la place et visibilité accordée aux produits de la marque et aux caractéristiques

l'entreprise A- Le micro-environnement A-1- Les fournisseurs A-2- Les intérmédiaires A-3- La clientèle A-4- La concurrence A-5- Le public B- Le macro-environnement B-1- L'environnement démographique B-2- L'environnement économique B-3- L'environnement naturel B-4- L'environnement technologique B-5- L'environnement politico-légal B-6- L'environnement socio-culturel CHAPITRE II : Les techniques d'etudes de marche A- Les études quantitatives A-1- Effectuer un recensement A-2- Réaliser