Théâtralisation Du Point De Vente

|Bagagerie  | | |Maille | |Casquette/ Chapeau | 4. La concurrence de Celio. Le point de vente étant situé dans un centre commercial une concurrence directe était présente: [pic][pic][pic][pic][pic][pic] Pour faire face l’enseigne Celio à l’avantage d’être reconnue comme une marque par les consommateurs et son ancienneté sur le

y a 21 magasins en France cela représente 2000 collaborateurs. Avec un chiffre d’affaires de 400M€ par an (groupe) et le magasin réalise un chiffre d’affaire de 35M€ par an. 3e sur le marché du jeune habitat après Ikea et Fly avec moins de points de vente que la concurrence. Force Faiblesse e 3 sur le Me du jeune habitat Pas assez de PDV par rapport à la concurrence. 3.Management de réseau La direction divisée en 2 parties distinctes : la région sud à Aubagne et la région nord à

Ebro�Page 4 / 11 Méthode Le candidat doit présenter son dossier de façon professionnelle, attractive et synthétique en évitant un doublon oral avec le support projeté. On attend une vraie valeur ajoutée pouvant aller jusqu’à une véritable théâtralisation. L’objectif est d’être à la fois compris, convaincant et séduisant. Les principaux critères d’évaluation sont les suivants : • Des idées fortes et créatives • Un process de réflexion expliqué (benchmark, enrichissement du contenu du brief..

Page 1 : Sommaire Page 2 : Fiche signalétique Page 3 : Analyse de la concurrence (concurrence directe et indirecte) et structure de l’assortiment (assortiment du point de vente) Page 4 : Suite structure de l’assortiment (assortiment du rayon où se déroule la vente) Page 5 : Les objectifs (Quantitatif, Qualitatif), la cible, zone de chalandise (Courbe Isométrique) Page 6 : Représentation géographique de la concurrence, Techniques

Fiche Signalétique L’entreprise DARTY est une SAS qui fait partie du groupe Kesa Electricals. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale DARTY ARRAS installé depuis les années 1990 qui totalise une surface de vente de 900m² et une vingtaine de salariés. Horaires d'ouverture du magasin : Du Lundi au Vendredi 10h à 12h30 et de 14H

Base stratégique = ensemble de DAS qui partagent des compétences et ressources identiques : transversalité des R/C. Ex : Apple comprend 6 DAS : ordinateurs de bureau, ordinateurs portables, téléphone, tablettes, lecteurs multimédia, plateforme de vente de produits et services. Métier de l’ordinateur : MacBook et iMac ; métier : iPhone et iPod… Démarche de segmentation : - identification des activités élémentaires avec le tri-axe d’Abell (TAC = technologie activité client) - recherche des FCS

externe YouTube 24/08 Info sur le marché du bricolage Diag externe Les Echos 11/10 Info sur le marché du bricolage Diag externe FM Bricolage 02/11 Marché du bricolage Diag externe Diagnostic interne Points forts Points faibles 4P Politique de pénétration. Prix les plus bas toute l’année. Publicité régulièrement mises à jour à l’intérieur comme à l’extérieur du magasin. Plan merchandising préétablie. La répartition des produits ne change pas. Assortiment

s’envoler. Dans le même temps, en 1855, année de l'Exposition Universelle, les Grands Magasins du Louvre ouvrent leurs portes, suivis par La Samaritaine en 1865, Le Printemps en 1869 et Galeries Lafayette en 1893. Toutes ces surfaces de vente optent pour une théâtralisation des ventes. Les grandes coupoles de verre alors dans l’air du temps et le grand escalier central font éclater la lumière et les bonnes affaires. Le tout Paris se précipite ! En reproduisant à des prix accessibles avec leurs propres

la porté de tous des produits luxueux. La distribution de masse et le merchandising simplifie les achats puisque tout est sous le même toit et grasse à la production de masse des produits luxueux. II- Définitions  Merchandising : technique de vente dont les axes principaux sont : * La présentation * La rotation * Le profit. OU ensemble de techniques ayant pour but de proposer au client le bon produit à la bonne place, au bon moment et dans la bonne quantité. 3 merchandisings possibles :

mis en place dans le but de créer ou de re-créer de l'attractivité. En plus de cela ce système transforme la fonctionnalité des points de ventes qui l'utilise, ce n'est plus simplement des lieux de consommation mais aussi des lieux de loisirs. Il y a création de plaisir et de sensations. Les chercheurs ont donc cherchés des méthodes pour changer l'atmosphère des points de ventes de tel sorte que ça ai des conséquences sur le comportement des consommateurs. Depuis les années 1980, ils se sont rendu