Théâtralisation Du Point De Vente Du Luxe

expèrientiel est celui des enseignes Nature et Découvertes ou des enseignes Lush. Effectivement, leurs points de vente respectifs appliquent à la lettre les leviers de la "roue expérientielle". Odeur, toucher, surprise, relation unique avec le consommateur tels sont les mots clés appliqués à l'agencement de leur lieu de vente. Nous vous conseillons de vous rendre directement dans les points de vente de ces marques afin de constater de vos propres yeux les techniques utilisées ...   Nous avons remarqué

INTRODUCTION AU MARKETING Marketing direct message personnalisé et/ou individualisé (courrier, téléphone, fax, email, SMS...) afin d'obtenir une réponse immédiate et mesurable ; utilisation des BDD et techniques de communication et/ou vente Télémarketing partie du marketing direct, utilisation du téléphone, appelé aussi phoning Exemple 1: Marionnaud au moment des fêtes de Noël a distribué gratuitement dans les rues de Paris des boules en plastique transparentes (rappelant les boules

traditionnel, trop rationnel et analytique pour être représentatif du marché actuel. Poudre de perlimpinpin ou réelle technique de vente ? Aux Etats-Unis, le débat sur le marketing sensoriel a coupé court : la technique a été depuis longtemps adoptée sans scepticisme. En France, la pratique est plus récente et certainement moins revendiquée. Sur les lieux de vente, le concept reste pourtant le même : créer une atmosphère multisensorielle exclusive autour des produits et de leur marque. L’objectif

d’affaires Développer notre CA fixé au départ a 600 000€ et notre marge. 3) Attractivité Avec un espace de vente refait à neuf, nous espérons rajeunir notre image et rendre notre boutique la plus attractive et agréable possible. En lui donnant une image haut de gamme tout en se différenciant des concurrents, nous pensons pouvoir amener satisfaction à tous. I AMBIANCE DU POINT DE VENTE Les objectifs : * Nous avons décidé de redéfinir notre marque de magasin en lui donnant une image haut

nombre de point de vente total, il s’agit de la DN (Distribution Numérique). Exemple, Australia est présente dans 95% des points de vente possibles. Cela permet aussi de savoir le pourcentage du CA de la classe produit que réalisent les points de vente, il s’agit de la DV (Distribution Valeur). Si la DN est inférieure à la DV, cela signifie que l’on n’est pas présent dans les magasins les plus importants, comme c’est le cas pour Australia en ce qui concerne la quasi-totalité des points de vente à exception

constructions. 1912, c’est sous l’impulsion de son élève Ferdinand Chanut, que le magasin acquiert une nouvelle dimension. Le « bazar » devient un luxe … 1912, inauguration en Octobre du navire amiral des Galeries Lafayette il prend alors son aspect le plus spectaculaire. Théophile Bader rêve d’un « bazar de luxe » où l’abondance et le luxe des marchandises tourneraient la tête aux clientes. Une lumière dorée, diffusée par la coupole, inonderait le grand hall et ferait scintiller la marchandise

grands boulevards et le tout nouvel Opéra. La mise en scène des produits y est développée : les fruits sont empilés dans des chariots en bambou fabriqués sur mesure et les arômes de thé, de café, de piments et d'épices attirent les chalands. La théâtralisation ne s'arrêtent pas aux étales : les vendeuses se parent de costumes antillais pour accueillir l'élite composée d'artistes et d'aristocrates. Hédiard se démarque une nouvelle fois en fournissant les tables de l'élite assistant à l'Exposition

premier temps je vais vous présenter le point de vente où j’ai effectué mon animation, ensuite je vous exposerai le marché des chocolats de Noël, puis je vous expliquerai ma stratégie d’action-promotion que j’ai mise en place lors de ma période de formation et enfin, je vous présenterai la démarche que j’ai effectué pour monter mon action. La réponse à la problématique et la conclusion viendront clore définitivement ce dossier. I – Présentation du point de vente I.I - Le magasin  Super U est domicilié

méthodologie, nous analyserons les différents points de vente visités pour en extraire des recommandations. Pour finir, nous présenterons nos idées en matière de concept de magasin spécialisé pour le type de clientèle choisi. Bien évidemment, ce ne sont que des conseils, la décision finale ne nous appartenant pas. I- Le secteur de parfums et produits de beauté a) Les tendances du marché : Alors que les français sont plus que jamais attirés par les produits de luxe, les marques multiplient les lancements

SOMMAIRE INTRODUCTION (p 3) 1. APPROCHE THEORIQUE DU CATEGORY MANAGEMENT (p 4) 1.1. Principe du Category Management (p 4) 1.1.1. Les concepts de l’ECR (p 4) 1.1.2. De l’ECR au Category Management (p 5) 1.2. Marketing du point de vente (p 6) 1.2.1. Le Retailtainment (p 6) 1.2.2 Le marketing sensoriel (p 6) 2. ETUDE DE CAS SEPHORA (p 8) 2.1. Présentation de l’entreprise (p 8) 2.2. Le concept Sephora (p 8) 2.2.1. Le positionnement (p 8)