Théâtralisation Du Point De Vente Du Luxe

ont changé. Bledina s’est adpaté. Donc enquete. Choix du produit. Donc le marché est possible et en fonction de ca ils ont construit une stratégie. 1/La démarche Définition : la démarche mercatique consiste à mettre l’offre en avant (promotion, vente d’un produit ou d ‘un service) pour susciter la demande (consommation, achat du produit ou du service). Les principaux axes de la démarche mercatique : * la connaissance du marché : qui regroupe l’ensemble des actions relatives à la notion

Ecologie Les clients Leur consommation Directe Substitut Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence

AMÉNAGEMENT DU LIEU DE VENTE : EXPERTISE DES PROFESSIONNELS DU MARKETING DU SPORT ET CONNAISSANCE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Document téléchargé depuis www.cairn.info - Université de Rennes 2 - Haute Bretagne - - 192.134.240.139 - 08/10/2013 15h28. © Management Prospective Ed. Document téléchargé depuis www.cairn.info - Université de Rennes 2 - Haute Bretagne - - 192.134.240.139 - 08/10/2013 15h28. © Management Prospective Ed. Isabelle Calvar-Madec et al. Management Prospective Ed. | Management

l’esprit sur le monde du luxe à travers son enseignement et sans lequel nous n’aurions pas été en mesure d’élaborer ce travail. Nous tenons également à remercier l’école Supdepub pour les moyens qu’elle met à notre disposition et qui nous ont permis d’avoir accès aux différentes informations qui nous aidées à enrichir notre dossier. Enfin nous souhaitons remercier Michel Chevalier, Gérard Mazzalovo, et Vincent Bastien pour leurs ouvrages « Management et Marketing du Luxe » et « Luxe oblige » qui nous

se voit réservée un positionnement particulier qui devra être le plus voyant possible. La clientèle peut alors immédiatement se repérer en fonction de son besoin direct ou de ses envies. Marchandisage de séduction : Etam joue souvent sur la théâtralisation de l’offre : au rayon de la lingerie, la table d’accroche sera changée toutes les semaines. L’offre sera également mise en valeur en fonction des grands thèmes de l’année : noël, saint Valentin, fête des mères… Au rayon du prêt à porter, les

pour rester présent en direct du Japon 5 : Du point de vue de la stratégie d’expansion mondiale du groupe , le retrait de la présence directe de CARREFOUR au Japon est – il nécessairement un échec ? * Références bibliographiques QUESTIONS : 1 : Analyse Interne de l’entreprise CARREFOUR | FORCES | FAIBLESSES | Missions Objectif Stratégie | * Ajout d’espace de vente dans les produits frais * Mise au point des normes Merchandising plus soigné | * Mauvais

du point de vente : variable « physique » 9 Théâtralisation de l’offre : 9 Ambiance générale : 9 Le niveau de service offert, le volume et le rôle du personnel : variable du personnel et services 10 La politique de localisation: 10 L’enseigne : 10 La zone : 10 La politique de Prix et de Promotion : 13 Communication 13 La communication hors magasin : 13 La communication en magasin : 13 Analyse du point de vente Points forts, points faibles et ameliorations 15 Les points forts

client soit pris en charge par un vendeur afin de l’aide à subvenir à ses besoins. Techniques de ventes : Il s’agit de la vente en face à face. Le vendeur effectue toutes les étapes de la vente. L’accueil la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre et la réponse aux objections, l’argumentation, la conclusion de la vente, l’encaissement des produits, puis la prise de congé Les concurrents : Hugo Boss jouit d’une image très favorable dans

facteurs d’atmosphère d’un lieu de vente comme la musique, les odeurs, les dégustations, les couleurs et les sensations tactiles ; cela permet donc d’éveiller les sensations affectives du consommateur (bonnes humeur, plaisir) ainsi que ses sensations comportementales (temps passé dans le point de vente, vitesse de circulation…). Tous ces facteurs d’ambiances favorisent l’acte d’achat. Par exemple, il peut être très payant pour un commerçant de réaliser une théâtralisation de son rayon "chocolat" en diffusant

secteur du luxe représenterait 172 milliards d'euros de chiffre d'affaires. D'après ce même article, il semblerait que, malgré une économie mondiale fragile, le secteur du luxe bat des records aussi bien dans les ventes que dans les bénéfices. De ce fait, la "ruée vers l'or" continue: d'une part, la demande ne cesse d'augmenter, en particulier en Asie, et d'autre part, les grandes maisons sont de plus en plus à l'affut des marques indépendantes. Ainsi, le groupe LVMH, numéro 1 du luxe, a récemment