Théâtralisation Du Point De Vente Du Luxe

de prêt-à-porter, principalement aux Etats-Unis et en tant que marque unique. La preuve de sa réussite, c’est sa grande popularité en France alors qu’aucun magasin n’est encore ouvert sur le territoire. Abercrombie est également présent dans la vente en ligne, mais le contenu expérientiel du site est faible par rapport aux magasins. Le commerce en ligne justement bénéficie toujours d’une forte croissance, et cela devrait continuer en 2010 (1). Cela se fait au détriment des magasins « en dur »

et mémorable une marque. Marketing expérientiel  : On prend en compte l’interaction entre les produits, les services, les vendeurs, les lieux de vente, les enseignes, et d’autres clients = « mise en scène » on est dans la théâtralisation Mise en scène : décor, Story Telling, (influence du consommateur en amont de ce qu’il va vivre comme expérience), la relation entre le consommateur et le produit (exemple maquillage Manon) Le consommateur

DISTRIBUTION (définition de l’ESCP) C’est un intermédiaire entre le producteur/fabricant et le consommateur. C’est passer d’un colisage industriel à un colisage de consommation. C’est un processus relationnel. L’objectif est de vente, dans l’intention de faire du profit. C’est la vente de biens, de services et des solutions. 1.1 Les fonctions de la distribution Distribuer c’est mettre à la disposition d’un consommateur intermédiaire (une entreprise) ou final (le consommateur) des biens, des services

A Technologies LE LIVRE BLANC DE LA PLV Ou comment concilier efficacité et économie. Jean PIOCH 2007 © P.A Technologies 2007 www.patechnologies.com LE LIVRE BLANC DE LA PLV PA Technologies est éditeur de solutions d’animation du point de vente, de signalétique et d’impression pour la grande distribution et les magasins spécialisés depuis plus de 15 ans. Il a développé ses logiciels en collaboration avec les majors de la grande distribution française. Pour tout contact : PA Technologies

du lieu commercial, la théâtralisation du point de vente a fait l’objet de nombreuses recherches. Ainsi, beaucoup de magasins n’hésitent pas à recourir à une mise en scène minutieusement étudiée dans le but d’influencer positivement le consommateur qui est à la recherche d’expériences originales et hédoniques. Aujourd’hui, dans le contexte d’une concurrence croissante et face à un comportement de consommateur de plus en plus difficile à cerner, la gestion d’espace de vente est devenue une étape

Home. Lancée sur le marché français en 2007, Zara Home semble rencontrer un franc succès. Initialement consacrée au textile maison, l’offre de l’enseigne s’est progressivement élargie aux arts de la table et objets de décoration. Dans le secteur du luxe, une poignée de marques est présente sur le marché de la maison comme Armani, Kenzo, Ralph Lauren, Missoni ou encore Christian Lacroix. Les distributeurs passent progressivement d’une logique verticale à une logique horizontale. Il est désormais

la porté de tous des produits luxueux. La distribution de masse et le merchandising simplifie les achats puisque tout est sous le même toit et grasse à la production de masse des produits luxueux. II- Définitions  Merchandising : technique de vente dont les axes principaux sont : * La présentation * La rotation * Le profit. OU ensemble de techniques ayant pour but de proposer au client le bon produit à la bonne place, au bon moment et dans la bonne quantité. 3 merchandisings possibles :

plusieurs circuits : - tout d’abord, le circuit « équipement du foyer », leader du marché français de l’ameublement, réalise environ 26% du chiffre d’affaires du secteur. Les raisons de sa croissance sont des prix attractifs et un service-après-vente personnalisé et de qualité, mais aussi l’ouverture de nouvelles surfaces qui a permis de doper la fréquentation de ce circuit ; - ensuite, le circuit « jeune habitat », atteint environ 18% du marché, il progresse régulièrement grâce au développement

meilleur) .Il peut être payant avec pub mais il ne doit pas y avoir de hasard (ex : la question subsidiaire hasardeuse ) Partenariat : Théatralisation Réduction de prix : (mais ne pas vendre à perte) pourcentage, prix spécial/nouveauté, prix barré, prix coutant, prix pack, reprise du produit, réduction immédiate Prix différencié Produit en plus La vente par lot est interdite = c'est lorsqu'il y a plsr produits identiques vendus ensemble ou produits différends . Exception : si le produit

Distribuer = faire en sorte que les produits soient : * disponibles * au bon endroit * quantité suffisante * avec le choix requis * au bon moment * dans les meilleurs conditions * avec les services nécessaires à leur vente Distribuer = délivrer la valeur promise aux clients grâce à un marketing relationnel intégré Marketing relationnel = Partner Relationship management * relations avec le fournisseurs * relations avec les distributeurs * relations avec