Techniques De Vente Coca Cola

Puis : l’ère de la vente (1930-1950) : crise de 1929 5 La remise en cause • L’ère de la production n’a jamais existé… – – – – – Concurrence intense Surproductions fréquentes Demande très incertaine Vie des affaires rude (crises) Guerres ! Actions nécessaires pour stimuler la demande Actions pour créer les marchés 6 L’ère du marketing est donc une fiction • L’ère de la production (1870-1930) n’ayant jamais existé, on peut raisonnablement penser que ni l’ère de la vente (1930-1950) ni

vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable. Le marketing est un ensemble de techniques permettant à l’entreprise de promouvoir des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Pourquoi le marketing dans les entreprises ? Toute entreprise confrontée à la concurrence a besoin de promouvoir son activité en appliquant du marketing. Ps : Exemple d’histoire de marque : Coca cola , Richbond , Le thé marocain . Comment s ‘est développé le Marketing ? L’approche production

communiquer sur les valeurs basées sur des promesses subjectives (plaisir statut) Ces exemples illustrent l’évolution des deux grands types de fonction que doit remplir un packaging : les fonctions techniques et les fonctions de communication. LES FONCTIONS TECHNIQUES Les fonctions techniques (conservation et service) ne doivent pas être dissociées des fonctions de communication : Les choix d'un matériau, d'un procédé de conservation, un service rendu par l'emballage, vont nécessairement

CONDITIONNEMENT   Un emballage (enveloppe successive ajoutée au conditionnement) ou un conditionnement (première enveloppe matériel du produit) comporte plusieurs éléments : matériaux, forme, couleur, graphisme, texte, image.   1) Les fonctions techniques   L'emballage et le conditionnement doivent posséder les caractéristiques essentielles qui permettent de remplir les fonctions de base : la conservation, l'utilisation et la consommation du produit, la sécurité des biens et des personnes, le

diagnostic n'est pas une synthèse. Indiquer que les parts 1 de marché baissent de 3 %, c'est reprendre un symptôme. Expliquer pourquoi les parts de marché baissent de 3 % (par exemple : manque de nouveauté dans la gamme, perte de points de vente...), c'est établir un diagnostic qui peut alors conduire à une prescription. L'analyse-diagnostic comporte trois volets principaux, qui sont l'analyse externe (environnement, marché, clients, concurrents), l'analyse interne (bilan et position sur le

Dis'tribus AMOM04.doc ETUDE DE MARCH€ DE LA DISTRIBUTION AUTOMATIQUE ET D€VELOPPEMENT DE NOUVEAUX SERVICES €A.M.O -1- ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc SOMMAIRE 1. L’ENTREPRISE 2. VOTRE TRAVAIL 3. QUESTIONS ANNEXES : ANNEXE N€1 : FICHE TECHNIQUE DE L’ENTREPRISE ANNEXE N€2 : LE MARCH‚ ANNEXE N€3 : LES PRODUITS ANNEXE N€4 : EXEMPLE DE PRODUITS EN DISTRIBUTION AUTO ANNEXE N€5 : LES R‚SULTATS DU QUESTIONNAIRE ANNEXE N€6 : ETUDE DE PRIX D’ACCEPTABILIT‚ D’UNE BARRE CHOCOLAT‚E ANNEXE N€7 : LE MERCHANDISING

L’art et la pub Avant le 20 ème siècle, l’art est une activité humaine s’adressant aux émotions, aux sens et à l’intellect. Elle à pour fonction de divertir, rêver, dénoncer etc. La publicité est une technique de communication dont l'objectif est « d’attirer » le consommateur vers le produit. Cependant à partir de ce siècle, l’art à commencer à se faire détourner de façon esthétique et technologique se rapprochant de la publicité. On pourrait se demander si la publicité est une forme d’art ? Dans

production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins

marketing sont répandues : Le marketing est un ensemble de moyens de vente agressifs utilisés pour conquérir des marchés existants. Le marketing ne s’appliquerait qu’aux marchés de grande consommation et moins à des secteurs plus nobles comme le secteur social et culturel etc. Parenthèse : Quelle est la différence entre Marketing et Vente? L’otique marketing inverse l’optique de la logique de ventes. Alors que l’optique de vente part des produits de l’entreprise pour les promouvoir afin de générer

l’opium. À ceci, s’ajoute le troisième évènement soit le marché de la coca au Coca-cola. Cette étape se divise en deux expansions, la première étant celle de l’usage de la plante, coca, comme étant une conquête par les Espagnols de l’Amérique centrale. Ces derniers vont rendre l’usage de la plante chez les Indiens travaillant dans les mines. La deuxième expansion est celle où Albert Niemann découvre la cocaïne dans les années 1860. La coca gagne en popularité chez les gens puisqu’elle est utilisée dans