Techniques De Vente Coca Cola

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple :

inaperçu. Il est important de rajouter le fait que Red Bull n’avait même pas besoin d’une campagne de communication pour réussir son lancement. L’affaire qui a opposé le taureau rouge au gouvernement français pour l’autorisation de ce dernier à la vente et sa sur-médiatisation ont suffit à rendre la marque célèbre. Sur quelle stratégie marketing évolue Red Bull? On peut diviser la stratégie marketing de Red Bull en trois segments. Le premier qui vise l’ensemble de la population, le second

principalement la vente en libre-service et se définit comme l'utilisation des techniques marchandes permettant d'optimiser la "règle des 5 Q" de KEPPNER : Quel produit vendre ? À quel endroit le placer ? À quel moment ? En quelle quantité ? À quel prix ? C'est valoriser et animer les produits sur le lieu de vente afin de maximiser les ventes et le profit ; le marchandisage peut aussi se définir comme l'ensemble des méthodes et des techniques concourant à donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation

tous les jours est pure et bonne pour la santé. Elle bénéficie de l’assistance technique de Vichy St Yorre, qui cumule plus d’un siècle dans le domaine des eaux minérales naturelles. Sa production annuelle est évaluée à plus de 32 millions de bouteilles et, elle couvre le marché intérieur ainsi que certains pays de la sous région. Argumentaire De Vente Pour L’Eau Minerale Naturelle Tangui ARGUMENTAIRE DE VENTE POUR L’EAU MINERALE NATURELLE   TANGUI     I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

..............................................................................................................39 b) Un nouveau moyen de communication pour les marques..............................................................41 2- Les autres techniques marketing de séduction des jeunes........................................................................41 A- Le street marketing..................................................................................................................

marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 6 Notion de marché pertinent 1- Définition du marché Ex: Quel est le marché pertinent de CocaCola? Marché envisagé Concurrents Boissons gazeuses au cola Pepsi, Virgin, MDD Sodas Gazeux aux fruits, Limonades, Tonics Soft Drinks Boissons aux fruits, Thés glacés Boissons rafraichissantes sans alcool Jus de fruits, sirops, Eaux minérales Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1- Définition

M. se rend bien compte qu’il va se lancer sur un marché inexistant celui des «energy drink» et utilise donc un concept marketing unique en son genre. Au fil des années Red Bull a réussi à conquérir plus 150 pays. En 2008 Red bull lance le Red Bull cola et en 2009 le Red Bull énergie shot. Près de 4 milliards de canette son vendu chaque année. 2. Recettes et controverses: 2.1 Le Red Bull classique (energy drink) est constitué comme élément principal : * De taurine, mais contrairement

grande consommation 4 Les produits de consommation finales Alimentaires Produits Banals Autres Produits de consommations finales Non durable Produits anomaux Durables non techniques Durable technique 5 Les produits banals alimentaire autres 6 Les produits anomaux Non durable Durable non technique Durable technique 7 L’identification du produit Un nom une étiquette une marque Identité du produit Une esthétique un conditionnement un emballage 8 L’identification du produit Un

soit des objectifs liés au vente (CA à atteindre, PDM à atteindre), soit financiers (objectif de rentabilité), soit clients (notoriété, point d’image à atteindre…) Ex : Objectifs Nivea : atteindre 5,5% des PDM en 2010 (vente), entrer dans le top6 des shampooings (clients), faire évoluer la marque du soin vers une perception un peu + glamour, celle de la beauté. Décider la stratégie marketing – segmentation, ciblage, positionnement 1/segmentation Ex : coca-cola Coca-light : femmes soucieuses

particulièrement à Mme Delphine Luire et Messieurs Tony Baillet et Tony Marc qui, lorsqu’ils m’ont encadré, m’ont prodigué de précieux conseils, et qui ont su me confier des missions et pertinentes me permettant ainsi de découvrir le milieu de la vente de peinture/droguerie au plus proche de l’action. Enfin, je remercie la DRH de Leroy Merlin Merlimont d’avoir retenu ma candidature à ce poste de stagiaire sans lequel je n’aurais pas pu m’épanouir sur mon lieu de stage comme j’ai eu l’occasion de