Techniques De Vente Coca Cola

De nombreuses marques sortent du cadre national pour investir des marchés de plus en plus éloignés. Cette tendance n’est pas récente. Certaines marques, notamment américaines, ont entrepris leur internationalisation très tôt. Des marques comme Coca Cola ou Camel, par exemple, accompagnèrent l’expansion de l’armée américaine durant la deuxième guerre mondiale mais ces marques font figure de pionner. Ce n’est que dans les vingt – vingt cinq dernières années que les grandes marques ont entrepris systématiquement

d’analyser les marchés de produits et de services de toute nature. Elles consistent en particulier à étudier de façon systématique le comportement, les certitudes et opinions des personnes morales ou physiques. C’est la mise en œuvre d’un ensemble de techniques de collecte et de traitement d’informations ayant pour objectif de mieux connaître le marché, dans le but de réduire l’incertitude des décisions ultérieures. Les études apportent des réponses immédiatement applicables aux problématiques des entreprises

permettant des comparaisons transversales (en interne entre les membres d’un même réseau, en externe avec les concurrents, voir avec des entreprises d’autres secteurs) ou longitudinales (évolution dans le temps). 3.3 Le client mystère : Une autre technique, courante dans les services et la distribution consiste à faire appel à quelqu'un pour jouer, incognito, le rôle d’un client en lui demandant de noter toutes ses impressions, positives et négatives. Parfois, ces clients mystères simulent des situations

[pic] Thème 1 : Le diagnostic sectoriel Fiche technique 1.1 : Définition de l’objet d’étude Monoprix est une entreprise française de distribution de produits de consommation courante crée en 1932. Ses magasins de distributions sont uniquement implantés dans les centres ville, ce sont des commerces de proximité aussi appelés City marché. L’entreprise appartient à parts égales aux groupes Casino et Galeries Lafayette. Monoprix est le leader français de l'offre de produits et de services

conservateurs, les acidifiants, les antioxydants, les stabilisants et autres.”9 Une fois le soda constitué, on retrouve également beaucoup de transport : “Non seulement le transport du produit fini de l’atelier de mise en bouteille vers les points de vente, mais également les transports de toutes les matières premières vers l’usine de production. Les concentrés sont souvent fabriqués dans des unités situées à l’étranger (par exemple en France). La concentration des ingrédients, comme les sirops, permet

critiqué pour ses aliments gras, offre désormais des salades plus ou moins grande comme la « Chicken Ceasar » ou le « Cheese & Apple ». Les repas sont accompagnés de frites ou de Deluxe potatoes. Il y a également de multiples boissons froides comme « ‘Coca-Cola », « Ice tea », « Sprite » ou encore des boissons chaudes comme « Expresso, grand café », « thé chaud », « chocolat chaud ». Bref, une multitude de marques connues sont rassemblées dans cette enseigne. Côté douceurs, la chaîne propose un large

Utilisation d'affiches à travers l'exemple de Coca-Cola Light Dans sa collaboration avec Coca Cola Light, le plan marketing prévoit une campagne d'affichages où Jean Paul Gaultier se travesti. Jean Paul Gaultier à déjà été présent à la télévision pour des parfums. Plus récemment, il va apparaître à la télévision dans des spots pour Coca Cola Light. Nous avons choisi de prendre l'exemple de Coca-Cola Light afin de montrer que les bouteilles de Coca façon Jean Paul Gaultier ressemble beaucoup aux

Définition de la communication de crise La communication de crise, c’est l’ensemble des techniques et actions de communication entreprises pour lutter contre les effets négatifs d’un évènement (accident, pollution, rappel produit...) sur l’image de l’entreprise concernée ou de ses produits. Définition de Gestion de crise La gestion de crise est l’ensemble des modes d’organisation, des techniques, des moyens qui permettent à une organisation de se préparer et de faire face à la survenance

un produit si on le connaît pas mieux que le clients. D’ailleurs toutes les entreprises sérieuses offrent des formations-produits à leurs commerciaux avant de les envoyer sur le terrain. Il est impératif de connaître : Les caractéristiques techniques (composition, poids, taille, puissance, options) Les conditions d’utilisation (pour apporter un conseil personnalisé) Les facteurs de différenciation (c.à.d. ce qui nous distingue des concurrents) Les conditions de paiement (prix, financement

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles