Marketing : comprendre l’origine historique

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Pourquoi c’est important ?
• Discerner un fil rouge • Identifier les grandes tendances permet de relativiser les « révolutions » qu’on annonce chaque jour

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Pas l’étude historique du mot
•Mais les pratiques concrètes qui lui sont associés… •Ainsi que les institutions qui permettent ces pratiques
Ex. : Par exemple, si l’usage de marques pour désigner des marchandises constitue une pratique très ancienne (dès l’Antiquité, pour certains), les agences de publicités contribuent à en transformer l’usage depuis le 19ième siècle.

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Une remise en cause actuelle de l’histoire officielle
• Les recherches menées depuis le milieu des années 1980 remettent en cause l’idée selon laquelle le marketing serait né aux Etats-Unis après la seconde guerre mondiale. • Quelle est l’histoire officielle ?

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L’histoire officielle

• le marketing est né aux Etats-Unis en 1950 • Avant : l’ère de la production (1870-1930) : les produits se vendent d’eux-mêmes… • Puis : l’ère de la vente (1930-1950) : crise de 1929

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La remise en cause
• L’ère de la production n’a jamais existé…
– – – – – Concurrence intense Surproductions fréquentes Demande très incertaine Vie des affaires rude (crises) Guerres ! Actions nécessaires pour stimuler la demande Actions pour créer les marchés

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L’ère du marketing est donc une fiction
• L’ère de la production (1870-1930) n’ayant jamais existé, on peut raisonnablement penser que ni l’ère de la vente (1930-1950) ni l’ère du marketing (à partir de 1950) n’ont plus de sens, sur le plan historique. racines du marketing au milieu du 19e s. , ou même avant, RI anglaise fin 18e s.

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Ford, un grand homme du marketing

1.« un client peut demander cette voiture en n 'importe quelle couleur, du moment que c'est noir. »
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Le développement des pratiques proprement marketing
• Des racines qui plongent dans le 19ième siècle… et même avant • Les récits de Marco