Système Information Commercial Castorama

marché, cette étude de Xerfi vous propose un panorama détaillé des différents circuits de distribution et de leur dynamique : Les grandes surfaces de bricolage sont des acteurs incontournables du marché. Les enseignes de GSB comme Leroy Merlin, Castorama ou Mr Bricolage n’ont cessé de gagner du terrain sur le marché du jardin depuis le milieu des années 2000. Elles pratiquent des prix agressifs (notamment grâce à des MDD d’entrée de gamme) et bénéficient d’un important trafic en magasin. Leur offre

Objectifs ? ❑ Observer les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon

suite eu un coup de cœur pour ce dernier. En effet, ce stage me permettrait non seulement d’appliquer mes connaissances en marketing mais aussi de travailler pour et au sein d’une association. De plus, c’était l’occasion de vivre une expérience commerciale intégrant une dimension sociale. C’est ce dernier paramètre qui a été décisif dans mon choix. J’ai eu l’occasion de rencontrer les différents adhérents de l’association et plus largement une partie des représentants des commerces de la Route de

1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALET ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché : 1.1.1 La structure de l’unité commerciale. L’entreprise LEROY MERLIN est une unité commerciale située à Rosny Sous Bois et spécialisée dans le commerce de bricolage pour un CA de 65 Millions d’euros. Cette unité est située à proximité du Centre commercial Rosny dont elle bénéficie en ce qui concerne l’attraction. Ce magasin

| |NOM : | |ENTREPRISE : |SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + | | |cachet) : | |RAISON SOCIALE : |

Process b. Sales Process c. Organisation of the store IV. Application of “Just In Time” at Leroy Merlin Strasbourg V. Recommendations (implementation plan) a. Appropriate resource levels b. Systems and procedures c. Organisation and structure d. Business and customer needs. VI. Conclusion I. Presentation of Leroy Merlin Leroy Merlin sells “do-it-yourself products” in 13 different areas like painting, sanitary

359 ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS TELEPHONE : 01.48.94.76.76 FAX : 01.48.94.76.74 Mail : cs@leroymerlin.fr SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) : ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 10/11/2005/ au 31/07/2007 LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : NOM : LEROY MERLIN ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 95 SEMAINES NATURE

1969 : Les premiers centres commerciaux français. 1988 : Télé-achat et premier hard-discount, qui a mal marché au début en France et revienne en 2000 1992 : The Mall of America, des centres commerciaux avec des parcs d’attractions et des restaurants. Ce qui nous laisse se poser la question sur le rôle des distributeurs. 1996 : ventes par internet. 2000 : Val d’Europe a Marne la Vallet reproduit sur le modèle américain à échelle restreinte. PRTIE 1 : L’APPAREIL COMMERCIAL FRANÇAIS I°) Qu’est-ce

ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS TELEPHONE : 01.48.94.76.76 FAX : 01.48.94.76.74 Mail : cs@leroymerlin.fr SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) :  ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 10/11/2005/ au 31/07/2007  LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : NOM : LEROY MERLIN ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS  DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 95 SEMAINES

Comptabilité – Université Lille 2 – Septembre 2012 1 Remerciements Je tiens à remercier les personnes qui ont contribué à l’écriture de ce mémoire. Tout d’abord, je tiens à remercier Laura Emma Leyva Gonzalez, pour son soutien et pour les précieuses informations qu’elle m’aura apportées. Dans la même lignée, je tiens à remercier mes amis Felix Cantú Escobedo, Niza Castañeda, Veronica Fitta pour m’avoir permis de mieux appréhender le marché et la société mexicaine. Mes remerciements s’adressent surtout