Substitution Ferrero

nouvelles sociétés ou bien d'entreprises choisissant de se diversifier. Ces dernières peuvent être compétitives du fait d'une connaissance de métiers acquise dans d'autres secteurs ou dans d'autres pays. ▪ La menace d'arrivée de produits de substitution : Elle en grande partie liée à l'évolution technologique, l'innovation (concept cher à Porter). Ces produits sont estimés dangereux s'ils : - améliorent le rapport qualité/prix - s'ils viennent d'un secteur où les profits

force vis à vis des fournisseurs  position forte face à une guerre des prix  Les "moins"  remise en question si changement de technologie  evolution des attentes du marché  apparition de nouveaux segments  apparition de produits de substitution  apparition d'un concurrent plus performant  innovation technologique trop privilégiée par rapport aux autres innovations  mobilisation de ressources considérables 2. Les stratégies de différenciation  La stratégie de différenciation consiste

 ».     Cependant,  HARIBO  n’est  pas  présent  sur  le  marché  du  sans  sucre  alors  que  c’est  une   tendance   actuelle,   sur   le   marché   du   chocolat   (Ferrero   étant   numéro   1   avec   6,3   milliards   d’euros)  hormis  avec  l’ourson  et  sur  le  marché  du  chewing-­‐gum.  Les  adultes  ne  consomment   pas   énormément   de

Attention : Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) Diagnostic et Positionnement Diagnostic   Analyse SWOT Forces Histoire  Appartenance à Ferrero  Très bonne image de marque  Produits naturels  Partenariat FFF  1 gamme complète  Investissements publicitaires  Faiblesses Prix élevé Aliment calorique Difficulté de faire évoluer l’image de marque Diagnostic (suite) 

complémentaires aux missions réalisées en alternance BTS Management des Unités Commerciales (MUC) 1ère et 2ème année BTS MUC Champion 2ème année Conseiller Clientèle « Professionnels » Société Générale Attaché commercial en agro-alimentaire Ferrero Des situations diverses, une problématique qui apparaît… Le partenariat avec une entreprise permet d’optimiser la « co-construction » du projet pédagogique spécifique : Généralités et fondements pédagogiques de l’alternance Les apprenants

d’ores et déjà multiplié les innovations. Deux axes sont privilégiés : • L’argument santé. Cette nouvelle voie empruntée par les opérateurs peut prendre trois formes : la réduction de la teneur en matières grasses des produits comme chez Mars, la substitution du sucre par la stevia à l’image de la démarche adoptée par Villars, l’intégration d’huiles oméga 3 dans les tablettes, notamment chez le belge New Tree et l’espagnol Natra. Par ailleurs, un chocolat enrichi en polyphénols est actuellement à

L’analyse de la structure de l’industrie selon les 5(+1) forces de Porter : Dimensions Pouvoir de négociation des fournisseurs Faible Pouvoir de négociation des clients Faible Nouveaux entrants potentiels Moyenne Produits de substitution Faible Degré de rivalité Moyenne Pouvoirs publics Faible D’une point de vue du pouvoir de négociation des fournisseurs, il est faible car la châtaigne est un produit que l’on se procure très facilement et si celui-ci n’est pas d’accord

peu nombreux faisant face à des producteurs multiples ont de plus grandes possibilités de négociation (ex : la grande distribution). Le pouvoir des clients est d'autant plus grand que les produits sont standardisés ou qu'il existe des produits de substitution facilement disponibles (coût de changement de fournisseur bas). Par exemple si vous fabriquez des équipements pour l’industrie de la téléphonie mobile, vous êtes en position plus faible car les acheteurs sont très concentrés. Ce phénomène intervient

compétences du groupe. Pour conclure, Haribo n’a pas à avoir réellement peur des nouveaux entrants. Les seuls risques qu’ils puissent vraiment exister seraient dus à l’arrivée d’un grand groupe sur ce marché. - LA MENACE DES PRODUITS DE SUBSTITUTION : Haribo doit faire face aux marques de distributeurs et aux marques « premier prix ». En effet la véritable menace provient des magasins qui sortent des produits sous leurs propres enseignes comme Carrefour avec « Carrefour Discount », Leclerc

devenir collectionneur ? Selon Muensterberger, la collection, quête perpétuelle d'objets nouveaux provient « d'un souvenir sensoriel - qui n'est pas immédiatement identifié - de privation, de perte ou de vulnérabilité, et d'un désir consécutif de substitution, étroitement associé à la morosité et à des tendances dépressives ». Toujours selon Muensterberger, à la naissance, le bébé ne fait pas la distinction entre lui et sa mère et vit avec elle un état fusionnel. Un jour il s'aperçoit qu'elle peut