Stratégie De Marque Bic

: 2-7081-2857-4 4 CHAPITRE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING La stratégie marketing correspond à un ensemble de décisions prises dans le but d’atteindre un objectif préalablement fixé (hausse des parts de marché, chiffre d’affaires à atteindre…). Les décisions de nature stratégique sont fondamentales car elles engagent les activités et l’organisation d’une entreprise à moyen et long terme. Ainsi, pour élaborer une stratégie marketing, il convient tout d’abord de se placer au niveau

2003 ISBN : 2-7081-2857-4CHAPITRE 4 L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING La stratégie marketing correspond à un ensemble de décisions prises dans le but d’atteindre un objectif préalablement fixé (hausse des parts de marché, chiffre d’affaires à atteindre…). Les décisions de nature stratégique sont fondamentales car elles engagent les activités et l’organisation d’une entreprise à moyen et long terme. Ainsi, pour élaborer une stratégie marketing, il convient tout d’abord de se placer au niveau

impact sur son marché. Marketing opérationnel (Les 4P de McCarthy) Marketing stratégique Comprendre Cibler Créer Promouvoir La démarche marketing : Les 4P de McCarthy : LES 4 P de Mc Carthy qualité caractéristiques style marque conditionnement taille gamme garanties SAV ... tarifs remises rabais ristournes conditions de paiement crédit accordé garanties ... PRODUCT PRICE publicité promotion des ventes marketing direct relations publiques gestion

* Action de prospection et de vente * Création de journal d’entreprise * Création de pages web / site web * Critique de documents (catalogue, bon de commande, facture) et proposition d’amélioration * Développement de l’image de marque de l’entreprise (papier à lettre, carte de visite, logo..,) * Etude d’organisation de relance clients et du suivi de la clientèle * Etude d’un projet d’équipement informatique (matériel, logiciels, coût d’acquisition, frais de fonctionnement

consommateurs· Connaitre les réseaux de distribution des concurrents pour être concurrentielle 2. La connaissance de l’offre· Les panels (Secodip, Nielsen) fournissent les données listant les offreurs· Identifier les cibles et les stratégies des concurrents pour choisir un plan d’actions II- Les différents types de concurrents 1. La diversité des concurrentsEtude de l’offre selon le degré d’éloignement des concurrents. On distingue par

1. Choix des objectifs. 5 1er stratégie : Développement extensif. 5 2ème stratégie : Développement intensif : 5 3ème stratégie : Stratégie de fidélisation : 6 4ème stratégie : Stratégie concurentielle : 6 2. Détermination des cibles. 6 Critères objectifs : 6 Critères psychographiques : 7 Style de vie : 7 Références socio-culturelles : 7 3. Création du message 7 2 types de message : 7 Plate-forme créative : 8 * 15 millions de marque dans le monde * 76% des baskets

circuits 4– Les différentes formes de distribution a) – Le commerce indépendant b)– Le commerce intégré c)– Le commerce associé LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION : Généralité 1-Les différentes stratégies de distribution 2-Les critères de choix: a) - Les critères liés au produit b) – Les critères liés à la politique commerciale c) – Les critères liés aux aspects juridiques d) – Les critères liés à la clientèle

associations. La stratégie est généraliste, elle s'applique à n'importe qu'elle organisation. Terminologie: stratégie d'entreprise = management stratégique = politique générale. * Elles engagent l'E sur le Long terme: minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification. Détermination du nombre d'activités et de leur coordination (relations entre chacune). Exemple de relation au niveau de l'approvisionnement: BIC (stylos, rasoirs, planches

(nombre limité de fournisseurs, chaîne logistique complexe). Dans ce cas, la stratégie visée par le client est de sécuriser au mieux les relations existantes avec un nombre limité de fournisseurs approuvés. 2. Les relations tactiques : caractérisées par un niveau de complexité technologique modéré, des enjeux économiques importants mais un potentiel de sources offrant des alternatives crédibles. Dans ce cas, la stratégie du client consiste à mettre régulièrement en concurrence ses fournisseurs. Pour

Diagnostic Stratégique Analyse Externe Cours Stratégie d’Entreprise Yassine BENHAJJAM Analyse Externe L’analyse du macroenvironnement L’analyse de la demande L’analyse de la concurrence Les opportunités et les menaces Les facteurs clés de succès de l’environnement L’analyse de l’évolution de l’environnement Les influences du macro environnement Politique Économique Analyse PESTEL Socioculturel Technologique Légal Ecologique Le modèle PESTEL Politique • Stabilité gouvernementale • Politique