Stratégie De Malongo

Actes du Dîner débat du 3 décembre 2007 au Corum Le défi du développement durable Thierry Laffont, délégué régional de l'ADEME. 4 5 8 10 14 Du défi planétaire au défi pour les PME Julie Buisson, Utopies. Le développement durable : stratégie et rôle du chef d’entreprise Jean-Thierry Winstel, PDG de Bioviva. Le développement durable : une opportunité pour les entreprises Patrick Widloecher, directeur du développement durable, La Poste. PME-PMI régionales : des actions concrètes

aurait eu alors deux segments très restrictifs le café torréfié ou soluble, les dosettes faisant parties des café torréfiés. Nous n’aurions pas eu une visibilité réel du marché, après tout, une étude stratégique est sensé permette le choix d’une stratégie et donc d’un axe de développement, avec ses différentes segmentations nous n’aurions pas vu les segments en croissance dans lesquels il est intéressant d’investir. B. La segmentation Notre segmentation correspond à une véritable demande sur

culture sur la consommation……………….32 3-3 L’influence de la culture sur le processus de décision.....32 _ Les groupes sociaux et la famille 3-4 L’adoption de nouveaux produits………………………..……33 _ La prise en compte des aspects culturels dans la stratégie marketing TRANSITION……………………………………………………………………………....35 IV LES NOUVELLES OPPORTUNITES……………….……..36 4-1 Le café gourmand………………………………………………..…36 _ L’histoire _ La barrière culturelle _ Le café gourmand allégé 4-2 Les capsules / Les dosettes…………………………………

3-2 3-3 La notion de culture………………………………………………31 L’impact de la culture sur la consommation……………….32 L’influence de la culture sur le processus de décision.....32 Les groupes sociaux et la famille La prise en compte des aspects culturels dans la stratégie marketing 3-4 L’adoption de nouveaux produits………………………..……33 TRANSITION……………………………………………………………………………....35 IV LES NOUVELLES OPPORTUNITES……………….……..36 4-1 Le café gourmand………………………………………………..…36 L’histoire La barrière culturelle Le café gourmand

marché (Opportunities - Threanesses.) Les facteurs d’origine externe, sont les opportunités et menaces des éléments du macro environnement. L’analyse des opportunités recense les phénomènes qui ouvrent des voies nouvelles à la réalisation de la stratégie, et prend également en compte les modifications de l’environnement provoquées par les concurrents. L’analyse des menaces comprend les transformations de l’environnement susceptibles de remettre en causes les objectifs stratégiques de l’entreprise

« marché » (fruits et légumes) - Le bazar - Le textile Super U Bruèges offre aussi des services tels que la station services, les locations de véhicules, une ligne téléphonique pour portable avec le lancement récent de U mobile, le SAV. La stratégie commerciale de l’UC Produits : L’assortiment est constitué de produits de marques nationales 34% de CA, de marques de distributeurs 47% de CA, et de premier prix “Bien Vu” 19% de CA. Les produits de marques nationales : que l’on trouve chez les

le commerce de produits labellisés à destination de la grande distribution (en France : Lobodis, AlterEco, Ethiquable..) ou ont augmenté régulièrement la part des produits labellisés dans leur gamme jusqu’à les faire devenir majoritaires (Cafés Malongo…) Toutes les enseignes, y compris la vente par correspondance, proposent maintenant des produits labellisés. En France, Monoprix (le premier), puis toutes les enseignes de la grande distribution, y compris les hard discounters les ont même fait

organisme certificateur. En apposant son logo sur des produits, il garantit qu’ils répondent à des critères formels portant sur les conditions de production et d’achat au producteur. En 2006, il y avait, en France, 150 organisations (Alter Eco, Lobodis, Malongo…), proposant plus de 1500 références de produits portant le logo de garantie Max Havelaar. Cette même année, ces produits ont été vendus à hauteur de 166 millions d’euros, majoritairement en grande distribution. Max Havelaar France emploie une trentaine

Rationnel E Avantages psychologiques ? E affectif Communication concepts de base Approche systémique (ou causale ?) Évaluation Critères de choix Plan d’action Action 1 Définition du problème 1 Préparation Audit 2 Conception Stratégie d’action Connaissance à priori Action 2 Situation concrète problème Pilotage Résultat 3 Action Moyens disponibles 4 Evaluation Mesure A la base des modèles en communication d’entreprise (cf Mucchielli ) Communication

économique4 Environnement politico-légal5 Description de la demande5 La cible5 Le parc de machines6 3.3. Les différents produits6 Offre – concurrence7 4.1. Concurrence directe7 Circuit de commercialisation13 Stratégie marketing14 Différents acteurs concentrés sur le marché des dosettes14 Nespresso14 Les clients15 Senseo15 Les clients16 Douwe Egberh16 Les clients16 Dolce Gusto17